本篇文章作者在講將生意從淡季秒變旺季的方法，主要在講店鋪的曝光方法。感興趣的朋友繼續(xù)看下去吧～

很多人說生意不好做，沒有客戶，那是沒有掌握方法，沒有一套獲取流量的體系。

這邊分享幾個公式：

業(yè)績=曝光×平臺點擊量率×導入私域流量率×私域轉(zhuǎn)化率×客單價

業(yè)績=曝光×平臺點擊量率×進店率×進店轉(zhuǎn)化率×客單價

私域流量=曝光×平臺點擊量率×導入私域流量率

進店流量=曝光×平臺點擊量率×進店率

精準流量=導入私域流量（進店流量）×種草×認可、信任×需求、痛點×分層跟進

業(yè)績=精準流量（私域、進店）×轉(zhuǎn)化率

有沒有發(fā)現(xiàn)上面的公式中最基礎(chǔ)的就是曝光，也就是把你的品牌、產(chǎn)品、店面?zhèn)鞑コ鋈プ尭嗟娜酥馈?/p>

今天主要就講曝光，其他的后面文章再繼續(xù)講。

01

那很多人其實都不重視曝光，不重視傳播，這是生意不好的原因之一。

比如做實體的如果能夠做到每天進店的客戶都大部分都能替你發(fā)朋友圈、發(fā)小紅書、發(fā)抖音，能夠幫你傳播，并且能夠幫你做口碑傳播、體驗分享，那你的店、你的生意一定非?；稹?/p>

現(xiàn)在人看得最多的就是朋友圈、小紅書、抖音，那如果能夠引導客戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，那是不是能夠形成很大的一股能量，就能讓更多的人看到并且知道這家店。

朋友圈的文案+海報，我們直接準備好，然后客戶直接發(fā)就可以。

小紅書、抖音的，我們可以跟她說應(yīng)該怎么拍、怎么發(fā)，記住一定要掌握做抖音、小紅書的原理，這樣才能得到最大程度地有效曝光，才能讓更多的目標客戶看到你。

02

那怎么才能讓他們幫忙傳播，這就需要設(shè)計利益機制，設(shè)計出客戶無法拒絕的機制，讓客戶愿意替你傳播，并且傳播完以后會得到他想要的獎勵。

很多人的抖音、小紅書其實都是隨便拍的內(nèi)容，更多的是用來娛樂的，所以只要設(shè)計好獎勵，他是愿意幫忙傳播的，因為對他來講沒什么損失，無非就是幫忙發(fā)一發(fā)。

再然后，其實一般我們想要買什么東西，大部分人可能問過身邊的朋友，參考過身邊朋友的建議。

看到身邊朋友買了什么，如果自己需要，也可能會跟風買。

03

如何做口碑傳播，也就是如何讓客戶愿意發(fā)朋友圈分享、如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們、如何讓客戶覺得如果身邊朋友有需要會推薦我們，就很重要。

這其實都是體驗后的分享，在體驗后會跟朋友分享，這就需要有分享的點以及分享的理由。

首先產(chǎn)品、服務(wù)一定是基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)做好客戶才會愿意分享。

然后要有新意、要有奇特、要有驚喜給到客戶。

并且要搭建私域用戶池，把客戶都加到私域，然后在私域中最好客戶的維護、跟進、成交、服務(wù)，通過私域營銷，不斷提升客戶終身價值。

04

如何讓用戶愿意發(fā)朋友圈分享，如何讓客戶愿意跟身邊的人提起我們，本質(zhì)上都是要讓客戶產(chǎn)生分享欲。

那么如何讓客戶產(chǎn)生分享欲呢？

1. 提供新穎和反差

要想辦法打破客戶常識。

比如送外賣的都是穿外賣服裝，但這個時候要是有人穿個皇帝裝送外賣，很多人就會拍照、發(fā)朋友圈，或者分享給身邊朋友這一新鮮事。

之前有個品牌：熊貓不走蛋糕，送蛋糕上門還負責跳舞，這就明顯地提供了新穎和反差，很多人就會愿意分享到朋友圈。

如果你的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等每個與客戶接觸的環(huán)節(jié)都能打破客戶的嘗試、提供新穎和反差，打破客戶原有的預期，客戶自然就會愿意分享。

2. 提供稀缺知識

每個人本能地其實都有分享欲，比如當你知道了一個別人不知道的知識、信息、八卦，你就很想分享出去，讓身邊的朋友知道。

而如果要刺激客戶的分享，就要想辦法給客戶提供稀缺的知識，所以要主動給客戶提供必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優(yōu)越感，進而讓客戶很想分享。

3. 綁定話題

比如像雨傘本身缺少話題感，這種很少會主動提及和分享，就需要跟一個常見的事物或者話題綁定分享，把雨傘跟一個更加容易被討論的話題進行綁定。