怎么理解B2B這一概念，以及B2B平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀？這篇文章里，作者做了相應(yīng)的解釋和梳理，一起來看一下。

所有人都知道淘寶、拼多多、京東、亞馬遜，但是很少人了解B2B平臺(tái)。

B2B的發(fā)展史其實(shí)比B2C更早，慧聰網(wǎng)成立于1992 年，被稱作“中國(guó)電商界鼻祖”，那時(shí)候淘寶還沒有成立。

一、什么是B2B

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的電子商務(wù)交易模式。在B2B模式下，企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)或其他在線渠道進(jìn)行采購(gòu)、銷售、合作等商業(yè)活動(dòng)。受到技術(shù)進(jìn)步、全球化市場(chǎng)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策等因素的推動(dòng)和影響，B2B電子商務(wù)作為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易模式，為企業(yè)帶來了更廣闊的市場(chǎng)、更高效的交易方式和更多的商機(jī)。

B2B跟B2C沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，B2B更多的是幫助傳統(tǒng)的線下批發(fā)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意流程：

工廠生產(chǎn)商品、總代理、二級(jí)代理、X級(jí)代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、最后到終端門店；

這個(gè)流程乍一看沒什么問題，但是仔細(xì)分析就會(huì)有以下幾個(gè)弊端：

1. 中間商很多，這也導(dǎo)致了價(jià)格的層層上漲；
2. 中間階段過多，訂貨效率、物流效率很低；
3. 信息化程度低，不便于管理客戶、不好做營(yíng)銷活動(dòng)；
4. 線下交易會(huì)有顧客賒賬、賬期，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。

B2B中的大B指的是：生產(chǎn)商/品牌商、總代理、批發(fā)商、分銷商、經(jīng)銷商。

B2B中的小B指的是：終端門店、電商賣家、政府機(jī)構(gòu)、私人企業(yè)。

B2B的優(yōu)勢(shì)：

1）降本增效

對(duì)于商家，在B2B平臺(tái)上統(tǒng)一管理好自己的客戶、商品、訂單、售后，跟ERP、數(shù)倉(cāng)打通提高商品訂單流轉(zhuǎn)效率。

對(duì)于客戶，可以在B2B平臺(tái)上 24 小時(shí)查看商品，查看的品類全、可對(duì)比價(jià)格，快速完成下單、售后等流程。

2）價(jià)格更低

對(duì)于商家，通過平臺(tái)的客戶數(shù)、銷量，跟品牌商、供應(yīng)商談到更低的商品價(jià)格。

對(duì)于客戶，通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，商家營(yíng)銷策略，可以買到更便宜的商品。

3）規(guī)模效應(yīng)

對(duì)于商家，能夠覆蓋更廣泛的市場(chǎng)，增加銷售渠道，從而擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了已經(jīng)維護(hù)的客戶外，還可以拓展其他區(qū)域的客戶，在系統(tǒng)上更好的管理客戶，更便捷的做客戶增長(zhǎng)。

對(duì)于客戶，通過平臺(tái)可以看到更多的商品，更高效率的查看商家、查看商品。

二、B2B發(fā)展現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀：

• 綜合類：阿里的1688、百度的愛采購(gòu)、京東的企業(yè)購(gòu)等。
• 垂直類：震坤行、藥師幫、易久批、美菜網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、摩貝化學(xué)、百布等。

震坤行2023 年 12 月 15 日在美國(guó)紐交所上市；藥師幫2023 年 6 月 28 日在香港主板上市；相信未來還會(huì)有更多垂直類B2B平臺(tái)發(fā)展壯大。

B2B主要商業(yè)模式?：

• 自營(yíng)模式：自己供貨、自建倉(cāng)庫(kù)、自己開店鋪賣貨，主要優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)更高賺取更多差價(jià)，缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)成本更高。
• 平臺(tái)模式：吸引第三方供應(yīng)商、賣家入駐平臺(tái)，優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)成本低，屬于輕資產(chǎn)模式，主要靠收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等獲得收益。

當(dāng)然現(xiàn)在市面上很多B2B平臺(tái)是有多種模式運(yùn)行的，生產(chǎn)自身品牌商品、供貨、自建倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)店鋪、收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、給商家、客戶提供增值服務(wù)等形式。

三、B2B主要功能

B2B系統(tǒng)主要分為兩個(gè)部分，前臺(tái)：App、小程序、H5、PC端；后臺(tái)：供應(yīng)商后臺(tái)、商家后臺(tái)、平臺(tái)后臺(tái)。

B2B平臺(tái)的主要功能模塊：

• 權(quán)限管理：針對(duì)不同商家、崗位賬號(hào)，配置不同權(quán)限的角色賬號(hào)。
• 客戶管理：采購(gòu)商、供應(yīng)商、賣家在平臺(tái)注冊(cè)入駐，一般會(huì)進(jìn)行身份認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證、交保證金、簽合同等流程完成注冊(cè)，確保交易的安全性和可信度。
• 店鋪管理：賣家對(duì)自己店鋪進(jìn)行裝修，豐富店鋪內(nèi)容及商品展示優(yōu)化，提升GMV、eCPM。
• 商品管理：供應(yīng)商、賣家會(huì)在平臺(tái)發(fā)布商品，設(shè)置庫(kù)存、價(jià)格，對(duì)商品進(jìn)行有效管理。
• 訂單管理：便于采購(gòu)商在平臺(tái)上下單、賣家跟蹤訂單狀態(tài)流轉(zhuǎn)、操作發(fā)貨、跟蹤物流、簽收、申請(qǐng)售后等流程。
• 財(cái)務(wù)管理：方便客戶在平臺(tái)支付，并定期給賣家、供應(yīng)商結(jié)算金額，及跟平臺(tái)服務(wù)費(fèi)分賬。
• 營(yíng)銷管理：便于賣家高效的開展促銷活動(dòng)，比如優(yōu)惠券、滿減、特價(jià)、秒殺、拼團(tuán)等活動(dòng)形式。
• 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：用戶商家的數(shù)據(jù)分析、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、運(yùn)營(yíng)分析、商品分析、訂單分析等。
• 開放平臺(tái)：主要用戶接口對(duì)接、ERP對(duì)接，形成接口文檔。
• 導(dǎo)入導(dǎo)出：用戶后臺(tái)導(dǎo)入導(dǎo)出的管理及查看。
• 消息管理：后臺(tái)消息模板的配置及主動(dòng)觸發(fā)消息推送，通常有App Push、站內(nèi)信、短信、微信小程序、微信公眾號(hào)、電話、郵箱。
• 公共配置：用于后臺(tái)配置公共屬性、字典項(xiàng)、配置項(xiàng)、映射關(guān)系等功能。?

最后

這些功能共同構(gòu)成了B2B平臺(tái)的核心功能，為供應(yīng)商、賣家、采購(gòu)商提供了便捷的交易環(huán)境和增值服務(wù)。