90%的品牌和商家都沒有正確理解小紅書商業(yè)化流量。這篇文章，作者分享了小紅書的5種商業(yè)化流量，希望可以幫到大家。

理解清楚小紅書商業(yè)化流量非常有必要，可以在合適的時(shí)機(jī)用合理的工具，而且小紅書的商業(yè)化流量并不復(fù)雜，你只需要花10分鐘把本文讀完就可以有非常清晰的理解和認(rèn)識(shí)。

商業(yè)化流量形態(tài)對(duì)應(yīng)的是營銷述求。

如果按照形式分類的話，小紅書的商業(yè)化流量可以分為5類，分別是：筆記加熱、搜索推廣（搜索通）、直播間推廣、商品推廣、落地頁推廣。

這五種形式的出現(xiàn)也是為了分別對(duì)應(yīng)五種不同的營銷述求。

一、筆記加熱

我們平時(shí)用到最多的肯定還是筆記加熱，加熱的筆記會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從第6順位+10依次遞增。

以筆記為加熱標(biāo)的，利用商業(yè)化流量讓筆記被更多人看到。適用于全階段的商家，只要有自然數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的筆記都可以用商業(yè)流量撬動(dòng)自熱流量。要注意的是，只有報(bào)備筆記可以通過聚光平臺(tái)或信息流賬戶加熱。

計(jì)費(fèi)方式為競(jìng)價(jià)CPC（按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，可以在聚光賬戶自由出價(jià)，出價(jià)越高能爭(zhēng)奪的流量也就越多，出價(jià)越低，搶奪的流量也就越少，但是會(huì)節(jié)約成本，這個(gè)就要看的商家取舍了）。

二、搜索推廣（搜索通）

搜索廣告會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞下搜索頁的第3順位+10依次遞增，也是以報(bào)備筆記的形式展現(xiàn)，也就是說把一篇定向筆記展現(xiàn)在設(shè)定好的關(guān)鍵詞搜索頁。

兩種情況之下適合于搜索推廣。

第一種，產(chǎn)品小眾，目標(biāo)人群非常窄，需要通過某些目標(biāo)關(guān)鍵詞和人群的定向來快速精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，適合；

第二種，投放的中后期，品牌詞也好，產(chǎn)品詞也好，都已經(jīng)開始有回搜，在一些目標(biāo)關(guān)鍵詞投放一些轉(zhuǎn)化效果比較的筆記，幫助轉(zhuǎn)化，適合。

關(guān)鍵詞可以自由設(shè)定，每個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)流量不同，平均點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)有所不同。

計(jì)費(fèi)方式也是競(jìng)價(jià)CPC（按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，流量基數(shù)越大的關(guān)鍵詞出價(jià)就會(huì)越高，反之流量基數(shù)越小的關(guān)鍵詞，出價(jià)也就越低）。

三、直播間推廣

前兩種形式大家用的會(huì)比較多，后面三種在沒有特定需求的情況下用的就比較少了。直播間推廣也比較好理解，就是利用商業(yè)化流量來加熱直播間，這種形式各平臺(tái)都有，計(jì)價(jià)和展現(xiàn)形式都差不多。

發(fā)現(xiàn)頁直接展現(xiàn)“直播間筆記”，可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放，適用于直播效果比較好的商家或達(dá)人，計(jì)費(fèi)方式跟加熱筆記完全一致。

要注意的是，如果主播的承載和場(chǎng)控能力還沒有經(jīng)過驗(yàn)證，不建議直接給直播間投流。

主播的承載能力和場(chǎng)控能力怎么理解？就是我們要觀察主播在10人、100人、1000人等分別的表現(xiàn)，比如主播在超過100人在線和彈幕一多就回不過來，影響節(jié)奏，那說明這個(gè)主播的承載能力就是100人在線，如果直播間能達(dá)到100人的在線，那就不建議給直播間投流，先鍛煉主播的承載能力，直到直播接的住更多的在線以后，再去投流，要不然投出來的在線就都成為了浪費(fèi)。

四、商品推廣

搜索頁下的商品頁直接展現(xiàn)商品，可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放，適用于產(chǎn)品有活動(dòng)、大促期間做轉(zhuǎn)化或是新品有打爆需求的商家。

計(jì)費(fèi)方式跟搜索推廣完全一致。

五、落地頁推廣

落地頁通常為H5，可以直接在頁面展現(xiàn)各種類型的廣告，也可以做手機(jī)號(hào)/姓名類型的客咨收集，展現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁，位置不固定，右下角會(huì)顯示廣告標(biāo)。

可以用人群包做定向展現(xiàn)，也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放。

適用于教育、裝修等需要收集客資的客戶。

計(jì)費(fèi)方式跟筆記加熱完全一致。

六、寫在最后

最后，一張大圖，看懂小紅書商業(yè)化流量的廣告競(jìng)價(jià)原理：