本文從6個方面具體分析了陪玩行業(yè)背景及市場相關(guān)信息，如果你也對游戲陪玩行業(yè)感興趣，一起來閱讀一下這篇文章吧。

01 行業(yè)背景

從90年代起，互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)高速發(fā)展，現(xiàn)在已然成熟。

互聯(lián)網(wǎng)游戲不斷的興起：魔獸爭霸、魔獸世界、DOTA、英雄聯(lián)盟、PUBG等。

網(wǎng)絡(luò)游戲具有以下特點：1、玩家與玩家之間存在競爭和合作的關(guān)系。2、玩家能找到情感依賴的地方。

因這些特點，有些想在競爭中獲勝，有些想在情感上找到慰藉，所以產(chǎn)生了陪練+陪玩的行業(yè)。

PEST分析

政治因素：國家對于電子競技游戲的規(guī)則日益完善，對于網(wǎng)絡(luò)游戲的法律和未成年人保護提供支持。

經(jīng)濟因素：因疫情因素，當時居家辦公，居家娛樂成為首選，許多人認識到了陪玩行業(yè)。

社會因素：年輕人更加傾向于進行線上找人一起娛樂、社交、玩游戲。

技術(shù)因素：IM模塊、網(wǎng)上支付、訂單業(yè)務(wù)等技術(shù)發(fā)展成熟。

02 市場階段

發(fā)展階段，有幾類陪玩產(chǎn)品存在市場上：

第一類是游戲陪玩平臺，包括各類游戲陪玩APP和小程序，有組織且成規(guī)模；第二類為工作室陪玩，消費者通常在電商平臺購買服務(wù)游戲陪玩服務(wù)；第三類是個人陪玩，個人從業(yè)者依托微信、QQ、抖音、貼吧等社交平臺進行。

03 市場規(guī)模

全球有約30億人玩電子游戲，超過5億人對電子競技特別感興趣，包括虛擬體育和模擬體育，基本上為34歲以下的年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國電競用戶年齡集中在24歲及以下，占比為47%。從電競用戶收入消費水平來看，2022年，中國電競用戶個人月收入6000~8000元的占比最高，達到23.6%；電競用戶個人月消費3000~5000元的占比最高，達28.9%。

游戲陪玩是目前游戲生態(tài)中備受矚目的新勢力，在青年人中成為是剛需。根據(jù)相關(guān)資料可知，我國玩家每月在陪玩領(lǐng)域消費超過200元的人群占比已超過50%，人均消費金額可達到453.6元/月。

04 用戶基本畫像

年齡：青年人

性別：不分

職業(yè)：不分

愛好：愛好電子游戲

習(xí)慣：不分

特征：單身（較多）

05 行業(yè)分析結(jié)論

游戲陪玩還處在發(fā)展但接近成熟階段，相關(guān)政策還未完全完善，客戶黏性低。

06 確定競品

比心、小鹿電競、TT語音等

1. Slogan

比心：就是電競大神多！

小鹿組隊：游戲交友聊天社區(qū)平臺！

TT語音：上TT——隨時有玩伴！

2. 產(chǎn)品緯度

比心：

目標人群：主打上分群體、小部分娛樂群體。

產(chǎn)品定位：用戶想上分（競技贏得勝利）的情況下，付款讓平臺的高分玩家?guī)ьI(lǐng)用戶贏得勝利從而上分。

商業(yè)方式：付費增值（會員）、廣告變現(xiàn)、平臺抽成

小鹿組隊（原小鹿電競）：

目標人群：上分群體，娛樂群體

產(chǎn)品定位：用戶想上分，想認識人的情況下，付款讓平臺的高分玩家?guī)ьI(lǐng)用戶上分。

商業(yè)方式：增值服務(wù)（會員）、廣告變現(xiàn)、平臺抽成

TT語音：

目標人群：游戲社交群體

產(chǎn)品定位：用戶想認識人一起游戲娛樂的情況下，在平臺上尋找人一起游玩。

商業(yè)方式：增值服務(wù)（會員）、廣告變現(xiàn)

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

比心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

小鹿電競產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

TT語音產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點對比

全體共同點：廣場動態(tài)功能、聊天功能、交友功能

比心與小鹿電競共同點：支持下單

比心與TT語音共同點：支持房間交友（聽歌、擴列、玩游戲等）

5. SWOT分析

比心：

• S：集大神下單、直播平臺、語音平臺、交友平臺為一體，多元化發(fā)展。
• W：分類不夠明確，同質(zhì)功能展示多。
• O：通過直播、語音、大神互相功能連接增加用戶粘性。
• T：下單業(yè)務(wù)黏性不高。

TT語音：

• S：主打交友，所有功能都在于認識陌生人、一起交友的基礎(chǔ)上開發(fā)。
• W：界面功能過于簡單，KV辨識度不高。
• O：通過提升APP UI美觀程度吸引用戶。
• T：交友門檻低，替代品多。

小鹿電競：

• S：主營下單業(yè)務(wù)，用戶明確，有公屏聊天這個趣味互動在。
• W：大神水平良莠不齊。
• O：通過增強大神的水平門檻進行優(yōu)化。
• T：核心競爭力較弱。

6. 產(chǎn)品分析結(jié)論

可在交友功能上參考TT語音分類標準以及入口位置，提高各類功能的辨識度。

在下單上可觀察小鹿語音在大神競爭力不強情況下如何獲得收入。

通過塑造一站式的娛樂服務(wù)品牌來擴大影響力和增加用戶的黏性，以吸引用戶下單。