本文深入剖析了雷軍如何憑借其獨(dú)特的個(gè)人魅力和成功經(jīng)歷，成為“網(wǎng)紅企業(yè)家”的代表，并探討了這種現(xiàn)象對(duì)品牌形象和營(yíng)銷的雙重影響，推薦給對(duì)企業(yè)家個(gè)人品牌建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略感興趣的讀者閱讀。

“閑暇時(shí)，雷軍找了本“爽文”來看。內(nèi)心OS： “這也沒有多爽嘛？”這是廣大網(wǎng)友們看了“雷軍爽文”后的觀后感。

在小米汽車發(fā)布會(huì)之后，比小米SU7更火的，是創(chuàng)始人雷軍的爽文男主履歷。憑借學(xué)霸+事業(yè)有成+迎娶初戀+55歲少年感十足等特質(zhì)，雷軍在一眾企業(yè)家中再度“出圈”。

目前在小紅書、抖音、微博、B站等平臺(tái)，以雷軍為男主的“爽文”內(nèi)容成為了爆款“預(yù)定”。從營(yíng)銷號(hào)、博主到素人，基本可以說是誰(shuí)發(fā)誰(shuí)火。其中，抖音相關(guān)內(nèi)容最高點(diǎn)贊超百萬(wàn)、相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)超50萬(wàn)，不少網(wǎng)友紛紛感嘆，以后雷軍在叫小愛同學(xué)時(shí)，自己應(yīng)該回答一句： “宿主，我在?！?/p>

實(shí)際上，雷軍的爽文話題興起是在他2023年的第四次演講之后。在演講現(xiàn)場(chǎng)，雷軍回憶了自己在大學(xué)時(shí)期兩年修完所有學(xué)分、大二作業(yè)被寫進(jìn)教材、半個(gè)月做出一款加密軟件“賺了不少錢”等趣事，這些故事組合在一起，具有極強(qiáng)的“爽文色彩”。在網(wǎng)友們的“腦洞”加持之下，雷軍成為了最強(qiáng)爽文男主。

一直以來和用戶做朋友都是“米粉”文化的核心，而雷軍爽文的持續(xù)傳播更是直接擴(kuò)寬了“米粉”的圈層滲透。各大社交平臺(tái)出現(xiàn)了許多因入坑雷軍，從而了解小米產(chǎn)品的現(xiàn)象，一眾網(wǎng)友在雷軍個(gè)人魅力的加持下，實(shí)現(xiàn)了從“雷粉”到“米粉”的轉(zhuǎn)變。

除此之外，在一眾粉絲的評(píng)論中，還出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些從未關(guān)注小米的人，卻十分“沉迷”雷軍本人。在他們的眼中，無論是小米汽車還是小米手機(jī)都是雷軍的周邊。

為什么在眾多商業(yè)大佬中，雷軍的口碑這么好？雷軍的個(gè)人魅力已經(jīng)蓋過小米產(chǎn)品了么？這種現(xiàn)象對(duì)品牌來說到底是營(yíng)銷成功還是失敗呢？

?一、自帶系統(tǒng)的“爽文男主”

在小說界“爽文男主”的性格五花八門，外貌也讀者全憑想象， “有一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”。許多出圈的“爽文男主”都一個(gè)共同的特點(diǎn)：事業(yè)有成+迎娶白月光。

來源：小紅書截圖

而雷軍的履歷正好與之契合。

1969年，雷軍出生于湖北仙桃的一個(gè)教師家庭，受到其父親教師職業(yè)的影響，雷軍從小就非常愛學(xué)習(xí)。

在高中階段雷軍優(yōu)異的數(shù)理化成績(jī)，也為日后的編程潛力打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)極目新聞報(bào)道，高中期間雷軍的數(shù)理化成績(jī)一直十分優(yōu)異。雷軍的高中班主任許祖揚(yáng)老師，回憶道：“雷軍的高考分?jǐn)?shù)是588分，是班上第五名，超出當(dāng)年湖北省的重點(diǎn)大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線30多分?！?/p>

1987年，雷軍被武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取，開啟了自己的大學(xué)生涯，而武大的操場(chǎng)則是雷軍確定“追夢(mèng)”的地方。當(dāng)時(shí)，雷軍在圖書館里看了《硅谷之火》，內(nèi)心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之火被成功點(diǎn)燃。這本書講述了一些計(jì)算機(jī)業(yè)余愛好者，憑借熱愛和熱情，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的故事，比爾·蓋茨、喬布斯均在其中。

在一眾計(jì)算機(jī)大佬傳奇的創(chuàng)業(yè)故事影響之下，雷軍激動(dòng)得睡不著覺，便在武大操場(chǎng)走了整整一夜。這晚，他想明白了自己以后的路：創(chuàng)辦一家偉大的公司。

然而，這個(gè)“宏偉”的目標(biāo)對(duì)于一個(gè)大一新生來說，有點(diǎn)“初生牛犢不怕虎”內(nèi)味兒，就連雷軍自己都自嘲“離譜”。

為了有時(shí)間研究夢(mèng)想，雷軍決定先快速把書讀好。于是，他“上兩倍的課，寫兩倍的作業(yè)，過兩倍的考試”，用兩年時(shí)間修完了四年大學(xué)的所有學(xué)分。

掌握理論之后，雷軍開始迅速實(shí)踐。但是在30多年前，電腦是個(gè)“新鮮兒”東西，就連計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，每周就幾個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間。為了能節(jié)約用電腦的時(shí)間多練習(xí)寫程序，雷軍想到了一個(gè)好主意：“用打印紙把鍵盤拓下來”，把代碼熟悉后，自己在紙上重寫所有示范程序，直到能寫出和教材上相同的水平。

在經(jīng)歷無數(shù)次練習(xí)后，雷軍大二的編程作業(yè)被收錄進(jìn)了教材。

并且，在大二這年，不到20歲的雷軍和當(dāng)時(shí)關(guān)系較好的學(xué)長(zhǎng)王全國(guó)，用半個(gè)月時(shí)間一起研發(fā)出了一款加密軟件。這個(gè)軟件的大賣，不僅讓雷軍賺到了人生的第一桶金，也讓自己在當(dāng)時(shí)的軟件圈小有名氣。雷軍曾自豪的介紹： “這款軟件定價(jià)2000多元，銷量不錯(cuò)，我們持續(xù)升級(jí)了幾代，賣了六七年時(shí)間，賺了不少錢。”

資金到位后，雷軍在大三時(shí)期，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。從賣電腦，到寫軟件，再到打字復(fù)印業(yè)務(wù)等……首次創(chuàng)業(yè)的雷軍，其業(yè)務(wù)范圍十分豐富。用他自己的話來形容當(dāng)時(shí)的心態(tài)是： “為了偉大夢(mèng)想，不怕辛苦，啥生意都做?！焙芸煲?yàn)闆]有成熟的商業(yè)體系，初次創(chuàng)業(yè)的“果實(shí)”被扼殺在搖籃里。

大學(xué)畢業(yè)后，雷軍迎來了他的第一次蛻變。憑借過硬的專業(yè)技術(shù)，畢業(yè)后雷軍被WPS作者求伯君帶入了金山。在這里，雷軍傾注了16年心血，從金山的第6位員工開始，28歲時(shí)雷軍做到了CEO的位置。

現(xiàn)在我們用的WPS軟件從初版迭代到大戰(zhàn)微軟office時(shí)期的資本博弈以及后期拆分金山子公司上市，雷軍都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，并成功為金山集團(tuán)創(chuàng)造了數(shù)百億的財(cái)富積累。

31歲的時(shí)候，雷軍嗅到了電商的發(fā)展機(jī)遇，便成立了卓越網(wǎng)。雖然沒有堅(jiān)持下來，但成功套現(xiàn)了7500萬(wàn)美元，而買卓越網(wǎng)的公司是我們熟知的亞馬遜。

在40歲的時(shí)候，雷軍創(chuàng)辦了小米。2023年，小米全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣2710億元，凈利潤(rùn)為193億元，同比增長(zhǎng)126.3%。

然而，財(cái)富的日益積累，并沒有讓雷軍停下來，51歲的雷軍又開始了造車計(jì)劃。小米SU7首周交付1095輛，在20萬(wàn)以上純電動(dòng)汽車市場(chǎng)的品牌銷量排行中位列第五，一度超越智界和小鵬汽車。目前，SU7的銷量仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。有網(wǎng)友表示：爽文作者的認(rèn)知還停留在線性增長(zhǎng)的層面，無非就是斜率大一些，還沒意識(shí)到現(xiàn)實(shí)中指數(shù)增長(zhǎng)的恐怖。而雷軍就是指數(shù)增長(zhǎng)的代表之一。

來源：微博截圖

此外，雷軍從校服到婚紗的愛情故事也讓一眾網(wǎng)友十分羨慕，這也加重了雷軍的爽文色彩。據(jù)媒體報(bào)道，雷軍的妻子張彤和他在大學(xué)相識(shí)相知，并且張彤還是雷軍的初戀。不少粉絲表示：“更符合小說男主人設(shè)了?！?/p>

?二、沒有“爹味兒”，少年感十足

除了爽文履歷之外，雷軍“沒有爹味兒，少年感十足”的人格魅力深受年輕人喜愛。

在一眾“躺平擺爛是年輕人能力不足”、“我沒有看過工資條”、“有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作”、“只想著掙更多錢跟行尸走肉沒差別”等言論中，雷軍顯得尤為真誠(chéng)。

對(duì)于不被現(xiàn)在職場(chǎng)歡迎的Gap year求職者，雷軍表示：“其實(shí)偶爾GAP一下，放松一下，可能會(huì)走得更遠(yuǎn)”；對(duì)于扎堆想要進(jìn)大廠的年輕人，雷軍表示：“進(jìn)一個(gè)好的小廠，和這個(gè)小廠一起成長(zhǎng)也是挺好的經(jīng)歷”；對(duì)于現(xiàn)在人們對(duì)手機(jī)的依賴，雷軍表示：“我們家正好是賣手機(jī)的，不過我也建議大家少花點(diǎn)時(shí)間刷手機(jī)，多出門走走，見見朋友，看看風(fēng)景”；對(duì)于年輕人如何選擇未來軌道，雷軍表示：“我建議不要給年輕人太多的建議，相信他們就好，不要規(guī)定讓年輕人只能干什么，或者只能怎么干，每個(gè)人的人生都有無限的可能?！?/p>

我們無法忽略“前輩們”事業(yè)有成的勵(lì)志故事，但就如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來說，“專家”的建議已經(jīng)不能成為解題的唯一答案，一代人有一代人的時(shí)代命題。比起“爹味兒”的死板說教，現(xiàn)在的年輕人更需要真誠(chéng)平等的經(jīng)歷分享。正如知名作家余華所言：“現(xiàn)在如果有人再來告訴你，你要努力工作，你要有上進(jìn)心，你就會(huì)得到很好的回報(bào)，類似這樣的雞湯，那個(gè)已經(jīng)不是事實(shí)了，時(shí)代已經(jīng)變了，在我年輕的時(shí)候，說實(shí)話只要努力工作，只要始終保持上進(jìn)心，基本上大部分人是能得到回報(bào)的，現(xiàn)在不是那么回事了?！?/p>

因此，只有設(shè)身處地的雙向共情，才能引發(fā)年輕人的共鳴。

另外，在面對(duì)網(wǎng)友惡搞的鬼畜視頻、嘲笑英文水平太差等負(fù)面評(píng)價(jià)時(shí)，雷軍大氣的處理方式圈粉無數(shù)。在一次印度小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，因?yàn)橛⑽乃接邢蓿总娨痪洹癆RE YOU OK” ，引發(fā)全網(wǎng)群嘲，不少網(wǎng)友吐槽雷軍說的是“Chinglish”。

來源：雷軍B站賬號(hào)視頻截圖

之后B站一位叫Mr. Lemon的網(wǎng)友，更是把雷軍在印度發(fā)布會(huì)上說的幾句英語(yǔ)做成了一個(gè)鬼畜風(fēng)格的歌曲視頻，神曲“ARE YOU OK？”就此誕生，并迅速?gòu)V泛傳播。雷軍看到后不僅親自下場(chǎng)表示： “以后好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)”，還買下了這首神曲的版權(quán)，甚至把這首神曲收錄到了小米手機(jī)鈴聲里。目前，B站該視頻播放次數(shù)超4529萬(wàn)。

現(xiàn)在，ARE YOU OK也成了雷軍的口頭禪，就連小米官方也開始玩梗。得益于此，雷軍成功圈粉了不少活躍在B站的年輕人。直到現(xiàn)在，有關(guān)雷軍演講失誤、雷軍社死瞬間、雷軍尷尬場(chǎng)面等相關(guān)視頻，仍在各大社交平臺(tái)持續(xù)增加，并且討論度居高不下。

?三、雷軍和他的周邊們

一次次出圈后，圍繞雷軍產(chǎn)生了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些從未關(guān)注小米的人，卻十分“沉迷”雷軍本人。在他們的眼中，無論是小米汽車還是小米手機(jī)都是雷軍的周邊。

來源：小紅書截圖

在這批新“入坑”的粉絲中，一眾“始于顏值，忠于才華”的女性粉絲“首當(dāng)其沖”。181的身高+茂密的頭發(fā)+良好的身材管理，令不少女粉“眼前一亮”。有粉絲表示：雖然我買不起SU7，但是不希望這個(gè)男人輸；有被他個(gè)人圈粉，真正體會(huì)到小米的產(chǎn)品可以不買，但是發(fā)布會(huì)不能不看。

在SU7上市之后，女性車主占比是非常高的。雷軍表示：“目前訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“最樂觀”預(yù)期，并且計(jì)劃近期開場(chǎng)直播和大家聊聊?！痹诳吹嚼总姟罢?wù)摗钡男∶灼嚬S、零百加速秒數(shù)等數(shù)據(jù)后，很多理工男、爸爸輩的中老年群體也開始沉迷上了雷軍，并開始觀望SU7相關(guān)內(nèi)容。

對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗表示：“對(duì)于創(chuàng)始人的討論會(huì)更熱，主要是因?yàn)?，一般來說，只有品牌消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注品牌，但任何人都可以關(guān)注大佬?！?/p>

法國(guó)著名思想家羅曼·羅蘭曾在《名人傳》中提出：信仰不是一門學(xué)問，而是一種行為，它只在被實(shí)踐的時(shí)候才有意義。這句話用來形容消費(fèi)者和雷軍、小米關(guān)系再合適不過了。

信仰不僅僅是人們的思想，更是人們的行為。套用在小米身上，可以歸納為，粉絲們?cè)谌肟永总姾?，雷軍個(gè)人的動(dòng)態(tài)會(huì)直接影響他們的消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)從“雷粉”到“米粉”的轉(zhuǎn)化。比如，最近雷軍多次穿的小米工服，被不少粉絲種草。為了滿足粉絲的購(gòu)買“愿望”，雷軍限量上架了800件，售價(jià)299元。僅幾分鐘內(nèi)，就被粉絲“搶空”，一些沒有買到的粉絲甚至選擇去二手平臺(tái)加價(jià)購(gòu)買。更有不少服裝商家嗅到了“商機(jī)”，在咸魚售賣起了雷軍1:1定制版工裝。

上述現(xiàn)象的出現(xiàn)，離不開雷軍本人的魅力，以及背后小米營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的放大營(yíng)銷。對(duì)品牌來說，雷軍的個(gè)人魅力和良好口碑為小米品牌帶來了正面的影響，消費(fèi)者對(duì)雷軍的信任和喜愛有很大機(jī)會(huì)，可以轉(zhuǎn)化為對(duì)小米產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買意愿，在一定程度上促進(jìn)了小米產(chǎn)品的銷售和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但個(gè)人IP權(quán)重被持續(xù)放大也是一把雙刃劍，這就意味著未來雷軍需要更加謹(jǐn)慎地管理個(gè)人形象，避免因個(gè)人問題影響到整個(gè)品牌。