許多人在啟動私域的時候，可能并沒有認真想清楚究竟該怎么啟動私域，這篇文章里，作者就教我們?nèi)绾巫龊盟接騿?，不妨來看看，或許會對你有所幫助。

今天有個客戶問了我一個問題：

怎么啟動私域？

這個問題，三兩句肯定說不清楚，有同樣問題的人肯定也不少，所以來聊聊這事。

什么叫啟動私域？

就是開始做私域唄。

怎么開始？

我敢說很多人從沒認真想過這個問題，搞個微信就開始加人，加了人就開始發(fā)廣告，又或者不管三七二十一，先搞個小程序，美名其曰做私域。

很多人的私域稀里糊涂開始，稀里糊涂結(jié)束。

私域是一個體系，一個很專業(yè)的事，甚至跟創(chuàng)業(yè)一樣，失敗是常態(tài)。

所以要準備好再做，不打無準備的仗。

具體怎么做呢？分三個階段：

1. 策劃期
2. 準備期
3. 啟動期

一、策劃期

策劃私域怎么干？

1）盤點資源

首先，盤點手里頭有沒有現(xiàn)成的私域資源，比如公眾號粉絲，微信好友，微信群好友等。

其次，盤點有哪些可導(dǎo)流私域的資源，比如客戶電話號碼、新媒體平臺粉絲、實體門店等。

資源決定了啟動方式：

有現(xiàn)成私域資源，就可以冷啟動，沒有，就只能從0開始。

2）設(shè)計產(chǎn)品體系

既然做私域，就要想清楚在私域里賣什么產(chǎn)品。

產(chǎn)品體系通常有4種：

1. 引流品
2. 流量品
3. 利潤品
4. 形象品

產(chǎn)品體系決定了私域的變現(xiàn)規(guī)模。

有兩種情況要注意：

如果公司只有一個單品，可以先以單品去做，后期逐漸完善產(chǎn)品體系。

如果公司有很多產(chǎn)品sku，每類產(chǎn)品先找出一個sku，而不是所有產(chǎn)品一齊上。

3）策劃閉環(huán)

做私域不僅要有規(guī)劃，還要有全局視角。

如果沒有規(guī)劃，走一步算一步，任何一步都可能導(dǎo)致失敗，如果沒有全局視角，只能看到局部問題，解決一個局部問題往往會帶來新的問題。

策劃什么閉環(huán)？

從引流到留存到銷售到成交到復(fù)購到轉(zhuǎn)介紹（或裂變）。

• 引流就是人怎么加進來
• 留存就是人怎么留下來，沉淀在哪
• 銷售就是賣產(chǎn)品，怎么賣
• 成交就是賣出去
• 復(fù)購就是怎么讓客戶回購（或升單），多次購買
• 轉(zhuǎn)介紹（或裂變）就是客戶介紹客戶

私域閉環(huán)是一個完整的銷售閉環(huán)。

閉環(huán)策劃出來后，在實際實施的過程中，往往會遇到很多意料之外的情況，我們需要邊做邊看邊調(diào)整。

4）人

事在人為，誰來負責(zé)私域的落地呢？

首先，要有一個負責(zé)人，這個人最好是老板本人，負責(zé)協(xié)調(diào)資源和內(nèi)部決策。

其次，要有一個操盤手，負責(zé)整個私域啟動的具體落地事宜，這個操盤手必須專業(yè)，要怎么做，需要哪些人，就像干工程要有項目經(jīng)理一樣，這個人可以是外部招聘（但真正專業(yè)的很難招到），也可以請外援（陪跑）。

最后，要有具體落地執(zhí)行的人員。

二、準備期

為啟動私域做準備。

有哪些準備工作要做呢？

1）微信賬號

準備微信賬號，個人微信或企業(yè)微信。

微信賬號有了后，對微信進行裝修（類似門店裝修）包括昵稱、頭像、相冊背景、簽名。

至于坊間經(jīng)常說的養(yǎng)號，本質(zhì)上說的是微信的承接能力，如果前期流量不大，可以不用養(yǎng)號，流量大，最好用老的微信號。

2）產(chǎn)品

根據(jù)策劃的產(chǎn)品體系，準備好產(chǎn)品，該整理的整理，采購的要采購。

3）文案話術(shù)

賣產(chǎn)品需要做營銷，營銷需要文案。銷售需要話術(shù)。

4）素材

做營銷除了文案，還需要素材，圖片，視頻，物料等等。

這里說下，有些人啟動私域，一上來買工具，是操之過急的，工具是提供技術(shù)支持，是在需要的時候才準備的。

三、啟動期

按計劃啟動私域。

策劃期和準備期做的好，私域成功了一半。

相反，如果沒有策劃，沒有準備，盲目開始，私域大概率會以失敗而告終。

失敗雖無法避免的，成功也不可強求，但我們可以做的，是做好規(guī)劃和準備，所謂事在人為，不是嗎？