我們在做某一件事之前，都會(huì)找一些成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。最好是有一個(gè)可以借鑒的對(duì)象，這樣模仿下來自己都會(huì)成長不少。比如正文分享的這個(gè)例子，就值得大家學(xué)習(xí)。

小紅書上個(gè)月評(píng)選出的30位成長突破買手，護(hù)膚賽道只占了2個(gè)，小森林當(dāng)時(shí)只有21w粉、205篇筆記，就占了其中1席。

在這個(gè)又卷、帶貨難度高的賽道，她是怎么做到的？

子木研究了小森林的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)她的成功，是許多買手IP可以學(xué)習(xí)的。

賽道：選擇細(xì)分賽道中人更多的

小森林的定位是油皮護(hù)膚，同時(shí)還是敏感肌、痘痘肌，是護(hù)膚的垂直細(xì)分賽道。

敏感肌的設(shè)定，也非常討巧，現(xiàn)在“敏感肌”、“成分黨”開始被熟知，大家越來越認(rèn)為，敏感肌能用的護(hù)膚品，更天然、健康。

同時(shí)，敏感肌、痘痘肌也越來越多，所以雖然是細(xì)分賽道，但受眾不少，只會(huì)越來越多。

簡介：展現(xiàn)真實(shí)的一面

小森林的個(gè)人簡介，顯得真實(shí)、可信：

11年油痘肌，讓人感覺她有豐富的去油、戰(zhàn)痘經(jīng)驗(yàn)

平價(jià)、大牌都會(huì)用：不管是學(xué)生黨、還是白領(lǐng)，只要是油皮，都能在她這里找到自己需要的；

還有一個(gè)討巧的點(diǎn)：說明自己“沒簽公司”，更讓人覺得她真實(shí)可信，不會(huì)為恰爛錢去接一些不好的廣子。

IP故事：自己的戰(zhàn)痘故事

很多寶子問子木，怎么寫自己的IP故事。

我們想想，寫IP故事是為了什么？

是為了讓大家知道，我在這個(gè)領(lǐng)域很厲害，值得你們相信呀！

還有什么，比“我本來滿臉痘痘，經(jīng)過努力，變成媽生皮”更能顯得自己護(hù)膚很厲害，值得大家相信的呢？

所以，給大家一個(gè)IP故事的公式：

我本來怎樣 + 那時(shí)的感覺 + 經(jīng)過努力 + 現(xiàn)在怎樣 + 現(xiàn)在的感覺 + 以后會(huì)分享我的經(jīng)驗(yàn)

你是做護(hù)膚的，就圍繞護(hù)膚來講，

你是教英語的，就圍繞你怎么學(xué)英語的來講，

有了這個(gè)故事，大家知道你在這方面特別厲害，當(dāng)然就更愿意看你分享的干貨、經(jīng)驗(yàn)啦。

選題：拿自己護(hù)膚中的痛點(diǎn)當(dāng)選題

很多寶子不知道怎么做選題，很多時(shí)候，是因?yàn)槲覀冦@研得還不夠深，鉆研得多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，選題會(huì)自己冒出來:

比如，用心護(hù)膚的油皮、痘痘肌姐妹，去閉口、祛痘、修護(hù)肌膚屏障、防曬……是護(hù)膚過程中遇到的難題。

同樣，這也會(huì)是其他姐妹護(hù)膚時(shí)會(huì)碰到的問題，那么，就可以把它們當(dāng)選題。

所以，在選題的過程中，我們可以多去回憶，我碰到過哪些難題？

比如，作為打工人，怎么向上溝通，怎么不被甩鍋……是難題，

比如，作為寶媽，孩子做作業(yè)拖拉、孩子有心事不肯跟自己說……是難題，

這些難題，只要我們用有效的方式解決了，就可以把“難題 + 解決辦法”發(fā)出來，就是一個(gè)真實(shí)的、轉(zhuǎn)粉更高的內(nèi)容。

封面標(biāo)題：多用對(duì)比效果好

小森林很擅長用對(duì)比：

爛臉戰(zhàn)痘成媽生皮，文字對(duì)比，

護(hù)膚前的照片，跟現(xiàn)在的狀態(tài)，視覺上對(duì)比，更直接，

反向給tony老師安利洗護(hù)產(chǎn)品，人物對(duì)比反差……

這些對(duì)比，能加深大家對(duì)她“很會(huì)護(hù)膚”的印象，更能讓人想看她“是怎么做到的”，點(diǎn)擊率、信任度都提高了。

另外，小森林非常會(huì)選擇戳心的關(guān)鍵詞，這些詞都可以收集下來，發(fā)其他筆記時(shí)使用也是很好的。

舉幾個(gè)例子：

①關(guān)鍵詞：便宜、有效、真實(shí)

真實(shí)有效瘦小腿經(jīng)驗(yàn)分享

冷白皮養(yǎng)成干貨（便宜、有效）

②關(guān)鍵詞：直接抄作業(yè)

練成流利口語（不花錢，直接抄作業(yè)）

北歐風(fēng)裝修干貨（直接抄作業(yè)

③關(guān)鍵詞：不花錢版

馬甲線練成注意事項(xiàng)（不花錢版）

三天入門PS（不花錢版）

說在最后

雖然有很多值得學(xué)習(xí)的技巧、方法，但是，真正讓小森林成功的、以20w粉就占據(jù)了2個(gè)護(hù)膚買手榜之一的，是她的護(hù)膚方法真的有用、分享的東西真的好用，才不斷的有人愿意跟著買、愿意把她分享給別人。

子木在跟學(xué)員的溝通中，經(jīng)常提到，做個(gè)人IP，不是做流量，不是造噱頭，是你的產(chǎn)品真的好用、有用，然后借用自媒體、借用渠道的平臺(tái)，讓更多人看到。流量是其次，產(chǎn)品才是第一。

子木之前分析過一些博主，比較短的一段時(shí)間過后，他們消失了。有時(shí)候，是因?yàn)?，他們的產(chǎn)品沒有打磨過關(guān)，慢慢地沉寂下去，或者，因?yàn)樗麄儧]有確定要做這個(gè)方向，自己換了賽道。

而想要長久的賺錢、享受到個(gè)人IP的復(fù)利，還是要打磨好產(chǎn)品，提供好價(jià)值。