當(dāng)下，SaaS公司、SaaS產(chǎn)品的發(fā)展都面臨著怎樣的發(fā)展局面？進(jìn)入SaaS公司，于產(chǎn)品經(jīng)理或者其他求職者而言，又有著怎樣的影響？

最近和一位軟件高管群的朋友聊天，他是國內(nèi)一家知名SaaS公司的二把手。

他說最近公司已經(jīng)確立了OP（本地部署）的戰(zhàn)略，說白了在戰(zhàn)略上已經(jīng)放棄了SaaS業(yè)務(wù)。

其實(shí)不用問，我也知道戰(zhàn)略調(diào)整的原因。

他們產(chǎn)品的定位就是大客戶，而現(xiàn)在大客戶越來越喜歡本地化部署，對于他們來說，SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展空間已經(jīng)不大了。

我曾經(jīng)寫過一篇文章，分析過為什么中國的大企業(yè)不喜歡SaaS，核心原因其實(shí)就2點(diǎn)：

一是大企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)IT自主控制（特別是國央企），這既包括數(shù)據(jù)的自主可控，也包括集成、二次開發(fā)的自主可控。

中國的商業(yè)信任環(huán)境本來就很糟糕，加上中國SaaS封閉的老毛病，這方面確實(shí)很難滿足大企業(yè)的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS的性價(jià)比并沒有那么高。

一方面是很多中國大企業(yè)都是以永續(xù)經(jīng)營為假設(shè)（特別是大型國央企，根本沒有生存危機(jī)），在他們看來，每年都要支付一筆不菲的租金并不劃算。

另一方面則是中國的企業(yè)軟件供應(yīng)商實(shí)在是太卷了。

同樣規(guī)模的項(xiàng)目，收費(fèi)可能只有歐美同行的1/10。這就大大削弱了SaaS模式的性價(jià)比優(yōu)勢。

當(dāng)然了，除了以上2點(diǎn)原因，中國SaaS還面臨一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題，那就是中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告別了高速增長的時(shí)代。

只有在高速增長的時(shí)代，才會有源源不斷的創(chuàng)新企業(yè)成立、成長。

創(chuàng)新企業(yè)更看重創(chuàng)新、靈活性和現(xiàn)金流，對數(shù)據(jù)安全、自主可控反倒沒那么看重。因此往往是SaaS最優(yōu)質(zhì)的客戶。

所以，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，越來越多面向國內(nèi)市場的SaaS產(chǎn)品都會銷聲匿跡。

或者說很多所謂的SaaS公司還存在，但是不再主推SaaS業(yè)務(wù)。

說了這么些比較emo的內(nèi)容，那SaaS公司還值得去嗎？

我個(gè)人認(rèn)為，除了大廠，SaaS公司仍然是求職的優(yōu)先選擇。

SaaS的問題其實(shí)反映的是整個(gè)中國企業(yè)軟件行業(yè)的問題。

本來，產(chǎn)品化和互聯(lián)網(wǎng)化是世界的大勢所趨，所以SaaS才能在歐美發(fā)達(dá)國家流行起來。

但是，我們國家的企業(yè)軟件卻越來越定制化和本地化。

背后是什么原因，在這種公眾平臺就不方便說了。

總之SaaS過得不好，那么整個(gè)企業(yè)軟件行業(yè)都不會好。

大家也不要覺得那些做定制項(xiàng)目的軟件公司就活得不錯(cuò)，其實(shí)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，他們吃的都是層層分包后的“硬骨頭”，不但沒什么利潤，還都是苦活累活。

活得還不如SaaS公司。

而且，在這些定制項(xiàng)目公司，產(chǎn)品經(jīng)理不是公司的“核心資源”，反而是公司的“主要成本”，很難受到重視，也不會有什么成長空間。

相比之下，雖然中國SaaS公司很難達(dá)到歐美SaaS的高度，但是只要他們服務(wù)好自己的精準(zhǔn)客群，做一個(gè)小而美的生意，還是可以活得很好的。

另外，SaaS公司的安身立命之本是“好產(chǎn)品”，因此會給產(chǎn)品經(jīng)理更大的發(fā)揮空間，也愿意給他們更高的薪酬和更大的尊重。

從個(gè)人成就感來說，在中國的企業(yè)軟件行業(yè)，只有SaaS產(chǎn)品經(jīng)理才是真正的產(chǎn)品“經(jīng)理”，有機(jī)會掌握自己產(chǎn)品的命運(yùn)。

而其他類型的B端產(chǎn)品經(jīng)理更像是功能設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的成敗更多取決于業(yè)務(wù)部門的發(fā)展，或者公司的商務(wù)能力。

當(dāng)然了，在中國SaaS公司工作，財(cái)務(wù)自由的夢想是很難實(shí)現(xiàn)了，畢竟在未來很長一段時(shí)間，中國SaaS都會面臨市場天花板的問題。

但是和公司一起做出一款盈利的SaaS產(chǎn)品，和公司一起長期穩(wěn)健的發(fā)展，在當(dāng)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，還是非常nice的。

而且，實(shí)事求是的講，在未來，依靠一家公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的機(jī)會越來越少了。

根據(jù)胡潤發(fā)布的《全球獨(dú)角獸榜》，在2023年，中國只新增了15家獨(dú)角獸企業(yè)，2022年這個(gè)數(shù)字是40家，而在2018年，這個(gè)數(shù)字是156家。

趨勢已經(jīng)形成了，除非底層基礎(chǔ)發(fā)生了變化，否則短時(shí)間很難逆轉(zhuǎn)。

機(jī)會越來越少，除非你出身足夠好（比如一流大學(xué)出身），運(yùn)氣也足夠好（在早期加入一家潛力股），否則基本上是抓不住獨(dú)角獸的成長紅利了。

而去SaaS公司呢？雖然很難大富大貴，但是可以鍛煉商業(yè)思維，提升通過產(chǎn)品服務(wù)客戶的能力。

這對于未來自己創(chuàng)業(yè)，還是有很多好處。

隨著大環(huán)境的變化（付費(fèi)意識越來越強(qiáng)），以及出海潮的流行（歐美客戶的付費(fèi)意識真的是杠杠的），仍然會有很多SaaS創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

這些機(jī)會很難成長出獨(dú)角獸，但是對于個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由來說，已經(jīng)足夠了。