看到不少新聞和熱搜，總是說XXX做XXX賺了多少多少，但具體的細(xì)節(jié)和方法總是語焉不詳。這篇文章， 作者從私域IP的商業(yè)模式出發(fā)，告訴你原來這么多人，在以各種方式賺著我們認(rèn)知外的錢，而且賺得盆滿缽滿。

“誰誰誰直播發(fā)售突破百萬，7天賺夠一年的收入”

“誰誰誰從職場轉(zhuǎn)型私域IP，累計(jì)變現(xiàn)7位數(shù)”

這是我在2024年，看到很多大佬瘋狂賺錢的真實(shí)案例。原來這么多人，在以各種方式賺著我們認(rèn)知外的錢，而且賺得盆滿缽滿。

下邊，你可以帶著強(qiáng)烈的好奇心，來看我的一步步拆解，看看這群人是怎么做到的！

01. 私域IP的商業(yè)模式

先看下面一張圖，了解私域IP的商業(yè)閉環(huán)：

私域IP，顧名思義，就是活躍在微信的個(gè)人IP。她的產(chǎn)品、流量、成交的動(dòng)作幾乎都在微信里面完成，而且能穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)營。比如剽悍一只貓、群響劉思毅，就是典型的私域IP；而像羅胖、吳曉波、劉潤，就是典型的公域IP。

私域IP商業(yè)閉環(huán)能跑通的關(guān)鍵，在于高客單產(chǎn)品、穩(wěn)定持續(xù)的流量、還有基于信任的成交打法。接下來我就按照產(chǎn)品、流量、成交三個(gè)模塊，拆解私域IP賺錢的秘密。

02. 產(chǎn)品

1、產(chǎn)品矩陣：要有梯度

大家都知道，私域流量在于精，不在于多，太多也經(jīng)營不過來。既然是小流量，那肯定要做高客單產(chǎn)品，才能賺到高利潤。而高客單產(chǎn)品要想成交，是需要用戶信任的，所以產(chǎn)品類型和價(jià)格需要有梯度，引導(dǎo)用戶一步步成交。

比如，用免費(fèi)公開課引流，用幾百元的21天訓(xùn)練營建立信任，最后用幾千幾萬元的私教提高利潤；

再比如，用免費(fèi)的一對一咨詢引流，在咨詢中再轉(zhuǎn)化到幾千幾萬元的私董。

高客單產(chǎn)品就要對應(yīng)高價(jià)值，那如何打造高價(jià)值呢？答案是重交付！

2、產(chǎn)品交付：實(shí)戰(zhàn)拿結(jié)果

高客單，肯定要重交付，給用戶多少價(jià)值，就對應(yīng)多少價(jià)格。所以，高客單產(chǎn)品的交付清單，往往包含錄播課程、服務(wù)權(quán)益、線下大課、流量扶持、人脈鏈接等權(quán)益。

交付的根本，是幫助用戶做一件難而正確的事，幫助用戶完成她的夢想，拿到想要的結(jié)果。

舉個(gè)例子，如果你是家庭教育的IP，你的交付目標(biāo)可能是：幫助孩子提分、幫助孩子找到自我、幫助家長找到自我；如果你是商業(yè)IP，你的交付目標(biāo)就是幫用戶賺到錢。

你看，實(shí)戰(zhàn)拿結(jié)果的理想狀態(tài)，是不是很有吸引力？所以值得付這么多錢。

產(chǎn)品有了，那流量怎么來呢？

03. 流量

1、流量主要來源是微信生態(tài)

私域IP獲取流量的方式有很多，微信生態(tài)是他們的主戰(zhàn)場。為什么？因?yàn)槲⑿旁试S導(dǎo)流個(gè)人微信號，會比其他平臺容易很多。

• 微信生態(tài)包括：社群裂變、公眾號、視頻號短視頻、視頻號直播等。
• 社群裂變：可以做社群分享引流、社群流量互推、社群拉新送禮；
• 公眾號：可以通過爆文、投稿、互推的方式引流到微信；
• 視頻號：可以通過爆款短視頻、日常直播的方式引流到微信。

2、流量要沉淀到個(gè)人微信

從微信生態(tài)獲取的流量，最后必須沉淀到個(gè)人微信號，這一步很關(guān)鍵。

用戶取關(guān)你的公域賬號很容易，但是刪除你的微信好友就有點(diǎn)門檻。另外，微信朋友圈、私聊、社群，是觸達(dá)用戶、建立信任的絕佳方式。

流量有了，下一步就是高客單成交！

04. 成交

1、朋友圈和社群的信任經(jīng)營

前面有提到，高客單產(chǎn)品必須有足夠的用戶信任，才可能成交。那么，私域IP建立信任的武器就是朋友圈和社群。

1）朋友圈：通過在朋友圈發(fā)布自己的狀態(tài)、知識干貨、用戶案例等，讓用戶信任你，讓他覺得你是一個(gè)高能量、能幫助他拿到結(jié)果的人。

2）社群：社群和朋友圈是互補(bǔ)的關(guān)系，朋友圈是單向發(fā)布內(nèi)容，社群更具有互動(dòng)性。

你可以在社群中，每日分享自己的感悟、見解、干貨，給用戶陪伴；還可以發(fā)起主題性直播分享，讓用戶獲取更多干貨；另外，還能引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，讓用戶被看見。

總之，就是要學(xué)會助人。幫助用戶解決問題，給他們提供價(jià)值，不斷積累信任。

請記得，愛出者愛返，福往者福來。

2、私域發(fā)售的秘訣

朋友圈和社群，是日常建立信任用的，最終要想批量成交，還要做私域發(fā)售。

發(fā)售，可以理解為一場產(chǎn)品發(fā)布會。但對用戶來說，私域發(fā)售比發(fā)布會更有價(jià)值。

私域發(fā)售的模式是：公開課+產(chǎn)品發(fā)布，通過3-7天的公開課輸出干貨，慢慢建立信任。最后幾天發(fā)售你的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)批量成交。

批量成交的核心是：IP的人格魅力+持續(xù)干貨輸出+場域勢能疊加。為什么用戶會購買高客單產(chǎn)品？

有些人是想要靠近這個(gè)IP，覺得她的能量很高，有獨(dú)特魅力；

有些人是理性消費(fèi)，覺得IP可以幫到自己拿結(jié)果；

有些人是因?yàn)橘浧?，不想錯(cuò)過時(shí)機(jī)；

還有些人是因?yàn)閯菽芄鼟?，因?yàn)樘嗳速I了，所以她也想買。05. 結(jié)語

私域IP模式跑通的關(guān)鍵，是高客單產(chǎn)品+穩(wěn)定持續(xù)流量+私域信任經(jīng)營。

2024年，我覺得私域IP即將進(jìn)入紅利收尾期。越來越多的競爭對手入局，爭奪市場份額。所以，想要做私域IP的小伙伴，可以嘗試一波，但不要做過多投入。

另外，流量的盡頭是私域，百行百業(yè)其實(shí)都值得在私域做一遍。

以上，希望給你啟發(fā)！