百度璩靜的故事已經(jīng)基本落幕，不過我們想聊聊故事背后的一個(gè)點(diǎn)：為什么從學(xué)習(xí)回來后，就要求全員做短視頻？這些精英人群所學(xué)習(xí)的知識付費(fèi)，是一種怎樣的存在？

百度前副總裁璩靜在“五一”假期期間發(fā)布了四條視頻，漲粉近百萬的同時(shí)，引來發(fā)熱議。

爭論之外，更令人詫異的是，她多次親赴杭州，向抖音網(wǎng)紅“海參哥”請教，并要求公關(guān)部全員做短視頻。有消息稱，璩靜從北京跑去杭州，專門錄制了上述4條視頻，共計(jì)花費(fèi)16萬。

5月10日凌晨，璩靜離職的消息傳出后沒多久，海參哥力挺璩靜，他在視頻中表示，“百度那個(gè)老鐵，到我這兒來過”，但沒有加入私董會。海參哥發(fā)布視頻后，璩靜與海參哥在杭州見面的照片也被曝了出來。

不只璩靜，近段時(shí)間，小米雷軍、360公司周鴻祎、蔚來汽車?yán)畋蟮然ヂ?lián)網(wǎng)大廠一把手都開始做個(gè)人IP，短視頻和直播風(fēng)生水起。

短視頻、直播打造個(gè)人IP之風(fēng)正勁，草根出身的網(wǎng)紅和互聯(lián)網(wǎng)精英就這樣產(chǎn)生了交集。

知識付費(fèi)圈內(nèi)一個(gè)共識是，不做低客單價(jià)的產(chǎn)品。璩靜這樣的互聯(lián)網(wǎng)中高管理層、小有積累的創(chuàng)業(yè)者，正是知識付費(fèi)收割的目標(biāo)人群。

他們具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，并希望找到下一個(gè)事業(yè)爆發(fā)的窗口，或者在企業(yè)里具備更大的話語權(quán)。因此不惜花上數(shù)萬塊錢，只為了買一個(gè)機(jī)會。但更多時(shí)候，買到的是空頭支票。

即便，不少人識破了知識付費(fèi)的陷阱，但只要焦慮不停，收割就永遠(yuǎn)存在。

一、誰在割精英韭菜

號稱名下30多家公司，可以幫大家解決一個(gè)億以內(nèi)生意的博主海參哥，早年靠賣情感課程起家，后轉(zhuǎn)型賣短視頻課程。

在百度前副總裁璩靜的事情發(fā)酵后，一位名為“Nee霓公子”的博主吐槽道，璩靜已是她所知道的被海參哥收割的第三個(gè)公司高層了。

她表示，自己以前的領(lǐng)導(dǎo)也是傳統(tǒng)媒體出身，可能覺得短視頻門檻低，就買了海海參哥的課程。領(lǐng)導(dǎo)會把自己學(xué)到的流量技巧當(dāng)作圣經(jīng)一樣傳授，要求大家全員做IP。結(jié)果是，自己領(lǐng)導(dǎo)跟著海海參哥做IP一年，花了200萬，變現(xiàn)0元。

一位3年前購買過海海參哥財(cái)商課的消費(fèi)者告訴Tech星球，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場有200人左右，大多是三四線城市的小老板，身家大多在大幾百萬。

整個(gè)課程有10天，花費(fèi)5萬元，住宿餐飲全包?！八昧?天講成功案例，只有2個(gè)案例，其余8天都是講的都是課本上的知識，比如底層邏輯之類的。許多小老板奔著結(jié)識人脈而來，尤其是以美業(yè)、KTV居多”，上述付費(fèi)學(xué)員表示。

這些小老板們大多踩中了時(shí)代紅利，他們希望找到下一個(gè)紅利，花5萬塊錢，萬一可以找到下一個(gè)機(jī)會是值得的。

另一位購買了價(jià)格為9980元“操盤手課程”的創(chuàng)業(yè)者如此形容海參哥線下課程時(shí)的盛況：“接近500人聚在一起，每個(gè)人都想發(fā)言，每個(gè)人臉上都能看到賺錢的欲望。”

面對前來咨詢的潛在消費(fèi)者，海參哥有一套慣用的邏輯，先問行業(yè)、你的職位、公司營收，然后告訴很有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在沒做起來只是你不會做。之后，引導(dǎo)付費(fèi)。

知識付費(fèi)圈一個(gè)共識是，不做低客單價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樵敢飧陡邇r(jià)買產(chǎn)品的人，往往本身有更多價(jià)值可以挖掘。在海參哥產(chǎn)品體系的構(gòu)建中，以服務(wù)遞進(jìn)，價(jià)格從幾千元至幾十萬元不等。價(jià)格相對較低的有6000元左右的線下課程，而價(jià)格更高的是百萬級別的“IP全案”。

一位知情人士告訴Tech星球，自己的朋友花了20萬加入?yún)⒏缢蕉瓡麄兂兄Z的服務(wù)是有問題隨時(shí)可以咨詢，還會派人全程跟進(jìn)起號。

不止海參哥。號稱全網(wǎng)擁有8700萬粉絲的新商業(yè)導(dǎo)師張琦，有三天兩夜高達(dá)3.98萬的線下課程，一個(gè)小時(shí)咨詢費(fèi)要3萬，企業(yè)落地服務(wù)則要29.8萬元。

一位跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者稱，自己花9.9元在拼多多上買了張琦的課程，聽下來的感覺是跟國內(nèi)所有培訓(xùn)課程都一樣，按照她的邏輯聽起來很有道理，熱血沸騰，實(shí)操就用不上。

這些博主們，永遠(yuǎn)都在說一些類似于“吃飽了就不餓”之類的正確的廢話，或者常識。

二、“賣的是圈子”

知識付費(fèi)博主們幾乎是最抱團(tuán)的群體之一，他們互相搖旗吶喊，共同收割。

2021年，整個(gè)知識付費(fèi)圈的博主都在尋找“老紀(jì)”，這個(gè)活動(dòng)由劉潤發(fā)起，隨后私域肖廠長、群響等多個(gè)社群跟進(jìn)。

老紀(jì)，全稱是“豪車毒老紀(jì)”，他沒有4S店，沒有展廳，不和客戶見面，只有30多人的團(tuán)隊(duì)，是年銷售15億的車圈“銷冠”，人均創(chuàng)造營收5000萬元。

這些知識博主們互相引流，利益共享。他們會在自己的社群里為其他博主發(fā)廣告，也會購買其他博主的課程，某種程度算“支持兄弟”。

一位曾經(jīng)花5萬購買海參哥財(cái)商課的學(xué)員告訴Tech星球，參加完課程后不久，海參哥的工作人員就會向他推薦其他知識博主的課程。

以海參哥為例，他締造了一個(gè)龐大的矩陣賬號，這些賬號IP背后的打造者被稱為“合伙人”，但實(shí)際上，成為“合伙人”的條件是付費(fèi)和分潤。

“毛毛姐就是參哥打造的一個(gè)現(xiàn)象級IP”，一位購買過海參哥課程的老板稱。根據(jù)公開資料顯示，海參哥所打造的現(xiàn)象級的IP有近10個(gè)，如毛毛姐、大健康李娜、矯楊、潘敬輝、張心媛，家庭教育國慶老師等。

“海參哥賣的是圈子”，一位參加過其線下課程的“老板”拋出了這樣一個(gè)結(jié)論。這些老板不止是海參哥的粉絲，對其他的導(dǎo)師也頗為崇拜，當(dāng)然，圈子里有用的不只是導(dǎo)師。

根據(jù)海參哥此前在推文中透露，其私董會被視為最大的“資源庫”。這個(gè)資源庫里是付出了最少8萬元入會資金的會員們。許多人加入社群，是為了獲得更多人脈資源，他們期待這些人可以在關(guān)鍵時(shí)刻助自己一臂之力。

不過，一位早年購買了海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者稱，他并沒有在里面找到一個(gè)有用的人。

為了讓這個(gè)資源庫更具吸引力，海哥在宣傳海報(bào)上還標(biāo)注了會員們的收入分布情況：全部會員均年收入百萬以上，其中73%收入過千萬，30%收入過億，10%超過10億。

私董會因此成為了參與其中的老板們標(biāo)榜身份的一個(gè)象征，他們甚至因此自發(fā)成為了海參哥的“公關(guān)”。在社交平臺上，一些付費(fèi)購買海參哥課程的老板會用“智慧”、“直接”、“受益匪淺”等關(guān)鍵詞形容海參哥本人及課程。

在和Tech星球的溝通中，一位“老板”聊過半程，還突然說上了一句：“你可以直接去找海參哥溝通，只要10萬塊?！?/p>

三、質(zhì)疑不斷，收割照舊

璩靜的事情曝光后，海參哥得以進(jìn)一步破圈。5月10日凌晨，海參哥發(fā)布視頻進(jìn)行解釋。他稱自己今天才知道這件事，稱“百度那個(gè)老鐵”，到參哥這來過，但沒進(jìn)社群，二人聊得很愉快。

他擁有了收割更多信徒的資本。在社交平臺上，人們對知識博主們的質(zhì)疑從未斷過。不少用戶發(fā)現(xiàn)自己在“豪車毒老紀(jì)”買到的車比4S店還貴，一位名為倉老師Dr.Cang的博主稱，自己在老紀(jì)花380萬買的車，車友群里相同博主的配置只要325萬。

在社交平臺上，對海參哥業(yè)務(wù)能力的吐槽和質(zhì)疑也上升到本人。網(wǎng)友們調(diào)侃海參哥是成功學(xué)大師、網(wǎng)絡(luò)騙子。甚至買過海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者也向Tech星球吐槽稱，完全不值5萬。

“如果他的課有用，世界上難道就會多出來幾千名億萬富翁？”一位咨詢過海參哥的“老板”反問Tech星球。

讓她最終決定放棄報(bào)名課程的另一個(gè)原因在于“態(tài)度”，“我咨詢了兩個(gè)問題，他又說我笨，又說我情商低?！?/p>

但這完全不影響知識博主們賺錢。張琦出道一個(gè)月就變現(xiàn)1000萬，而海參哥則號稱一年輕輕松松幾個(gè)億，海參哥還公開“秀肌肉”，稱自己收入過九位數(shù)的IP有9個(gè)。

然而，這些知識博主們本身很少有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

根據(jù)公開資料顯示，海參哥，本名是沈文君，出生于1987年，初中學(xué)歷。自稱踩中了市場上的每一個(gè)風(fēng)口，比如他2003年開始做淘寶店，靠賣海參發(fā)跡。他辦過工廠，從易趣、淘寶、天貓、微商、知乎、抖音每一個(gè)平臺的電商周期，他都曾參與其中，最大的成就可能是抖音網(wǎng)紅。

頗為神秘的經(jīng)歷被包裝成了一個(gè)個(gè)的噱頭。而被這些噱頭所吸引的“老板”們，在接受海參哥的培訓(xùn)時(shí)也給他自動(dòng)帶上了濾鏡。

號稱商業(yè)導(dǎo)師的張琦自稱做過500強(qiáng)企業(yè)資深商業(yè)顧問，服務(wù)過平安、貝殼、I Do珠寶等100多家企業(yè)，但500強(qiáng)企業(yè)資深商業(yè)顧問，究竟是哪家500強(qiáng)企業(yè)，張琦從未給出明確回應(yīng)。

另一位試圖從海參哥視頻中發(fā)現(xiàn)生財(cái)之道的創(chuàng)業(yè)者則給出了這樣的評價(jià)，乍一看以為很懂，但越看越覺得和沒說一樣。

但依然有人前赴后繼。一位同樣在知識付費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，海參哥的特別在于他在一開始用價(jià)格設(shè)定了一個(gè)“有錢人”的門檻，隨著這個(gè)圈子用戶的增加，不管課程有沒有用，都形成了一種所謂的“正循環(huán)”。

“所以，課程本身的意義不大，當(dāng)然在這個(gè)圈子里的很多人也是清楚的”，他補(bǔ)充道。