最有效的獲客方式，其實(shí)就是免費(fèi)，是為了長(zhǎng)期賺更多錢、為了后端賺錢。這篇文章，作者分享了關(guān)于免費(fèi)獲客的思考，供大家參考。

獲客最簡(jiǎn)單的方式就是免費(fèi)，免費(fèi)提供精準(zhǔn)目標(biāo)用戶想要的東西，并且最好跟后端產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的。

免費(fèi)給用戶提供好處，這個(gè)好處一定是讓他很難拒絕的。

你的產(chǎn)品可以通過(guò)切割、增設(shè)的方式設(shè)計(jì)出一款免費(fèi)的高價(jià)值感的引流品。

設(shè)計(jì)引流品的時(shí)候要考慮投入產(chǎn)出，考慮到店以后的升單，考慮整體轉(zhuǎn)化路徑，以及后端的產(chǎn)品體系。

切割就是把一個(gè)整體的產(chǎn)品切割成一部分，然后局部的這一部分免費(fèi)，比如美容前端有洗臉，游樂(lè)園可以切割出一部分免費(fèi)景點(diǎn)出來(lái)。

增設(shè)就是增加一款產(chǎn)品。

營(yíng)銷一定要多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路。

用戶現(xiàn)在不喜歡套路。

雖然提供的是免費(fèi)的，但是一定要包裝價(jià)值、突顯價(jià)值，不然客戶不會(huì)珍惜和重視。

還有就是要明確，不是為了免費(fèi)而免費(fèi)，不是同行免費(fèi)我們就免費(fèi)，不是同行降價(jià)我們就跟風(fēng)降價(jià)。

單純的打折、免費(fèi)是最沒(méi)有效果的，傷敵一千，自損八百都不止了，沒(méi)有思考清楚就降價(jià)或者免費(fèi)會(huì)讓自己虧麻了。

很多人會(huì)有一個(gè)想法是不是冷飲十塊一杯一天賣一百杯，降價(jià)到五塊是不是就可以賣兩百杯，無(wú)限降價(jià)就賣出更多了，這個(gè)是很錯(cuò)誤的想法。

打折的目的是為了鎖定顧客，打造自己的后端，在一個(gè)人身上賺更多的錢，也就是要重視客戶的終身價(jià)值以及長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

如果你的客戶就那么點(diǎn)，無(wú)論怎么打折，人還是那么多

所以一定要結(jié)合自己的情況，設(shè)計(jì)出符合自己并且賺錢的模式。

免費(fèi)是為了長(zhǎng)期賺更多錢、為了后端賺錢，而不是為了虧本的，免費(fèi)也不是為了跟風(fēng)的。

降價(jià)也不是為了讓這個(gè)降價(jià)的產(chǎn)品能銷售出去更多， 單說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，即使降價(jià)銷量也不會(huì)出現(xiàn)很大幅度的提升，因?yàn)楸旧砜蛻艋鶖?shù)不大以及成交主張?jiān)O(shè)計(jì)不好的話，銷量也很難提上去。

客戶買不買這個(gè)產(chǎn)品，除了價(jià)格還有其他的因素，不單單是降價(jià)就能搞定的。