缺客戶，去哪里找流量？作者總結(jié)了一個(gè)獲取精準(zhǔn)流量的方法，希望對(duì)你有所幫助。

流量是一切賺錢項(xiàng)目中最重要的一個(gè)要素。

沒(méi)有流量，賺錢就是就是空談。

流量多就賺的多，流量少就賺的少，沒(méi)有流量就沒(méi)得賺。

獲取流量要么是講目標(biāo)客戶引導(dǎo)到店，要么是將目標(biāo)客戶引導(dǎo)到私域，也就是加微信。

獲取流量的五要素：目標(biāo)人群+渠道+文案+誘餌+引流體系

1. 目標(biāo)人群

要知道你的目標(biāo)人群是怎么樣的？

有什么需求、痛點(diǎn)、興趣、愛(ài)好、特征。

他們的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、地域是怎么樣的。

他們最終為了解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么目標(biāo)。

引流獲客的前提是對(duì)目標(biāo)客戶足夠了解，越了解，你就越能找到精準(zhǔn)的引流渠道，越了解目標(biāo)客戶你就越能夠設(shè)計(jì)出吸引他們的引流品。

一定要清晰的了解你的目標(biāo)客戶，知道誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶，誰(shuí)不是你的目標(biāo)客戶，最理想的目標(biāo)客戶是什么樣的，最爽快買單的目標(biāo)客戶是怎么樣的，最需要、最想要你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是怎么樣的，界定出最有可能為我們產(chǎn)品買單的人是哪一類人。

2. 渠道

哪里可以找到你的理想客戶？

要列出你的目標(biāo)客戶可能會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會(huì)在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會(huì)出現(xiàn)在哪些地方。

一定要花時(shí)間把你們的客戶會(huì)在哪里全部想清楚，去調(diào)研、去站在客戶的角度思考。

如何找到找準(zhǔn)渠道，可以關(guān)注這三個(gè)。

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

觀察分析。假裝是對(duì)方客戶，關(guān)注同行的營(yíng)銷方法，廣告，分銷渠道，促銷方法等等。

話術(shù)收集。提出各種問(wèn)題難題，看對(duì)方怎么回答，用什么話術(shù)。

要知道同行是最好的老師，去找到那些做得好的同行。

②關(guān)聯(lián)商家

想想你的目標(biāo)客戶還有哪些需求，把這些需求全部列出來(lái)，他的其他需求也需要去找商家、找渠道滿足他的需求，而我們就可以去這些渠道引流或者跟這些商家合作，

③客戶轉(zhuǎn)介紹， 客戶是個(gè)非常重要的渠道。做好轉(zhuǎn)介紹，客戶也不會(huì)缺。

3. 文案

想要提高關(guān)注率，還要懂得設(shè)計(jì)一出個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的引流文案。

現(xiàn)如今，信息大爆炸，用戶每天接收到的信息非常多。

俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深，即使你產(chǎn)品再好，如果用戶看不到、找不到也白瞎。

所以如何能夠讓你的文案、內(nèi)容，引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力，讓用戶能夠點(diǎn)開(kāi)你的內(nèi)容，瀏覽你的內(nèi)容就變得至關(guān)重要。

抓注意力–激發(fā)興趣-建立信任–刺激欲望–催促關(guān)注–領(lǐng)取誘餌。

抓住注意力的核心是構(gòu)建沖突，激發(fā)興趣的核心是與它相關(guān)，建立信任的核心是權(quán)威的背書和從眾心理 ，激發(fā)欲望是重復(fù)興趣，總結(jié)并給出結(jié)果，催促行動(dòng)是稀缺和緊迫。

4. 誘餌

通過(guò)什么東西，吸引目標(biāo)客戶添加你，這就是誘餌。

誘餌是代表目標(biāo)客戶的需求，是他的痛點(diǎn)或癢點(diǎn)。

誘餌設(shè)計(jì)有3個(gè)原則：

第一個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。

就是通過(guò)一款高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個(gè)價(jià)值類型，價(jià)值從高到低分別是：有用、實(shí)用、通用、必須用

第二個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)格足夠低。

第三個(gè)原則是一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。

你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)。

誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶，方便后續(xù)的成交。

第四個(gè)原則是高誘惑，對(duì)于客戶來(lái)講要足夠有吸引力，他才會(huì)去行動(dòng)。

誘餌設(shè)計(jì)的4大方向：

1. 虛擬資料：電子書、資料、課程….
2. 咨詢服務(wù)：減肥咨詢、心理咨詢…..
3. 抽獎(jiǎng)券：1元抽獎(jiǎng)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
4. 會(huì)員資格：成為xxx會(huì)員，將獲得什么好處

誘餌設(shè)計(jì)的過(guò)程中有一個(gè)最核心的步驟是挖掘需求。

只要圍繞挖掘出來(lái)的用戶需求去設(shè)計(jì)誘餌，你的客戶絕對(duì)是無(wú)法抗拒。

誘餌要對(duì)用戶有吸引力，如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場(chǎng)。

所有的用戶需求都來(lái)源于一句話：追求夢(mèng)想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過(guò)這個(gè)誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)誘餌可以擺脫什么痛苦。

你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個(gè)行業(yè)或者圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶去設(shè)計(jì)。

5. 引流體系

要搭建出一套可以持續(xù)引流的體系，每天要有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)。

要把引流作為常規(guī)化、流程化的動(dòng)作，每天都要去做。