現(xiàn)在不少企業(yè)的CEO都開(kāi)始把自己塑造成網(wǎng)紅，以和網(wǎng)友互動(dòng)，降低公關(guān)和宣傳費(fèi)用。這么多做網(wǎng)紅的企業(yè)家，都有哪些類(lèi)型呢？這篇文章，我們來(lái)歸納一下。

爽文大男主，汽車(chē)圈頂流。雷軍抖音40天漲粉超450萬(wàn)，千億霸總開(kāi)車(chē)門(mén)帶火小米SU7后，其他老板們都“眼紅”了。

哪吒汽車(chē)CEO張勇喊話“營(yíng)銷(xiāo)向雷軍學(xué)習(xí)”；長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮表示“流量是未來(lái)（企業(yè)）領(lǐng)導(dǎo)人的生產(chǎn)力”。

5月17日晚，360創(chuàng)始人周鴻祎專(zhuān)門(mén)圍繞“企業(yè)家要不要做IP”分享了自己的思考。他說(shuō)：“頭腦被短視頻格式化的時(shí)代，企業(yè)傳播方式變了。企業(yè)家做IP是一把手工程，也是必修課?！?/p>

但大部分企業(yè)老板可能并沒(méi)有雷軍的條件。爽文大男主般的個(gè)人經(jīng)歷、多年積累下來(lái)的觀眾緣以及龐大的米粉支持，是雷軍一躍成為企業(yè)家頂流的關(guān)鍵。

對(duì)老板來(lái)說(shuō)，IP做不好了甚至有翻車(chē)風(fēng)險(xiǎn)，百度前副總裁璩靜便是一例。

但不做又不行。在雷軍的帶動(dòng)下，老板親自出來(lái)做IP已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，可以起到降低獲客成本、加持品牌建設(shè)、帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展等作用。

那么，老板們要如何打造個(gè)人IP，把自己捧成網(wǎng)紅呢？

通過(guò)梳理不同企業(yè)的探索，我們總結(jié)出了6種主要的企業(yè)IP打造方法，希望能和大家一起探討。

一、“天賦”派

典型代表：雷軍

這里的“天賦”指的不是奧運(yùn)冠軍、電競(jìng)選手的那種天賦，而是某種可以契合社交媒體傳播、引發(fā)網(wǎng)友共鳴的氣質(zhì)。

雷軍的“爽文大男主”、張朝陽(yáng)的“躺平人生”、俞敏洪的“絕地逆襲”……這些都非常有戲劇性，也是這些老板能成為頂流網(wǎng)紅的關(guān)鍵。

一個(gè)身價(jià)不菲的大老板，不在商場(chǎng)上揮斥方遒，反而開(kāi)了一門(mén)物理課，想讓網(wǎng)友明白什么是力學(xué)、熱力學(xué)，如何計(jì)算月球潮汐、地日拉格朗日點(diǎn)。

原來(lái)大老板也會(huì)“不務(wù)正業(yè)”。這種奇妙的反差感讓張朝陽(yáng)收獲了大批網(wǎng)友的喜愛(ài)。截至發(fā)稿前，抖音賬號(hào)“張朝陽(yáng)的物理課”已經(jīng)吸引了超過(guò)194萬(wàn)人關(guān)注。

因?yàn)楹谔禊Z事件，俞敏洪奮斗一生的事業(yè)陷入了低谷，但他沒(méi)有躺平退休，反而在體面退場(chǎng)后重新出發(fā)，這種不折不撓的奮斗精神非常符合中國(guó)人的價(jià)值取向，東方甄選的成功則為俞敏洪增添了一絲絕地逆襲的爽感。

爽文故事是非常受人追捧的一類(lèi)故事，雷軍如此，俞敏洪也不例外。

能做出一番事業(yè)的老板大多有一些過(guò)人之處，或者跌宕起伏的人生經(jīng)歷。老板們從中提煉出一種符合社交媒體傳播的氣質(zhì)并加以放大，或許是最快速的IP打造路徑。

二、聽(tīng)勸派

典型代表：張勇

如果老板實(shí)在沒(méi)什么“天賦”，聽(tīng)勸可能會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)橹辈r(shí)坐姿不佳，罵網(wǎng)友舔狗，疑似內(nèi)涵雷軍，張勇可能也沒(méi)想到自己會(huì)成為部分網(wǎng)友眼中雷軍的反面教材，被打上“傲慢、情商低”等標(biāo)簽。

但在網(wǎng)友的批評(píng)建議下，張勇開(kāi)始在“最聽(tīng)勸車(chē)企CEO”的路上狂奔。改變視頻拍攝方式，增加親切感；把視頻當(dāng)微信發(fā)，積極和網(wǎng)友玩梗；自我檢討，謙虛求教。一套組合拳下來(lái)，張勇的社交口碑很快發(fā)生變化。

查看張勇的抖音評(píng)論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多網(wǎng)友覺(jué)得，張勇可能只是太“直男”，心思都用在了產(chǎn)品上，本身沒(méi)有什么壞心思。有網(wǎng)友留言：“突然喜歡張勇的性格了，敢做敢講，不做噱頭，不打感情牌，實(shí)實(shí)在在敘事講車(chē)?！?/p>

最近的哪吒改名事件中，張勇更是吸引了大批網(wǎng)友的參與。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，張勇發(fā)布改名征集視頻后，個(gè)人抖音賬號(hào)“哪吒-張勇”曾5天漲粉20萬(wàn)。

同樣主打聽(tīng)勸的還有潔柔總裁。今年以來(lái)，小紅書(shū)賬號(hào)“潔柔霸總”開(kāi)始更新潔柔總裁的朋友圈，并通過(guò)極度寵粉、認(rèn)真聽(tīng)取用戶意見(jiàn)等操作，樹(shù)立了“聽(tīng)勸霸總”人設(shè)，成為潔柔企業(yè)IP打造的重要一環(huán)。

中順潔柔首席內(nèi)容官呂白告訴新榜編輯部：“品牌已經(jīng)到了2.0階段：過(guò)去講的是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的差異性，現(xiàn)在講的是品牌有沒(méi)有一些更富人性的東西。同樣一包紙巾，既寵粉、又聽(tīng)勸，會(huì)更吸引用戶，讓用戶下單更加堅(jiān)定?！?/p>

親民接地氣的老板誰(shuí)不喜歡。如果老板對(duì)于做IP沒(méi)什么想法，那不如多和網(wǎng)友互動(dòng)，在不斷的交互中持續(xù)迭代內(nèi)容，主打一個(gè)養(yǎng)成系。

三、故事派

典型代表：魏建軍

聽(tīng)勸未必每個(gè)老板都能接受。這個(gè)時(shí)候，講好自己的故事也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟不少老板都是有閱歷的人。

以長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍為例，作為汽車(chē)行業(yè)的前輩，自4月18日入駐抖音以來(lái)，他幾乎很少和網(wǎng)友互動(dòng)，更多是自顧自分享自己的生活日常。觀看他的視頻，迎面而來(lái)就是一股商界大佬的氣質(zhì)。

但作為一個(gè)在現(xiàn)實(shí)生活中證明過(guò)自己的“千億霸總”，他的生活本身就有足夠的話題性。當(dāng)魏建軍參加中國(guó)運(yùn)作時(shí)間最長(zhǎng)的轟九大隊(duì)的年會(huì)，騎著摩托回到40年前的村莊時(shí)，展示的是一種奇妙的時(shí)代感。

截至發(fā)稿前，魏建軍的同名抖音賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)45萬(wàn)。

最近，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭發(fā)視頻稱(chēng)，將嘗試個(gè)人IP的商業(yè)化。據(jù)了解，其背后操盤(pán)手是熊客集團(tuán)的大熊。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，賈躍亭有著國(guó)內(nèi)最具戲劇性的個(gè)人故事，拋開(kāi)爭(zhēng)議，賈躍亭的確具備了成為網(wǎng)紅的故事條件。

四、訪談派

典型代表：郭永洪

自己沒(méi)有故事，那就記錄別人的故事。

2023年4月，順豐全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人郭永洪開(kāi)設(shè)個(gè)人抖音賬號(hào)“順豐郭永洪”，核心內(nèi)容是“郭永洪行業(yè)走訪錄”和“永洪和他的朋友們”系列內(nèi)容，主要記錄和順豐有關(guān)的人的故事。截至發(fā)稿前，“順豐郭永洪”的抖音粉絲數(shù)達(dá)83萬(wàn)。

人是最?lèi)?ài)聽(tīng)故事的，分享別人的故事也是一個(gè)已被驗(yàn)證的流量方法。最典型的就是“程前朋友圈”。通過(guò)訪談各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富故事，在輿論翻車(chē)前，“程前朋友圈”幾乎成為商業(yè)訪談賽道的第一IP。截至發(fā)稿前，“程前朋友圈”抖音粉絲數(shù)達(dá)608萬(wàn)。

對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，高管、員工、合作伙伴和客戶身上本身就有最好的故事。這也是企業(yè)做內(nèi)容的王道做法。

五、搞事派

典型代表：周鴻祎

談及企業(yè)個(gè)人IP的打造，新榜CEO徐達(dá)內(nèi)認(rèn)為：“講道理不如講故事，講故事不如搞事情?！?/p>

從要賣(mài)掉邁巴赫換成國(guó)產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)，到在北京車(chē)展上化身“最老車(chē)?！?，再到推動(dòng)哪吒改名、聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)議博主“大藍(lán)”，周鴻祎主打一個(gè)生命不息，搞事不止。這也讓周鴻祎成為最近熱度僅次于雷軍的企業(yè)家網(wǎng)紅。

實(shí)際上，雷軍也是“搞事情”的高手，最出名的當(dāng)屬他和格力董事長(zhǎng)董明珠的10億賭約。這也是當(dāng)年中國(guó)企業(yè)圈的熱點(diǎn)事件。

如果想快速破圈、吸引流量，搞事情無(wú)疑是最快的方式。

當(dāng)然，搞事有風(fēng)險(xiǎn)，老板需謹(jǐn)慎。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做的是長(zhǎng)線生意，有的流量不能要，有的熱點(diǎn)不能蹭。

六、創(chuàng)意派

典型代表：“毛巾少爺”

最近，趁著短劇爆火，“毛巾少爺”用短劇手法將潔麗雅創(chuàng)始家族的故事拍成了“毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版”。

“我是一名99年的企三代，家里三代經(jīng)商……按照小說(shuō)劇情，我得和弟弟妹妹爭(zhēng)奪家產(chǎn)……就當(dāng)我以為勝券在握的時(shí)候，我二叔從英國(guó)回來(lái)了……”

新奇有趣的內(nèi)容讓“毛巾少爺”2天漲粉16萬(wàn)，“毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版”系列內(nèi)容累計(jì)播放量近億。潔麗雅也受到了不少媒體的跟蹤報(bào)道。

此外，包括特步千金“丁佳敏Annie”、浙江茗皇茶業(yè)千金“茶甜甜接班日記”等企業(yè)繼承人也跟風(fēng)拍攝了自家企業(yè)的短劇式故事。短劇式故事甚至成了企業(yè)繼承人的起號(hào)方式。比如最近“請(qǐng)叫我小武”的第一條視頻就是煤二代被迫創(chuàng)業(yè)的短劇式故事。

企業(yè)老板們對(duì)于出鏡做IP總是有這樣那樣的顧慮，怕口碑翻車(chē)、怕精力跟不上、怕不受年輕人喜歡。這個(gè)時(shí)候，包袱更少、更懂年輕人、更有創(chuàng)意的企業(yè)繼承人們就成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

目前在這個(gè)賽道，粉絲數(shù)最多的當(dāng)屬好利來(lái)二公子羅成。通過(guò)打造高顏值社恐霸總?cè)嗽O(shè)，截至發(fā)稿前，羅成的個(gè)人抖音賬號(hào)“老板羅成”粉絲數(shù)已達(dá)307萬(wàn)。

七、結(jié)語(yǔ)

得到CEO脫不花認(rèn)為，IP有三個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)：“能快速喚起情緒共鳴，可穿越一定時(shí)間周期，可在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨界?！痹谖铱磥?lái)，如果是企業(yè)打造個(gè)人IP，還可以再補(bǔ)充一點(diǎn)，圍繞企業(yè)不越界。

與網(wǎng)紅是先有流量后做變現(xiàn)不同，企業(yè)本身就有自己的主業(yè)，是先有業(yè)務(wù)，然后再做內(nèi)容、找流量，本質(zhì)上是一種企業(yè)行為。企業(yè)打造個(gè)人IP時(shí)不可能什么流量都要、什么熱點(diǎn)都蹭，更不能為了博流量傷害企業(yè)形象。

現(xiàn)如今，嘗試做個(gè)人IP的企業(yè)正越來(lái)越多，我相信業(yè)內(nèi)也會(huì)慢慢探索出真正有結(jié)果、可復(fù)制的企業(yè)IP打造方法論。