本文介紹了作者想要開發(fā)一款尋找活動搭子的微信小程序的想法，并通過競品分析來驗證其可行性。本文內(nèi)容深入探討了市場背景、用戶需求、商業(yè)模式和產(chǎn)品功能，引導(dǎo)讀者了解如何通過創(chuàng)新思維和市場分析來評估一個創(chuàng)業(yè)想法，希望對你有所幫助。

最近看到群里或者朋友圈都會一些尋找同行伙伴的信息，比如騎行尋找騎行搭子，玩游戲?qū)ふ矣螒虼钭?，但是都是基于群聊或者朋友圈等方式，因為人?shù)的相對有限，促成活動的幾率就很小。突然我腦中就想到，如果我開發(fā)一款尋找搭子的微信小程序呢，我提供這樣的一個平臺，可以發(fā)布信息找到對應(yīng)的搭子，應(yīng)該會很有需求。

越想越激動，甚至通過這個小程序，我都能當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，從此走上人生巔峰了??！但是我還是冷靜下來了，畢竟針對C端的軟件，你能想到的市面上基本都有了，為了驗證我的想法的可行性，我準(zhǔn)備寫一篇競品分析報告??！

一、分析背景

1.1 目的

想通過競品分析報告，來了解相關(guān)市場、用戶和競品，來驗證、指導(dǎo)我這個想法的可行性。

1.2 相關(guān)競品

主要競品有粗門、拼桌桌、約搭、向上四個產(chǎn)品。

二、分析背景

2.1.行業(yè)背景分析

①個性化社交需求的崛起

現(xiàn)代社會中，人們的社交需求越來越傾向于個性化和多元化。相較于傳統(tǒng)的社交方式，人們更希望找到有共同興趣、愛好和目標(biāo)的社交伙伴。尋找活動搭子的軟件正是滿足了這一需求，讓用戶能夠根據(jù)自己的興趣選擇活動，并找到志同道合的伙伴。

②社交方式的多樣化和場景化

傳統(tǒng)的社交方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代人的多樣化需求。人們希望在不同的場景下，與不同的人建立聯(lián)系。尋找活動搭子的軟件正是通過提供豐富的活動選擇，讓用戶在不同的場景下都能找到適合自己的社交伙伴。

2.2產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

除了粗門，用戶量相對較大，拿到了A輪融資，并且和keep打成合作外，其他搭子app用戶量都相對比較有限，并且運(yùn)營的重心都在本地所屬城市，比如拼桌桌在成都，約搭在蕪湖。市場上已經(jīng)存在多個類似的找搭子產(chǎn)品，它們各自擁有一定的用戶基礎(chǔ)和市場份額，缺少獨(dú)特有效的獲客方式，也缺少核心競爭力，容易被抄襲復(fù)制。

2.3發(fā)展趨勢

①趣味社交功能的增強(qiáng)

社交功能是尋找搭子類型APP的重要組成部分。隨著用戶對于社交體驗的要求不斷提高，這些APP需要不斷增強(qiáng)社交功能，如增加用戶之間的互動、提高用戶之間的信任度等。通過引入更多的社交元素，可以讓用戶更加愿意使用這些APP，并增加用戶粘性。

②地域性和全球化的融合

在地域性方面，隨著城市化和流動性的增加，人們對于尋找同城或附近搭子的需求也在增加。因此，這些APP需要更好地支持地域性服務(wù)，如提供同城活動、附近搭子等。同時，隨著全球化的加速，這些APP也需要考慮跨國界的搭子需求，為不同國家、地區(qū)的用戶提供服務(wù)。

③與線下活動的結(jié)合

為了增強(qiáng)用戶之間的互動和信任度，尋找搭子類型APP可以與線下活動相結(jié)合。例如，組織線下見面會、聚會等活動，讓用戶更好地了解彼此并建立信任關(guān)系。這種線上線下相結(jié)合的方式可以為用戶提供更加全面、豐富的社交體驗。

三、用戶分析

①年輕人市場

年輕人是社交應(yīng)用的主要用戶群體。他們熱衷于嘗試新鮮事物，追求個性化、多樣化的社交體驗。尋找活動搭子的軟件正好符合年輕人的社交需求，能夠幫助他們找到有共同興趣、愛好的伙伴，一起參加各種活動。

②有共同興趣和愛好的人群

無論是運(yùn)動愛好者、文藝青年還是科技迷，他們都需要找到與自己有共同話題和興趣的人進(jìn)行交流。尋找活動搭子的軟件通過提供豐富的活動選擇和智能匹配算法，能夠幫助這些人群快速找到志同道合的伙伴。

四、商業(yè)模式分析

①廣告

啟動廣告，小程序內(nèi)嵌入廣告，簡單粗暴，但相對比較影響用戶體驗。

②活動平臺費(fèi)用

官方會組織一些有意思的活動，收取相應(yīng)的活動費(fèi)用。

③引入俱樂部運(yùn)營或商戶

引入俱樂部或商戶，收取入駐費(fèi)用。

④電商

賣一些跟活動、戶外有關(guān)的潮品。

⑤會員

引入積分和平臺會員模式，專屬會員福利。

五、產(chǎn)品功能分析

5.1 產(chǎn)品架構(gòu)分析

粗門

拼桌桌

約搭

向上

5.2 詳細(xì)功能分析

1）首頁

粗門

拼桌桌

2）約搭

向上關(guān)于首頁，粗門因為定位的問題，首頁的活動基本都是俱樂部發(fā)不起，個人不能發(fā)起活動，推薦的主題有城市活動、去戶外、主題活動、新奇體驗、音浪、躲貓貓、賽事等；

拼桌桌和約搭主要是個人發(fā)起的活動，拼桌桌沒有推薦的主題，只分為最新和最熱，而約搭分為飯搭子、酒搭子、游戲搭子、室內(nèi)娛樂、戶外活動、麻將搭子、學(xué)習(xí)搭子；向上首頁主要展示類似小紅書種草的頁面，吸引小伙伴進(jìn)入相關(guān)的圈子，尋找對應(yīng)的搭子。

關(guān)于詳情，粗門提供群組功能，可直接在小程序中進(jìn)行交流，無需線下加個人微信，提高了便利性。而拼桌桌、約搭、向上，都需要添加微信群或者添加主理人個人微信。綜上，粗門主要是適合參加俱樂部性質(zhì)的活動，而拼桌桌、約搭、向上主要偏向于個人活動。

3）商單

拼桌桌-商單這個功能是拼桌桌專屬的功能，引入商戶，用戶發(fā)布活動尋求搭子的過程中，平臺推薦提供一些場地，用戶可以通過活動賺點(diǎn)錢，也給商戶帶來了更多的客戶和成交量。

跟拼桌桌客服溝通，他們公司在成都，因此他們組戰(zhàn)地也主要在成都，因為成都酒吧較多，也能用戶考慮，現(xiàn)在簽約的商戶大部分都是夜場酒吧。

本地先把這個模式跑通，然后向全國推廣。引入商單這個模式，這個概念挺創(chuàng)新的，給平臺帶來了更多的可能性，但是這個功能能不能實(shí)際用起來，需要打個問號？畢竟需要眾多的商戶資源支撐，而且為了這個功能，公司還給商戶提供專屬點(diǎn)單系統(tǒng)，這個也是一個不小的成本。

4）圈子

向上-圈子這個是向上專屬的功能，但這個也不是一個新奇的功能，在一些興趣類的app中很常見，主要可以建立圈子，在圈子中發(fā)表動態(tài)，快速的找到搭子。這個也是最快找到自己感興趣組織的方法，挺好的，一群志同道合的人在一起交流。

5）路線

粗門-路線這個是粗門的專屬功能，官方會制定一些有趣的路線，比如山野徒步、城市徒步、小眾景點(diǎn)，大家空閑時間不知道怎么玩，就可以按照這些路線進(jìn)行游玩，按照路線游玩過程中有發(fā)現(xiàn)好的路線、有趣的情報，可以在相關(guān)路線下進(jìn)行發(fā)表，增加用戶的參與感。

六、運(yùn)營模式分析

①付費(fèi)社群

小程序有流量后，會將相關(guān)流量引入到微信社群，打造城市專屬類別社群，比如騎行、戶外旅行、交友等等，打造高質(zhì)量付費(fèi)社群。

②企業(yè)組織相關(guān)活動

官方舉行一些有趣的活動，來吸引更多的用戶參與。

③商戶組織活動

一些俱樂部或者商戶可以自發(fā)發(fā)起一些活動，一方面吸引更多的用戶到現(xiàn)在門店，帶來收益，用戶也能參與到有趣低價的活動。

④自媒體運(yùn)營

通過公眾號、微博、抖音、快手等自媒體平臺發(fā)布相關(guān)有趣的活動，將用戶引流到小程序。

⑤活動激勵

對于個人、商戶或者俱樂部，發(fā)布一些有趣、有意義的活動，達(dá)到某種指標(biāo)，比如參與人數(shù)、活動金額等，平臺予以獎勵，刺激用戶在平臺發(fā)布有趣的活動。

七、總結(jié)

粗門，引入的眾多俱樂部的形式，有點(diǎn)類似B2C的感覺，俱樂部資源就是自己競爭的核心壁壘，其它軟件基本沒有核心競爭力，基本純靠自己的運(yùn)營能力，拼桌桌雖然引入商戶的模式，但是這種針對用戶來說只是起到錦上添花的作用。

但是其他app還沒有死，還在正常運(yùn)行的原因，我分析應(yīng)該著力于本地的用戶，用一些本地化運(yùn)營的手段，來進(jìn)行產(chǎn)品引流，這個不失為一種好方法。

競品分析完后，開發(fā)這樣的一款軟件的心趨于冷靜了，我發(fā)現(xiàn)如果讓我做這個產(chǎn)品，也就是活動列表、圈子、商戶（這個需要一個個談合作，門檻較高）消息等功能，其實(shí)遇到同樣的問題，這個產(chǎn)品能不能成還是全靠運(yùn)營能力，好的運(yùn)營模式能快速獲得用戶和流量，圈子有了眾多用戶之后，用戶的遷移成本就會增加，這個就是產(chǎn)品的核心競爭力！

我有一個想法就是我們也像拼桌桌、約搭一樣先發(fā)力于某個城市，等商業(yè)模式跑通之后，再推廣至全國，他們的運(yùn)營模式我都可以借鑒！