本文來(lái)自作者閱讀后的思考，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了小白創(chuàng)業(yè)路徑的兩個(gè)階段，大家可以參考下。

??

用了兩天時(shí)間讀完《小而美，持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》這本書(shū)。

和大多數(shù)書(shū)一樣，80%都是一些湊字?jǐn)?shù)、講道理的信息，但是我們看書(shū)不能只看表面，要看書(shū)背后的東西，也就是邏輯。

我根據(jù)這本書(shū)的信息梳理出小白創(chuàng)業(yè)的路徑，你可以結(jié)合《精益創(chuàng)業(yè)》、《價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》、《瞬變》這三本書(shū)一起來(lái)理解。

注意：《精益創(chuàng)業(yè)》講最小化可行性產(chǎn)品、《價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》講客戶和價(jià)值、《瞬變》講做事的原則。

一、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知的障礙

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，大部分人存在以下一些想法：

• 不知道從哪里開(kāi)始。
• 感覺(jué)“企業(yè)”太可怕或者太遙不可及。
• 到處找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但同時(shí)又對(duì)日常生活中不順利的事抱怨不已。
• 我可以通過(guò)努力解決那個(gè)麻煩，但潛在市場(chǎng)并不是很大，沒(méi)法擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

各種各樣的想法對(duì)行動(dòng)產(chǎn)生了阻礙。

創(chuàng)業(yè)，我自己認(rèn)知的有三種形式：

1. 我沒(méi)太多啟動(dòng)資金，我先從一個(gè)小的切入口開(kāi)始。（小白創(chuàng)業(yè)路徑）
2. 我找合伙人、去貸款、找投資，注冊(cè)一家公司，組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。
3. 我找投資人投資進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后上市。

二、小白創(chuàng)業(yè)路徑

整體的邏輯我分成兩個(gè)階段：冷啟動(dòng)（先創(chuàng)作）和營(yíng)銷（后創(chuàng)業(yè)）。

1. 冷啟動(dòng)：先創(chuàng)作

先創(chuàng)作，你可以理解成測(cè)試、先試試，步驟如下：

1. 找人們生活中遇到的問(wèn)題，明確客戶是哪些？（站在人群的視角）
2. 思考你要幫他們解決的問(wèn)題（痛點(diǎn)）是什么，如何解決？把解決方案的流程畫(huà)出來(lái)，設(shè)計(jì)一個(gè)解決方案。（站在你解決問(wèn)題的視角和人群的視角）
3. 去行動(dòng)，得到客戶的反饋，然后不斷調(diào)整，直到你的解決方案能有效解決人群的痛點(diǎn)。

這3步形成了初步的閉環(huán)，我們要做的就是在障礙面前跨出這一步并且讓我們的產(chǎn)品和人群的痛點(diǎn)契合。

用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)講的話也是一樣的：

1. 找問(wèn)題（痛點(diǎn)），明確客戶是哪些？（客戶細(xì)分）
2. 思考我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題？（價(jià)值主張）
3. 去行動(dòng)（渠道傳播），得到客戶反饋。（客戶關(guān)系）
4. 在這3步基礎(chǔ)上，有投入的成本和收入的獲取。

用精益創(chuàng)業(yè)里面的流程也是一樣：

1. 找問(wèn)題（痛點(diǎn)），明確客戶是哪些？
2. 思考我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，提出假設(shè)，形成最小化可行性產(chǎn)品。
3. 去行動(dòng)測(cè)試，快速調(diào)整。

我以我們小區(qū)常見(jiàn)的停車(chē)問(wèn)題舉個(gè)例子：

1）找問(wèn)題，明確客戶

我們小區(qū)在下班高峰期經(jīng)常遇到停車(chē)難的問(wèn)題，因?yàn)橥＼?chē)位不收費(fèi)加上車(chē)輛多，所以車(chē)都是亂停，物業(yè)沒(méi)有完善的管理導(dǎo)致小區(qū)居民出行不方便。

2）思考解決方案

痛點(diǎn)：停車(chē)空間不足，停車(chē)管理混亂。

解決方案：設(shè)計(jì)一個(gè)智能停車(chē)管理系統(tǒng)，包括一個(gè)手機(jī)應(yīng)用和停車(chē)位的智能傳感器。應(yīng)用可以顯示空余車(chē)位，傳感器可以檢測(cè)車(chē)位狀態(tài)，居民可以通過(guò)應(yīng)用預(yù)約車(chē)位或查找空閑車(chē)位。

解決方案流程圖：居民安裝應(yīng)用-實(shí)時(shí)查看空余車(chē)位-預(yù)約或?qū)ふ臆?chē)位-到達(dá)后傳感器確認(rèn)車(chē)位狀態(tài)-離開(kāi)時(shí)釋放車(chē)位

3）行動(dòng)調(diào)整

行動(dòng)：安裝智能傳感器，開(kāi)發(fā)應(yīng)用，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)宣傳和培訓(xùn)。

用戶反饋：一些居民反映傳感器有時(shí)不準(zhǔn)確，一些居民建議增加車(chē)位導(dǎo)航功能。

調(diào)整：優(yōu)化傳感器技術(shù)，確保準(zhǔn)確度，并在應(yīng)用中增加車(chē)位導(dǎo)航功能。

再次得到居民反饋，如果還有問(wèn)題，繼續(xù)調(diào)整，直到居民滿意。

注意：我只是舉一個(gè)例子說(shuō)明一下這個(gè)步驟，案例并不具備可行性。

市面上有很多方法論其實(shí)底層邏輯都是通的，最終的目的都是為了「產(chǎn)品-市場(chǎng)」契合。

2. 營(yíng)銷：后創(chuàng)業(yè)

在「產(chǎn)品-市場(chǎng)」契合之前，最好別考慮大規(guī)模推廣，重點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打服務(wù)好前50個(gè)客戶就行了。

有很多創(chuàng)業(yè)者在第一年就倒閉，一部分原因就是在還不確定產(chǎn)品能否繼續(xù)存在的時(shí)候就大張聲勢(shì)。

營(yíng)銷是二級(jí)銷售。當(dāng)「產(chǎn)品-市場(chǎng)」契合后干好5件事就行：

第一：為客戶創(chuàng)造價(jià)值

客戶是起點(diǎn)也是終點(diǎn)，我們的目的就是解決客戶的痛點(diǎn)和滿足客戶的需求。

第二：營(yíng)銷自己

開(kāi)啟精準(zhǔn)營(yíng)銷（花最少的錢(qián)覆蓋屬于我們的客戶），你的產(chǎn)品并不是為所有人創(chuàng)建的，不應(yīng)該試圖去覆蓋每一個(gè)人，成本太高了。

第三：優(yōu)化流程

在冷啟動(dòng)階段，我們已經(jīng)先制定了流程，在給客戶完成服務(wù)的同時(shí)也是流程驗(yàn)證完善的過(guò)程，后期我們只做核心環(huán)節(jié)，并不是什么都做，其他的環(huán)節(jié)外包或者流程自動(dòng)化。

第四：盈利第一

利潤(rùn)，是企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的根本，所以剛開(kāi)始要把盈利能力置于規(guī)模擴(kuò)張之上。

第五：自然擴(kuò)張

前期要找到可持續(xù)盈利模式來(lái)維持企業(yè)的發(fā)展，避免陷入盲目求大、贏者通吃的市場(chǎng)怪圈，讓企業(yè)以自己的速度自然擴(kuò)大。

三、最后的話

讓我們從頭開(kāi)始。

我們首先從日常生活中找問(wèn)題，然后從改變一些事情開(kāi)始（先是有價(jià)值的流程，再是一個(gè)最小化可行產(chǎn)品），執(zhí)行解決方案獲取反饋并進(jìn)行調(diào)整，最終達(dá)到「產(chǎn)品-市場(chǎng)」契合。

「產(chǎn)品-市場(chǎng)」契合后，開(kāi)始精準(zhǔn)營(yíng)銷營(yíng)銷自己，客戶方面：創(chuàng)造價(jià)值；我們方面：以盈利為目標(biāo)，優(yōu)化流程和產(chǎn)品，讓企業(yè)以自己的速度自然擴(kuò)大。