今年的618大促，各大電商平臺(tái)紛紛取消預(yù)售制度，那么這屆618會(huì)給消費(fèi)者帶來怎樣的體驗(yàn)？本文收集了各大主流電商平臺(tái)的大促周期與核心玩法，一起來看。

今年5月，淘天、京東、抖音、快手等主流電商平臺(tái)紛紛宣布全面取消預(yù)售制度，直接開賣現(xiàn)貨。至此，這個(gè)沿用了十余年的電商大促法寶正式退出歷史舞臺(tái)。

回顧預(yù)售制在我國電商平臺(tái)的興衰更迭，因?yàn)槠脚_(tái)服務(wù)器流量壓力、商家供給風(fēng)險(xiǎn)以及用戶體驗(yàn)等問題，預(yù)售制的誕生在那個(gè)格局尚不明朗的競爭時(shí)代有著一定的歷史必然性。隨著平臺(tái)技術(shù)和供應(yīng)鏈的逐漸成熟，近兩年預(yù)售制因跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐，反而淪為不少網(wǎng)友口中“只有買家受傷”的購物機(jī)制。

2024年，各大主流電商平臺(tái)集體放棄預(yù)售制，確立以用戶體驗(yàn)為中心的大促方針。一方面是為了尋找平臺(tái)、商家、消費(fèi)者之間新的利益平衡點(diǎn)，另一方面，意味著電商平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略向C端傾斜，進(jìn)入用戶為王的新電商時(shí)代。

小雷根據(jù)官方最新消息，收集了各大主流電商平臺(tái)的大促周期與核心玩法，改制后的首個(gè)618又將給消費(fèi)者帶來什么樣的驚喜呢？咱們接著往下看。

一、史上最長618，大促規(guī)則回歸簡單

今年618是預(yù)售制全面取消后的首個(gè)電商大促，簡單、又好又便宜、天天都是618，各大電商平臺(tái)Slogan中的關(guān)鍵詞已經(jīng)指明了本次活動(dòng)的重心——簡單。幾乎所有的電商平臺(tái)都重新調(diào)整了游戲規(guī)則，由復(fù)雜向簡單轉(zhuǎn)變。

不過從時(shí)間跨度來看，618戰(zhàn)線并未因?yàn)轭A(yù)售制取消而縮短，部分平臺(tái)的618大促甚至堪稱“史上最長”。

1. 淘天：簡單原則貫穿兩輪大促

今年淘天618大促周期為5月19日-6月20日，時(shí)間跨度33天。

第一波大促時(shí)間在5月19日-5月28日，其中5月19日-5月20日20:00為預(yù)熱期，5月20日20:00-5月28日為售賣期；第二波大促時(shí)間在5月29日-6月20日，其中5月29日-5月31日20:00為預(yù)熱期，5月31日20:00-6月20日為售賣期。

圖源：淘寶官方微博

促銷玩法方面，淘天有跨店滿300減50、官方立減85折起、88vip大額券、超級紅包等。從5月20日到6月10日，還會(huì)輪番開啟驚喜紅包、加碼日、限時(shí)瓜分、0元秒殺、券能力翻倍等重復(fù)活動(dòng)。

購物保障方面，平臺(tái)會(huì)提供全程保價(jià)、活動(dòng)商品包郵以及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)。

2. 拼多多：低調(diào)保密，要來波大的？

618大促是拼多多一年中活動(dòng)力度最大的節(jié)點(diǎn)之一，提供各種優(yōu)惠和促銷，吸引不少消費(fèi)者關(guān)注和購買。目前拼多多尚未公布今年618的相關(guān)安排，“520大促會(huì)場”占據(jù)了首頁C位。

雖然具體日期范圍尚未公布，但依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，小雷預(yù)測618大促周期大致在5月21日-6月30日之間，由預(yù)熱器、正式期、返場期組成。

在預(yù)熱期間，拼多多會(huì)提前公布部分參與618活動(dòng)的商品信息，并開展秒殺、拼團(tuán)滿減等一系列預(yù)熱活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注；正式期則是整個(gè)618的核心周期，參考過往經(jīng)驗(yàn)，期間或許將有大量優(yōu)惠商品上線，平臺(tái)也會(huì)推出品牌日、主題日等特色活動(dòng)；返場期預(yù)示著活動(dòng)接近尾聲，優(yōu)惠力度可能會(huì)較之前有所下降，但消費(fèi)者還是能繼續(xù)享受比平日更優(yōu)惠的價(jià)格。

相比起其他電商平臺(tái)，拼多多大促無疑要更卷一些。原因很簡單，拼多多百億補(bǔ)貼已將大促常態(tài)化深植人心，因此拼多多舉辦大促自然要比平日更加優(yōu)惠才能吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。除了價(jià)格外，品類也是重要因素之一，百億補(bǔ)貼品類雖然足夠豐富，但對比龐大的商家池，每個(gè)品類的選擇還是相對薄弱。

在行業(yè)集體擁抱新618的大環(huán)境下，拼多多想繼續(xù)保持之前強(qiáng)勁的增長勢頭，只能比卷更卷。

3. 京東：周期最短，玩法最直接

京東618大促周期相對較短，5月31日20:00-6月20日，僅有21天。其中5月31日20:00-6月3日24:00為開門紅階段，大促高潮期為6月4日-6月20日。

京東相當(dāng)直接，采取跨店滿300減50+百億補(bǔ)貼+超級紅包的促銷玩法，活動(dòng)期間還會(huì)推出百億補(bǔ)貼日、9.9包郵日、超級直播日、Plus會(huì)員日等限時(shí)活動(dòng)。

購物保障方面，平臺(tái)提供30天價(jià)保、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、免費(fèi)退還以及送裝一體等服務(wù)。

4. 抖快：快手打造最長618，抖音牽手淘寶

與京東相反，快手618大促周期為5月20日-6月30日，時(shí)間跨度達(dá)到了驚人的42天，這也是618概念誕生以來的最長活動(dòng)周期。

抖音618大促周期為5月24日-6月18日，時(shí)間跨度26天。其中5月24日-5月31日為搶先購階段，6月1日-6月18日為正式期。

促銷玩法方面，快手采取跨店滿300減60、大牌大補(bǔ)、低價(jià)特賣、限時(shí)秒殺等玩法，而抖音則有官方立減、一件直降、大牌試用等玩法，兩者在玩法上大同小異，主要以平臺(tái)大額補(bǔ)貼的低價(jià)策略為主。

在618前夕，抖音和淘寶圍繞商家端，合作推出了星立方計(jì)劃，為商家提供了一個(gè)從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路線上解決方案。簡單來說，就是“抖音種草、淘寶成交”模式在官方層面的打通，該模式給商家提供更多可操作的增長空間，依托商家和消費(fèi)者聯(lián)系的成交模式或許會(huì)成為本屆618的一大看點(diǎn)。

購物保障方面，快手有退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、分期免息、西北集運(yùn)專項(xiàng)等服務(wù)；抖音則維持日常購物體驗(yàn)，省去用戶適應(yīng)過程。

5. 小紅書：正式開賣，重點(diǎn)發(fā)力直播間

同樣是內(nèi)容電商的代表之一，小紅書在本次618盯上了直播領(lǐng)域。5月19日-6月18日，小紅書正式吹響618大促的號角，為其他電商平臺(tái)開了個(gè)好頭。

在30天的大促周期里，小紅書將圍繞跨店滿300減50、單品直降、心愿買單等玩法，打造5月25日、6月8日、6月15日3個(gè)超級店播日，億元平臺(tái)補(bǔ)貼券將重點(diǎn)發(fā)放至直播間。

除此之外，618活動(dòng)期間，原本買貴必賠服務(wù)限時(shí)升級為買貴3倍賠，即用戶購買相關(guān)商品后發(fā)現(xiàn)價(jià)格高于特定平臺(tái)店鋪同款商品價(jià)格，可在24小時(shí)保障期內(nèi)申請賠付。

總的來看，今年各大電商平臺(tái)618盡管在品類側(cè)重上存在差異，但普遍達(dá)成了簡單低價(jià)的活動(dòng)共識。表層促銷玩法只是活動(dòng)的展現(xiàn)形式，里層的補(bǔ)貼投入力度、服務(wù)體驗(yàn)以及針對商家的準(zhǔn)入門檻和流量政策則體現(xiàn)出新618更注重價(jià)格和服務(wù)，也就是消費(fèi)者能享受到更低的價(jià)格和更好的服務(wù)，這代表過去大水漫灌式的補(bǔ)貼將變得更精細(xì)化。

對于消費(fèi)者而言，規(guī)則改動(dòng)僅是平臺(tái)服務(wù)的變化，能否買到更高性價(jià)比的商品才是我們最關(guān)心的，如果有得選，相信絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)傾向活動(dòng)玩法繼續(xù)簡化，比如直接打折。但價(jià)格的廝殺不可能無底線，當(dāng)價(jià)格卷無可卷，平臺(tái)間競爭會(huì)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到品質(zhì)、服務(wù)方面，屆時(shí)好貨、好價(jià)、好服務(wù)將決定平臺(tái)爭取、留住用戶的關(guān)鍵

二、后預(yù)售制時(shí)代，平臺(tái)仍在摸索前進(jìn)

今年4月，在淘天內(nèi)部就“要不要取消618預(yù)售”展開了激烈辯論，結(jié)果我們已經(jīng)知曉，但席間員工的一句話令小雷深有感觸。

“在供給不稀缺的年代人為創(chuàng)造稀缺感，很難再贏得用戶?！?/strong>