做私域，得會(huì)算賬。該怎么算？作者總結(jié)了兩種生意的模式，一起來(lái)了解一下吧。

今天，我想用算賬的方式，來(lái)跟你聊聊兩種生意的模式。

老規(guī)矩，先上公式。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹

公式后邊的前半部分，對(duì)應(yīng)了流量派，公式后邊的后半部分，對(duì)應(yīng)了私域派。

1、流量派

這種是典型的流量思維，只要roi為正，瘋狂搞流量，也有悶頭搞流量，結(jié)果轉(zhuǎn)化不行，roi為負(fù)的。

流量派搞流量的方式要么是投流，要么是利用技術(shù)手段，比如軟件，或者截流等方式。

流量派的轉(zhuǎn)化通常都不高，這很正常，因?yàn)榭蛻魶](méi)有基礎(chǔ)信任，就像大街上做推銷一樣，盡管人流量大，但轉(zhuǎn)化很低。

至于后面的客單價(jià)，復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹通常都低，一方面是缺乏信任，一方面是為了追求成交效率，往死里逼單，不注重交付和體驗(yàn)。像以前的K12。

當(dāng)然了，如果你的流量大到一定級(jí)別，另當(dāng)別論。像瑞幸咖啡，KFC，盡管轉(zhuǎn)化率可能很低，哪怕0.1%，但人家私域體量在那里，銷售額也是一個(gè)不小的數(shù)字。

只不過(guò)這顯然不是私域的功勞，而是品牌。

很遺憾這樣的品牌只是別人家的品牌。大多數(shù)熱衷于搞流量的，轉(zhuǎn)化率都水的一批，復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹也不高，原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因決定了ta的偏好，不可能面面俱到。

2. 私域派

這種流派的重心在后端，流量不過(guò)分追求，但客單價(jià)通常比較高，或者復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹比較高，像我自己就是這種。

我對(duì)流量比較克制，我現(xiàn)在平均每天都有10個(gè)左右的人加我，其中大概有1/3的沒(méi)有任何備注，沒(méi)備注我一律不通過(guò)，原因很簡(jiǎn)單，我放二維碼的地方都有特別提醒備注，不備注的我就當(dāng)成是技術(shù)流派在搞流量。

接下來(lái)，來(lái)算算賬。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹

流量派：10=10000×1%×100×0.1%

私域派：500=10×1%×10000×50%

利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用

流量派需要不斷地搞流量，需要不斷地投入流量成本，而且人力成本也不會(huì)低（人多）。

私域派重心在后端的交付，復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹幾乎沒(méi)成本，而且人力成本不會(huì)太高（人少）。

所以，從模型來(lái)看，流量派的模型會(huì)越做越難，成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至為負(fù)；私域派的模型會(huì)越做越輕松，成本越來(lái)越低。

當(dāng)然，凡是要根據(jù)情況來(lái)看。如果你是做C端的，流量特別大，那你當(dāng)然要搞流量，當(dāng)基數(shù)在那里，轉(zhuǎn)化哪怕只有1%，也是不小的數(shù)字。

相反，如果基數(shù)太小，客單價(jià)又低，哪怕轉(zhuǎn)化提升5%，10%，也就是那么回事。流量小，轉(zhuǎn)化低，客單也低的，只有一種情況可以，那就是復(fù)購(gòu)高，轉(zhuǎn)介紹高。比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

最后的話無(wú)論你是做什么業(yè)務(wù)的，做不做私域，一定要學(xué)會(huì)算賬，假如客單價(jià)提升50%或復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹提升30%，收入可以提高多少，利潤(rùn)可以增加多少？