波士頓矩陣是一種有效的產(chǎn)品分析方法，多在進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)分析的時(shí)候使用；但這并不意味著就不能應(yīng)用在其他領(lǐng)域。這篇文章，作者嘗試用波士頓矩陣進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，一起來看看如何實(shí)際操作吧。

波士頓矩陣（簡稱BCG矩陣）是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，由波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人布魯斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年代初提出的，它以兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)作為分析維度：市場增長率和相對(duì)市場份額，將企業(yè)的業(yè)務(wù)單元分為了四類：明星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，通過分析各個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在市場上的相對(duì)位置，以此來幫助企業(yè)評(píng)估和優(yōu)化其產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)單元，并指導(dǎo)資源的分配，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期增長和盈利最大化。

明星業(yè)務(wù)（Stars）

• 市場增長率高且相對(duì)市場份額高
• 這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單元通常處于快速成長的市場中，且在該市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。
• 這個(gè)象限里的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)需要大量的資金投入以維持增長和市場地位，但它同時(shí)也能帶來豐厚的現(xiàn)金流。企業(yè)策略應(yīng)側(cè)重于保持市場領(lǐng)先地位，并考慮擴(kuò)大產(chǎn)能或進(jìn)一步的市場滲透。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash Cows）

• 市場增長率低但相對(duì)市場份額高
• 這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在成熟市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，能產(chǎn)生穩(wěn)定且大量的現(xiàn)金流。
• 它是企業(yè)盈利的主要來源，應(yīng)用來支持其他業(yè)務(wù)單元。策略上，應(yīng)采取穩(wěn)健經(jīng)營，通過成本控制和市場維護(hù)來延長其生命周期。

問題業(yè)務(wù)（Question Marks）

• 市場增長率高但相對(duì)市場份額低
• 這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在有潛力的市場中，但尚未確立穩(wěn)固地位。
• 需要仔細(xì)評(píng)估是否值得投入更多資源進(jìn)行市場爭奪，因?yàn)樗鼈兛赡苻D(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品或瘦狗產(chǎn)品。策略上，應(yīng)審慎選擇最具潛力的問題產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，其余的可考慮淘汰或改造。

瘦狗業(yè)務(wù)（Dogs）

• 市場增長率低且相對(duì)市場份額低
• 這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在市場中表現(xiàn)不佳，通常利潤率低，增長潛力有限。
• 除非有特殊的戰(zhàn)略意義（如阻止競爭對(duì)手進(jìn)入市場），否則應(yīng)考慮減少投資或逐步淘汰。策略上，可能需要進(jìn)行重組、出售或最小化維持成本。

應(yīng)用時(shí)的注意事項(xiàng)：

• 動(dòng)態(tài)調(diào)整：市場狀況和競爭態(tài)勢不斷變化，波士頓矩陣應(yīng)定期更新，以反映最新的市場情況。
• 綜合考量：波士頓矩陣是一個(gè)簡化的工具，實(shí)際決策時(shí)還需要考慮其他因素，如品牌價(jià)值、市場趨勢、技術(shù)變革等。
• 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)充分評(píng)估市場風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)自身承受能力。

總的來說，通過波士頓矩陣，企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行更加科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保企業(yè)資源的高效利用，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

如果將波士頓矩陣的思維應(yīng)用到職業(yè)規(guī)劃中，它也可以幫助我們根據(jù)職業(yè)的市場需求和自身的能力進(jìn)行職業(yè)的方向選擇和自身精力的資源分配。我們可以試著將橫軸改“個(gè)人優(yōu)勢”，縱軸改為“市場需求量”，然后看自己可以發(fā)展的職業(yè)方向和市場需求量結(jié)合后應(yīng)該屬于哪個(gè)區(qū)域，以此來看每個(gè)區(qū)域未來的發(fā)展策略如何，進(jìn)而得到相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。

以下是如何將波士頓矩陣的四個(gè)象限對(duì)應(yīng)到職業(yè)規(guī)劃上的應(yīng)用構(gòu)想：

1. 明星方向（明星職業(yè)區(qū)）

• 高個(gè)人優(yōu)勢，高市場需求量
• 特征：這個(gè)職業(yè)方向在市場上的需求量很高或具有很大的發(fā)展?jié)摿?，并且你在這些領(lǐng)域有天賦，有資源，有很強(qiáng)的技能，很感興趣等等，感興趣也屬于個(gè)人優(yōu)勢的一種，因?yàn)閷儆趦?nèi)在動(dòng)機(jī)，有內(nèi)在動(dòng)機(jī)才可能越做越好。
• 策略：如果你目前的從事的職業(yè)屬于這個(gè)區(qū)域，則可以投入更多的時(shí)間和資源進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和提升技能。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)，保持競爭力，尋求晉升機(jī)會(huì)，努力在這個(gè)職業(yè)方向上達(dá)到更高的職位和影響力。比如，你現(xiàn)在的職業(yè)是大模型工程師，這個(gè)職業(yè)未來的需求量評(píng)估下來較高，你自己也感興趣，有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，那就把這個(gè)方向給好好“發(fā)揚(yáng)下”，投入更多的時(shí)間精力，提高自己在未來的市場競爭力。

2. 現(xiàn)金牛方向（穩(wěn)定發(fā)展區(qū)）

• 高個(gè)人優(yōu)勢，低市場需求量
• 特征：如果你從事的這個(gè)職業(yè)在市場上的增長可能已經(jīng)趨于穩(wěn)定或開始下降，但你在這個(gè)領(lǐng)域有很高的專業(yè)水平，而且這個(gè)職業(yè)能夠給你提供穩(wěn)定的收入來源。
• 策略：如果你目前從事的職業(yè)屬于這個(gè)區(qū)域，則在維持現(xiàn)有的職業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，考慮開拓其他的收入來源或開展副業(yè)，增加收入多樣性。此外，還需要為未來的職業(yè)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)新技能以適應(yīng)市場變化。比如，你發(fā)現(xiàn)隨著AIGC的發(fā)展，未來你所從事的這個(gè)方向會(huì)可能會(huì)被AI取代，那就邊維持當(dāng)前的職業(yè)優(yōu)勢，邊找機(jī)會(huì)看你可以轉(zhuǎn)向什么方向或者將副業(yè)變成正業(yè)。

3. 問題方向（投資成長區(qū)）

• 低個(gè)人優(yōu)勢，高市場需求量
• 特征：這些職業(yè)在市場上需求量很高或潛力很大，但你目前在這些領(lǐng)域的技能較弱。你可能對(duì)這些發(fā)展方向感興趣，但需要大量的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高競爭力。
• 策略：如果你目前從事的職業(yè)屬于這個(gè)區(qū)域，建議評(píng)估下這個(gè)方向是不是自己的興趣點(diǎn)（內(nèi)在動(dòng)機(jī)很重要），來決定是否值得繼續(xù)投入時(shí)間和資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。如果評(píng)估下來值得投入，則可以參加相關(guān)培訓(xùn)、課程和認(rèn)證，提高專業(yè)水平，尋找實(shí)習(xí)或入門級(jí)職位，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。如果評(píng)估下來覺得自己的興趣不大，則建議發(fā)掘下自己的“明星方向”繼續(xù)思考規(guī)劃。

4. 瘦狗方向（評(píng)估轉(zhuǎn)型區(qū)）

• 低個(gè)人優(yōu)勢，低市場需求量
• 特征：這些職業(yè)在市場上的需求量低，缺乏發(fā)展前景，你在這個(gè)領(lǐng)域的技能或興趣也不高。
• 策略：如果你目前從事的職業(yè)屬于這個(gè)區(qū)域，則建議考慮職業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找市場需求較高且自己有興趣的職業(yè)方向（明星方向），然后學(xué)習(xí)新的技能，參加培訓(xùn)和課程，為未來的職業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備。

當(dāng)然，實(shí)際思考的過程中，可能會(huì)遇到哪邊都沾不到，或者自己也不知道自己能感興趣的方向是什么，這個(gè)時(shí)候建議先維持好當(dāng)前的狀態(tài)，然后培養(yǎng)興趣愛好，看看能讓你產(chǎn)生“心流”的事情有哪些，這些事情是否能成為你的職業(yè)；或者多跟不同領(lǐng)域的人接觸，多看看別人的工作環(huán)境，工作內(nèi)容，以此來給自己的職業(yè)興趣點(diǎn)找靈感。

（心流：做事時(shí)忘記了自我，忘記了時(shí)間，只有事情本身，投入的當(dāng)下就已經(jīng)很有滿足感。心流能充分調(diào)動(dòng)我們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，有了內(nèi)在動(dòng)機(jī)，很多“苦”就不是苦了，也很容易成為這個(gè)領(lǐng)域里的佼佼者。）

總的來說，通過波士頓矩陣的思維模式，你可以根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢和市場需求量，將自己目前可能的職業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行歸類，并制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展策略，這樣可以提高職業(yè)規(guī)劃的清晰度，幫助你更好地管理自己的職業(yè)路徑！

如果你也有更好的職業(yè)規(guī)劃方法，歡迎分享！