每個(gè)月都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而且不少都是可以提前預(yù)知和準(zhǔn)備的。6月就是如此，而且還都是比較大和比較適合借勢(shì)的類型：高考、618等等。

今年五六月熱鬧非凡，勞動(dòng)節(jié)/青年節(jié)/母親節(jié)/520剛剛落下帷幕，各路商家使出渾身解數(shù)，以特價(jià)/秒殺/滿贈(zèng)等營(yíng)銷手段，賺的盤滿缽滿。

而作為營(yíng)銷背后的實(shí)操者-文案/設(shè)計(jì)/運(yùn)營(yíng)……，鼠標(biāo)鍵盤都按出了火星子，摸摸有點(diǎn)禿然的后腦勺，又匆忙加入到六月的借勢(shì)混戰(zhàn)中。

那么，六月都有哪些重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？

01 6月借勢(shì)節(jié)點(diǎn)屬性分析

翻開日歷，按照時(shí)間順序，我們可以看到6月1日的兒童節(jié)，6月5日的芒種，6月10日的端午節(jié)，6月16日的父親節(jié)以及6月21日的夏至。

此外，還有兩個(gè)相當(dāng)重要的節(jié)點(diǎn)：6月7日-9日的高考，6月18日的購(gòu)物節(jié)。

這些節(jié)點(diǎn)既有共通性又有其獨(dú)特之處，充分了解它們的屬性，辨清輕重緩急，才能有的放矢做好營(yíng)銷規(guī)劃。

1. 六月熱點(diǎn)的共性

1. 時(shí)間明確，具有可預(yù)知性。這方便我們提前構(gòu)思文案、設(shè)計(jì)物料、安排推廣節(jié)奏。
2. 主體明確，都有代表性的人物（群）或者事件。可作為營(yíng)銷的切入點(diǎn)，圍繞主題生成文案/海報(bào)。
3. 都具有廣泛性。在全國(guó)范圍或者國(guó)際上約定俗成，公眾認(rèn)知度極高，影響范圍大。

2. 六月熱點(diǎn)的特性

1）起源不同

• 芒種、夏至、端午節(jié)起源于古代，具有悠久的歷史和豐富的文化底蘊(yùn)，屬于我國(guó)傳統(tǒng)文化；
• 兒童節(jié)、高考、父親節(jié)、618購(gòu)物節(jié)出現(xiàn)在近現(xiàn)代，其中高考制度和618購(gòu)物節(jié)起源于國(guó)內(nèi)，具有地域獨(dú)特性；兒童節(jié)和父親節(jié)源于國(guó)外，屬于國(guó)際性節(jié)日。

2）人物和事件不同

• 芒種、夏至屬于二十四節(jié)氣，是上古農(nóng)耕文明的產(chǎn)物，反映了時(shí)令、氣候、物候等自然節(jié)律的變化，除了用于指導(dǎo)農(nóng)耕生產(chǎn)，還包含豐富的民俗事象。
• 端午節(jié)源于自然天象崇拜，由上古時(shí)代祭龍而來，后人亦將其作為紀(jì)念戰(zhàn)國(guó)時(shí)期詩(shī)人屈原的節(jié)日。
• 兒童節(jié)始于1949年，是為悼念全世界戰(zhàn)爭(zhēng)中死難兒童，以反對(duì)虐殺兒童，保障和改善兒童權(quán)利生活為主旨。
• 父親節(jié)則起源于二十世紀(jì)初的美國(guó)，之后延伸到世界上幾十個(gè)國(guó)家，以感恩父親為主旨，通過贈(zèng)送禮物或家庭聚餐等形式。
• 高考，特指現(xiàn)代高考，是一種高等教育入學(xué)考試，用于人才選拔，可追溯到中國(guó)古代科舉制度。
• 618購(gòu)物節(jié)，起源于2008年的京東平臺(tái)，是中國(guó)電商行業(yè)的消費(fèi)狂歡節(jié)，期間推出多種購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)。

3）熱點(diǎn)時(shí)效性不同

一般來說，兒童節(jié)、芒種、父親節(jié)、端午節(jié)、夏至這些熱點(diǎn)，借勢(shì)制高點(diǎn)集中在節(jié)日當(dāng)天，具有較短的時(shí)效性，換句話說，就是不太需要提前預(yù)熱，文案或海報(bào)可當(dāng)日發(fā)布。

當(dāng)然，與兒童節(jié)（玩具親子游）、父親節(jié)（酒類手表領(lǐng)帶禮品餐飲）、端午節(jié)（粽子銷售）密切相關(guān)的商家除外。

而高考和618購(gòu)物節(jié)都會(huì)提前預(yù)熱，具有較長(zhǎng)時(shí)效性。

比如高考倒計(jì)時(shí)/高考送祝福等，618更是會(huì)提前一個(gè)月左右進(jìn)行推廣，設(shè)置不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推出多種優(yōu)惠組合，甚至延續(xù)到大促結(jié)束，再來一波反場(chǎng)。

以上梳理了幾個(gè)熱點(diǎn)的同與不同，接下來，我們借助這些屬性特征，結(jié)合熱點(diǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)，分析文案、海報(bào)的構(gòu)思技巧，讓借勢(shì)變得快速有效。

02 6月熱點(diǎn)如何借勢(shì)

我們知道，一切營(yíng)銷手段都是為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，熱點(diǎn)則是可以借助的那股東風(fēng)。

1. 以保持品牌活躍度為目的

說的直白點(diǎn)，就是順勢(shì)蹭一下，刷刷存在感。這適用于不太重要的熱點(diǎn)，或者和自身品牌調(diào)性、相關(guān)度不太高的節(jié)日。

這是當(dāng)下最普遍的借勢(shì)形態(tài)，不需要花費(fèi)太多精力去構(gòu)思整套的推廣方案，以文案和海報(bào)為主要載體，發(fā)布在品牌官方自媒體平臺(tái)，比如：微博、小紅書、公眾號(hào)、抖音、頭條等等。

這時(shí)，我們從節(jié)日本身的屬性，包括起源、元素、人物事件、文化底蘊(yùn)入手，提取能夠與品牌相通的某一個(gè)點(diǎn)作為主題，再創(chuàng)作文案和海報(bào)即可。

1）芒種/夏至/端午節(jié)

文案方面，因?yàn)樗鼈兤鹪从诠糯?，擁有豐富的歷史底蘊(yùn)，可以直接借用古人詩(shī)詞為主文案，或者替換某些字眼，插入品牌文字。

海報(bào)方面，端午節(jié)以粽子、龍舟、屈原、雄黃酒、艾草菖蒲等為主副視覺進(jìn)行設(shè)計(jì)；芒種以水田農(nóng)耕為主視覺；夏至可出現(xiàn)荷花/荷葉/雨水/西瓜/知了/避暑等代表性元素。

（海報(bào)來源：五糧液官方微博。文案直接引用古代詩(shī)歌，海報(bào)主視覺是粽子形態(tài)的山以及古人）

2）兒童節(jié)

文案方面，可圍繞“童年”“追憶”這一主題，童心童趣，青梅竹馬兩小無猜的陪伴，童心未泯等等。

海報(bào)方面，卡通形象、小朋友、氣球、風(fēng)車、旋轉(zhuǎn)木馬、過山車、紅領(lǐng)巾、童話等元素作為主副視覺，字體方面偏向可愛渾圓風(fēng)格。

3）高考

文案方面，圍繞“金榜題名”、“青春無悔”、“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”等主旨展開，用詞應(yīng)該是鼓舞人心、斗志昂揚(yáng)、充滿激情和美好祝愿的。

海報(bào)方面，可以提前預(yù)熱，每天一張倒計(jì)時(shí)海報(bào)，以數(shù)字為設(shè)計(jì)中心，結(jié)合校園、教室、書本、筆、黑板、桌椅、錦鯉等元素。

（海報(bào)來源：王老吉官方微博。借助數(shù)字和校園一角進(jìn)行倒計(jì)時(shí)海報(bào)設(shè)計(jì)）

4）父親節(jié)

文案方面，以感恩、陪伴、深沉的愛為切入點(diǎn)，突出“父愛如山”、“沉默卻偉大”的主旨。

海報(bào)方面，父子父女的人物形象或剪影做主體，西裝領(lǐng)帶手表等代表性元素，勾畫出牽手、騎車、撐傘等場(chǎng)景，山和大海作為背景襯托。

（圖片來源：RIO官方微博。以領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)代指父子）

最后，618購(gòu)物節(jié)屬于特殊的熱點(diǎn)，它的借勢(shì)最終是為了吸引用戶并促成交易，所以不適合用于單純的活躍度借勢(shì)。

2. 以增加用戶/粉絲互動(dòng)為目的

這也是在各種自媒體平臺(tái)進(jìn)行的借勢(shì)活動(dòng)，它比單純刷存在感更深了一層，能夠帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，既維護(hù)了老用戶，也在一定程度吸引了新用戶。

如果話題得當(dāng)，或者附帶抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品足夠亮眼，還能小范圍出圈。

這時(shí)我們借勢(shì)的著重點(diǎn)就是話題選取，必須結(jié)合好當(dāng)下的節(jié)日熱點(diǎn)，可以是開放性話題，讓用戶腦洞大開，暢所欲言；也可以是極限N（≥2）選1，明確一個(gè)答案。

這里提供一些話題作為參考。

• 兒童節(jié)：小時(shí)候做過最奇葩的事情是什么？還有比這更搞笑的小名嗎？小時(shí)候的夢(mèng)想成真了嗎？如果重回X歲，你最想做的一件事是什么？
• 高考：走出考場(chǎng)最想做的事？一人一句高考祝福！高考前一天在干什么？高考完的那天晚上都在干嘛？高考緊張?jiān)趺淳徑猓?/li>
• 父親節(jié)：父親節(jié)你會(huì)送禮物或打電話嗎？送什么禮物給爸爸合適？哪個(gè)瞬間突然覺得父親老了？有事跟你爸說還是跟你媽說？
• 端午節(jié)：喜歡甜粽子還是咸粽子？吃過味道最奇葩的粽子是什么？你們家鄉(xiāng)有什么端午習(xí)俗？公司端午發(fā)什么？
• 618購(gòu)物節(jié)：618踩過的坑！你會(huì)在618買東西嗎？618最奇葩/最無語(yǔ)的購(gòu)物體驗(yàn)是什么？

當(dāng)然，如果能把自身的品牌或者產(chǎn)品融入到話題里面，是最好不過了，可以加深產(chǎn)品在用戶頭腦中的印象?；蛘咴掝}討論的同時(shí)，用自家產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，從而進(jìn)一步引流。

3. 以促進(jìn)消費(fèi)為目的

當(dāng)前，節(jié)日能夠有效釋放用戶購(gòu)物熱情，品牌可以提供有力的節(jié)日優(yōu)惠，營(yíng)造良好的節(jié)日購(gòu)物氛圍，讓消費(fèi)者買得開心，買得舒心。

不管是端午節(jié)這種傳統(tǒng)節(jié)日，還是兒童節(jié)、高考、父親節(jié)、618這些特殊節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)的借勢(shì)思路都是通用的，我們就來總結(jié)兩個(gè)可操作的方式。

• 推出限時(shí)優(yōu)惠，包括滿減、秒殺、優(yōu)惠券、買一送一、兩件半價(jià)、折扣價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、組合價(jià)、免單等等。讓用戶覺得在這個(gè)節(jié)點(diǎn)購(gòu)物比平時(shí)更劃算，并且越快下單越便宜，加上時(shí)間的緊迫性能進(jìn)一步刺激消費(fèi)。
• 品牌間可以進(jìn)行節(jié)日聯(lián)合營(yíng)銷，即在主要平臺(tái)（微博/小紅書等）發(fā)布聯(lián)合文案和海報(bào)，同時(shí)@對(duì)方品牌。

可以起到多方宣傳的作用，觸達(dá)品牌固有用戶之外的新用戶，挖掘潛在的消費(fèi)需求；也能引發(fā)品牌自身用戶的興趣和議論，產(chǎn)生一種“想不到你竟然@XX了”的新奇感。

當(dāng)然，品牌之間的聯(lián)合最好是調(diào)性相同或相似，產(chǎn)品間是互補(bǔ)的。

以上分析了6月份所有節(jié)日熱點(diǎn)的屬性，并梳理了借勢(shì)文案、海報(bào)的創(chuàng)作思路，大家可以有針對(duì)性地參考。

但要注意：不是所有的熱點(diǎn)都要借，也不是所有熱點(diǎn)都要同等程度地營(yíng)銷，盲目借勢(shì)有時(shí)反而會(huì)造成負(fù)面影響。