前幾天閑魚上線了一個(gè)小刀優(yōu)惠的功能，可以吸引流量促使用戶盡快下單。但在作者看來，還有三個(gè)地方可以優(yōu)化一下。

前幾天，偶然發(fā)現(xiàn)閑魚上線了一個(gè)小刀優(yōu)惠的功能，針對要賣出的商品，可以設(shè)置一個(gè)小刀的隨機(jī)優(yōu)惠。買家像抽盲盒一樣，抽中了就可以抵扣一定的優(yōu)惠，促使用戶盡快下單。

這個(gè)功能剛看挺令人驚喜的，它本質(zhì)上很像抽紅包，但是結(jié)合二手物品售賣的場景做了改良，更加接地氣。

01 功能操作路徑

賣家可以選擇開啟或者不開啟，開啟后，可以設(shè)置最大的折扣金額，最高不能超過總價(jià)的一半。設(shè)置成功后，在商品詳情頁面中會提示該商品有小刀優(yōu)惠，刀成功后會有驚喜紅包。

也就是說，具體優(yōu)惠金額需要在支付成功后才能知道，最大限度的把用戶吸引到支付成功之后。?刀成功后的這個(gè)紅包，可以在下一次購買的時(shí)候時(shí)候，又再一次倒逼用戶再買一單。所以，一個(gè)小刀優(yōu)惠的功能，一箭雙雕，促成了首單購買，還吸引了二次消費(fèi)。

02 還有什么改良空間？

前面提到，這個(gè)功能一箭雙雕，在閑魚這么大的體量用戶的情況下，一個(gè)功能的上線，是可以最大限度的提升用戶的參與積極性和購買欲望的，金額存在不確定性，又蒙上了一層神秘的面紗。

但我覺得，還有一些可以做得再更好的地方。

1.在商詳頁把最高優(yōu)惠xxx元展示出來

如果優(yōu)惠金額比較大，給用戶的期盼就會越高，然后給不同的優(yōu)惠金額設(shè)置不同的中獎比例，好控制成本。這樣做可能能把用戶的購買欲望再次拉高，這里肯定有杠精來說這種玩法沒用，但這里更多的考慮是大數(shù)定律下的參與比例，不要以偏概全。

2.商詳頁滾動播報(bào)抽中大獎的名單

可以在商詳頁滾動展示抽中大獎的名單，再一次把中獎的氛圍拉滿，對于低客單的商品，這種做法很有效，因?yàn)橛脩糍徺I，有時(shí)候是情緒拉動，情緒營造的越濃烈，下單的幾率就越高。

3.紅包到期提醒

不知道閑魚有沒有做這個(gè)功能，如果沒有也可以做上。

用戶領(lǐng)了紅包，很容易就會忘記，有了到期提醒，可以喚醒用戶的購買動機(jī)，促使用戶下單。