大家在購買東西時，一開始是線下，然后是線上PC端，這也造成了淘寶的崛起。而現(xiàn)在，拼多多的數(shù)據(jù)也不遑多讓，而且在這個618即將開啟之計，上線的這個自動跟價功能，實在是太狠了。

最近臨近618，拼多多又出了狠招，系統(tǒng)自動緊盯著競爭對手的價格，只要價格比競爭對手高，系統(tǒng)自動調(diào)價，把調(diào)價的自動權(quán)，從人轉(zhuǎn)到了算法上。價格越低，獲得的流量就越多，賣的就會越好?？此评系粞赖谋葍r功能，拼多多用系統(tǒng)的方式重做了一遍。

怎么看待這個功能？

做任何決策，都需要符合利益相關(guān)者的“利益”，不然無法形成正向的增長閉環(huán)，最后只會走向失敗。那這個功能是否符合增長閉環(huán)？我們挨個利益相關(guān)者來做分析。

01 對于拼多多

拼多多這樣做好處太多了，同樣的商品，價格永遠(yuǎn)都要比競爭對手便宜。拼多多的核心用戶都是三四線的小鎮(zhèn)青年，對價格敏感，很容易就被這樣的套路所吸引，賺足眼球。使得平臺流量增加，用戶轉(zhuǎn)化率提升，銷量自然就提升了。

02 對于拼多多商家

平時商家想要獲得流量，都需要付費投流，現(xiàn)在開啟了自動跟價，只要價格比競爭對手低，就可以獲得優(yōu)質(zhì)的流量，相當(dāng)于把原來付費投流的費用讓利給了用戶。

精明的商家其實可以算一筆賬，也可以做測試，讓利多少可以達(dá)到比之前付費投流還要好的效果，投入最小，回報最多。

其實對于商家，無非就是找到性價比最高的營銷手段，自動跟價給了商家一個營銷工具，至于能不能用好，就看商家怎么測算好其中的投入產(chǎn)出比了。比如根據(jù)成本價，設(shè)置最低的跟價底線，設(shè)置跟價的時間段，等等。

03 對于用戶

對于用戶，那一定是鷸蚌相爭，坐收漁利。

相同的產(chǎn)品，用戶可以享受最低的價格。用戶最開始的忠誠度，一般都源于價格，再慢慢過渡到服務(wù)、品質(zhì)，再慢慢對品牌產(chǎn)生好感。但是用戶也要謹(jǐn)防一些惡性競爭的情況出現(xiàn)，價格雖然更低了，但是產(chǎn)品的質(zhì)量是否有跟上，售后服務(wù)水平有沒有下降。

04

對于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家在這種激烈競爭下，大家一定會考慮用最好的選品，這些品適合比價，讓利空間大，售后相對不復(fù)雜等。那對于生產(chǎn)廠家來說，訂單量大了，賺的錢更多了，更有動力去完善生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，降低整體的生產(chǎn)成本。

總之，算法自動跟價的做法沒有太多的創(chuàng)新，但是因為用了算法，進(jìn)行了微創(chuàng)新。所以有時候需求沒有變，只是我們用了更高效的微創(chuàng)新手段實現(xiàn)了。