大家都知道，蹭熱點是做運營的不二法門之一。但不是所有的熱點都是可以蹭的，也不是所有的熱點都會有效果。這篇文章，作者針對熱點給我們一些建議，希望能幫到大家。

高考，每年都能成為全國關(guān)注的大事！

2024年高考報名人數(shù)達到1342萬人，比2023年增加51萬人??！

僅在抖音一個平臺，“高考”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)就達到了億級

可見，高考這一事件，就像6月份的天氣一樣熱！

而對于品牌來說，如何蹭好這全民性的熱點事件，接住這潑天富貴的流量，并不容易~!

如果不能掌握蹭熱點的正確姿勢，除了浪費大量的營銷資源，一不小心，還會受到網(wǎng)友的鐵錘，把自己玩死~

先看看兩個典型的錯誤姿勢：

自嗨型：品牌隨著高考熱度曇花一現(xiàn)，過后，用戶沒有留下任何印象~ 更別提轉(zhuǎn)化了！

這種頂多是浪費了一些公司的資源，但還有一種就是把自己玩死的典型代表

作死型：蹭熱點翻車，挑戰(zhàn)大眾神經(jīng)！

2022年河南鄭州千年一遇的暴雨，嚴(yán)重影響了人們生活，就在“一方有難，八方支援”的時刻，本地的一個房企為宣傳自己的房子，在海報上赫然寫著：“入住高地，讓風(fēng)雨只是風(fēng)景”！

網(wǎng)友一片嘩然，企業(yè)遭到網(wǎng)友的的指責(zé)，謾罵:

“做個人吧，不是什么都可以蹭的”！

真是又蠢又壞?。?/p>

那什么是正確的姿勢，先來看看蹭熱點的本質(zhì)；

蹭熱點的本質(zhì)：蹭熱點也叫借勢營銷，作為一種營銷策略，旨在通過利用外部資源或事件來推廣品牌或產(chǎn)品，進而提高品牌知名度和銷售量！

從社會心理學(xué)的角度來看：

“人們做大部分的決策只會根據(jù)最容易聯(lián)想到的經(jīng)驗來作為決策依據(jù)”

所以，正確的蹭熱點有助于幫助人們在決策時回憶起品牌形象，建立積極的品牌聯(lián)想；以便在品牌在用戶購買決策中收益!

NIKE作為奧運會的贊助商，長期與奧運會保持緊密的合作，nike推出了一系列與奧運會相關(guān)的廣告和產(chǎn)品，以奧運會選手為主角，展現(xiàn)他們的拼搏精神和頑強意志，成功的將nike與奧運會的價值觀（更快，更高，更強）聯(lián)系在一起，提高了品牌知名度和影響力；

所以，其本質(zhì)其實是影響人們的決策！

那么在具體的策劃營銷方案時，需要核心關(guān)注的幾個點：

最重要的就是找到品牌與熱點事件之間的契合點，真正打入用戶的內(nèi)心；

這里需要洞察在熱點事件中:

誰是真正關(guān)注的人，他們的關(guān)注點又是什么？以及如何和自家品牌進行絲滑的結(jié)合？

比如高考，無數(shù)備考學(xué)子和殷殷期待的家長肯定是最關(guān)注的人，他們關(guān)注的是“金榜題名名”

所以，針對此

肯德基曾經(jīng)推出了【握的大飯團 勝券在握】：

把肯德基早餐和高考填空這一元素結(jié)合，“早餐吃的對，填空就能會”！

蒙牛曾經(jīng)推出了【答題奶】：

奶盒上印各科目的有模擬題，還配上“在X堅持一下，就會在Y進步一點”、“努力就像硫化鋁，不能接受一點水分”等等文案。憑借包裝的知識、好運兩個屬性，蒙牛蹭上了高考的熱度；

要說還得是蹭熱點天花板，杜蕾斯：

請自行領(lǐng)會！~

蹭熱點為了提升品牌的知名度，核心是需要想出一句話或者一張圖或者一個包裝，總之，讓用戶容易記住你；

比如，針對高考，“補腦”是家長及學(xué)生都會關(guān)注的；

六個核桃作為以益智補腦為主要賣點的核桃類飲品，一直以來通過多樣化的營銷活動與“高考季”深度綁定，形成了獨特的品牌優(yōu)勢。

還比如，那句很經(jīng)典的，

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”；

也是通過一句朗朗上口的廣告語，讓用戶在春節(jié)送禮的時候，會不斷的想起他；

蹭熱點應(yīng)該是正面的，積極的！要和最廣大的網(wǎng)友站在一起，不能脫離群眾??！

正如文章開頭的房地產(chǎn)案例，抖機靈和耍小聰明，必會被反噬；

再來看個案例：

2020年，“ 打工人,下午好”，一句諧音的“打工人”?；鸨W(wǎng)絡(luò)，寶馬官博在線也蹭了一把熱度，配文”我已經(jīng)加滿油了，你呢？打工人。

一時間，官方博文下負面評論一邊倒，隨后寶馬調(diào)整文案，將“打工人”刪去，但這一操作引眾怒，寶馬一時被推上風(fēng)口浪尖。

真是；

自己作死，誰也攔不住呀！

但是，對于一些爭議性的熱點事件，運用得當(dāng)，也會有不一樣的效果；

李佳琦作為知名美妝博主，在直播中因回應(yīng)網(wǎng)友質(zhì)疑其帶貨的眉筆價格的言論而引起全網(wǎng)熱議：

“哪里貴了？”

“有時候自己原因好吧”

“這么多年工資漲沒漲？”

“有沒有認(rèn)真工作”

針對此熱點，蜂花品牌迅速反應(yīng)，連夜上架了三套售價僅為79元的洗護套餐，并發(fā)布視頻作品表示：“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價?！边@一回應(yīng)巧妙地將李佳琦事件中的高價眉筆與自家親民的價格進行了對比。

蜂花品牌因此獲得了大量的關(guān)注和贊譽，成功提升了品牌知名度和美譽度。

最后的話

如果你總是不會蹭熱點，那么，就像李佳琦說的，你需要問問自己了：

這么多年

“你有沒有找到品牌與熱點事件之間的契合點？”

“有沒有找到讓用戶記住你的廣告語？”

“有沒有積極正面的蹭？”