又是一年618，在促銷玩法趨于同質(zhì)化的今天，各大平臺該怎么搞？又將交出怎樣的答卷？一起來看看本文的分析。

雙11和618，分別是淘寶和京東創(chuàng)造的兩個最大的購物狂歡節(jié)，自創(chuàng)造以來讓消費(fèi)者經(jīng)歷了十多年烈火烹油的電商大促熱潮。2020年京東618累計下單金額2692億元，天貓618的累計下單金額為6982億元，創(chuàng)造了狂賣萬億的記錄。預(yù)售、滿減、直降、秒殺、定金膨脹…各種促銷玩法層出不窮。

然而隨著近幾年經(jīng)濟(jì)形勢的下行以及連年的疲勞轟炸使大家對各節(jié)促的新鮮感不再，人們消費(fèi)行為越來越理性，捂緊錢包，只購買真正需要的東西。各節(jié)促對消費(fèi)者的刺激力度早已降低，人們更希望能簡單粗暴的得到優(yōu)惠，而不是需要各種復(fù)雜計算還是算不明白的“新奇”玩法。

今年的618，促銷怎么玩，各大平臺來交卷了。

一、化繁就簡，促銷回歸基礎(chǔ)

今年618，淘寶、京東、拼多多紛紛放棄了持續(xù)了11年的預(yù)售，定金膨脹那套機(jī)制，而是上來就是簡單粗暴的低價打法。促銷工具采用了滿減、折扣、立減、紅包等基礎(chǔ)玩法。

淘寶主要活動為跨店滿300減50、百億補(bǔ)貼、官方立減85折起，強(qiáng)調(diào)全程保價，嚴(yán)厲監(jiān)管“先漲價后降價”的現(xiàn)象。

京東與淘寶大同小異，滿減主要是滿300減50，另有大額券、秒殺、百億補(bǔ)貼、限時折扣、9塊9包郵等活動。

拼多多也是滿300減50、百億補(bǔ)貼、滿減券&折扣券、秒殺等活動。

二、促銷場景化，刺激用戶需求

當(dāng)前電商主流玩法趨同，無法拉開差距，供應(yīng)鏈端優(yōu)勢有限，所以更多電商發(fā)力于提升“場”，也就是創(chuàng)造更多消費(fèi)場景。

場景化促銷指即根據(jù)顧客需求和偏好，打造相應(yīng)的場景來吸引顧客購買或消費(fèi)。從用戶出發(fā)的場景化促銷更加符合用戶在整個購物鏈路中的決策路徑，貼近用戶的思維方式。同時跨品類的組織方式，也可以觸達(dá)給用戶關(guān)聯(lián)品類，刺激額外的需求。

淘寶結(jié)合父親節(jié)，打造《爆改我的老爸》場景，從爸爸的吃穿用玩及健康各方面入手，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)需求，幫助用戶盡快做出購物決策。617開始?xì)W洲杯熱點(diǎn)接力父親節(jié)。

另外，從類目入手，結(jié)合用戶需求場景，推出購物清單

京東也推出了父親節(jié)場景，以及歐洲杯看球場景

拼多多在場景化上發(fā)力很小，主要策略一如既往，還是簡單粗暴的低價打法。

三、任務(wù)式活動玩法，助力用戶活躍

三大平臺在營銷活動玩法上，紛紛上線了用戶任務(wù)。任務(wù)營銷屬于互動營銷中的營銷方式，通過任務(wù)與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生某種行為，賦能用戶活躍進(jìn)而促進(jìn)銷售。

淘寶下單達(dá)到某個金額獲得相應(yīng)的紅包活動（沒截到圖）。

京東刮刮紅包活動，嵌入了做任務(wù)得刮刮卡的規(guī)則。

拼多多玩法更多些，推出三單挑戰(zhàn)，前三單得不同折扣的活動。另外拼多多的整點(diǎn)搶券活動，也嵌入了做任務(wù)得減減卡，減減卡解鎖優(yōu)惠券的規(guī)則。

四、結(jié)語

今年618，各大平臺的促銷玩法同質(zhì)化依舊很嚴(yán)重，不外乎降價滿減補(bǔ)貼送禮。然而這些對于消費(fèi)者的刺激力度越來越小。

誰能想出新點(diǎn)子，在促銷“內(nèi)卷”中獲勝？我們拭目以待！