職場的寒風，已經(jīng)吹到了做自媒體的圈子——不少博主因為經(jīng)濟的壓力已經(jīng)開始選擇了斷更甚至注銷賬號，這種情況下，如何進行破局？從自媒體博主到IP“一人企業(yè)”構(gòu)建完整的商業(yè)化體系，是絕大部分博主的出路。

這兩天我在集中清理關(guān)注的公眾號，因為不少推送內(nèi)容看了后會使我焦慮內(nèi)耗，且過多雜亂的信息也容易分散我工作的注意力。

也就是在清理過程中，我發(fā)現(xiàn)很多之前內(nèi)容寫的不錯的博主停更了，甚至注銷賬號了，反倒是那些制造焦慮，奶頭樂的內(nèi)容賬號倒是日更的勤快…

?? 公眾號注銷信息提示

再后來又刷到不少寫自媒體博主倒閉的文章，我也不經(jīng)陷入了思考，為什么自媒體博主正在一批批的消失，不都說現(xiàn)在是人人自媒體的時代，為啥還有這么多人選擇在趨勢上退場呢？

經(jīng)過一番調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致自媒體博主批量消失的核心原因，主要出現(xiàn)在以下2個層面；結(jié)尾我也會給出破局的方法希望能幫到你。

01 自媒體博主越來越多，賺錢更難了

你會發(fā)現(xiàn)打著”自由職業(yè)賺錢”口號的博主越來越多了。

其實，說穿了就是一群失業(yè)的人被自媒體平臺給兜底了。尤其你會在抖音、小紅書上看到很多騰訊系、字節(jié)系、阿里系辭職創(chuàng)業(yè)博主，說的難聽點大部分要么是被職場優(yōu)化了，要么就是職場混不下去的”人才”。

是的，這種情況導(dǎo)致自媒體領(lǐng)域的同行內(nèi)卷加劇，本身蛋糕就這么大，人多了自然就有人賺不錢吃不飽飯了啊。

內(nèi)卷加劇除了導(dǎo)致賺錢難度大了，還影響到的是領(lǐng)域內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。

稍微有點常識的自媒體人都清楚，要想獲得系統(tǒng)推薦流量的青睞，最快的捷徑就是去跟爆款，這就導(dǎo)致了領(lǐng)域內(nèi)很多博主會在選題內(nèi)容上的一致性，這不光導(dǎo)致流量難獲取，久而久之會讓很多人喪失表達欲，覺得做自媒體沒意思。

此外，對于自媒體博主來說收入的不穩(wěn)定、作品數(shù)據(jù)焦慮的內(nèi)耗、持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作的熱情也都是影響因素！

02 品牌方?jīng)]錢了，想自己做IP影響力

是的，很多品牌方都沒有錢去做市場推廣了，也融資不到錢了。

因為我之前工作會接觸到市場推廣，在之前的品牌圈子里看到很多Pr都在說著公司預(yù)算縮緊，沒有什么錢做推廣了。

絕大部分老板都不再考慮去砸錢做品宣了，也就是不做大量的博主種草內(nèi)容。更多的是要Pr合作極具性價比的博主，做到品效合一，也就是給品牌方跑出大量曝光的同時，又能轉(zhuǎn)化用戶提升營業(yè)額。

也由于博主和平臺的推廣成本水漲船高，導(dǎo)致不少品牌方公司都已經(jīng)在做創(chuàng)始人IP、員工IP的路上了。

像新東方的俞敏洪、小米的雷軍、360的周鴻祎、蔚來的李斌、理想汽車的李想等眾多大佬，都紛紛入局短視頻做創(chuàng)始人IP，用IP影響力來賦能企業(yè)發(fā)展的成績是有目共睹的。

畢竟，一個好的創(chuàng)始人IP，可以給公司每年營銷成本節(jié)省上百、上千萬廣告費用支出！

再比如前陣子因為“秒批”翻車的璩靜事件，從業(yè)務(wù)層面來看不少企業(yè)已經(jīng)意識到要把員工IP矩陣化了。

其實，就是讓員工去替企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容做品牌宣傳。這也是變相在搶自媒體博主的飯碗，畢竟員工成本低可控，而且還可以用KPI來激勵員工提升內(nèi)容的質(zhì)量。

正因為這一系列的市場變化，常常碰到很多博主跟我交流時，說以前行情好的時候一周能有7個Pr來談合作，還能碰到不少大廠的品牌廣告；但是現(xiàn)在一周能接2個合規(guī)、保價的廣告已經(jīng)很不容易，大部分都是些低價的垃圾廣告。

所以商單的減少，也導(dǎo)致了大部分以純內(nèi)容創(chuàng)作為生的博主，少了主要經(jīng)濟來源；吃不飽飯的情況下，當然就不會花時間再持續(xù)做內(nèi)容了。

03 自媒體博主要活下去，如何破局？

于我來說，并沒有把自己定位成一個純內(nèi)容型自媒體博主，而是通過自媒體來放大自身IP的影響力；并在后端去提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，來解決目標用戶的某些需求痛點，來獲取IP創(chuàng)業(yè)收入。

這樣我就不是為了自媒體而去做自媒體，更不依賴廣告商單的收入，平臺流量主的收益，這樣經(jīng)濟來源的不穩(wěn)定抗風險能力就會強很多。

所以，我對普通人做自媒體博主穿越當下周期的一些思考分享與你：

1）邁向IP”一人企業(yè)”，多條管道收入

今年是自媒體博主必須考慮是否轉(zhuǎn)型的一年，要找到自身穩(wěn)定的變現(xiàn)創(chuàng)收之路。要么結(jié)合你的影響力去做資源整合變現(xiàn)，要么做自己的IP”一人企業(yè)”。

從我接觸的大部分人看來，IP化“一人企業(yè)”應(yīng)該更適合大部分自媒體博主，也就是提供產(chǎn)品服務(wù)解決某類目標用戶的需求痛點，認真做好交付獲得創(chuàng)業(yè)收入；當然有能力有精力情況下，也可以做多款產(chǎn)品來獲得多份收入。

是的，不光要做好內(nèi)容做爆款，還要思考商單廣告、用戶、產(chǎn)品、銷售、交付、售后等；這種轉(zhuǎn)型也是會倒逼自媒體博主的全面輸入學習，越內(nèi)卷，越要持續(xù)學習保持競爭力。

2）不要閉門造車，同行就是一面鏡子

沒有功利心“抄”作業(yè)的人，會走很多彎路。自媒體創(chuàng)業(yè)其實就是抄，抄運營模式，抄爆款內(nèi)容、抄商業(yè)模式…說白了同行就是用來先”抄”再”超”的。

已經(jīng)有同領(lǐng)域的人拿到大結(jié)果，你還在悶頭苦干找不到方向和方法，這就是典型的閉門造車；要想破局就是去找行業(yè)里拿到結(jié)果的大佬去抄，去付費學。

3）不要斷更，占據(jù)生態(tài)位

你要知道粉絲是沒有忠誠度的，同類型的博主一個用戶至少會關(guān)注5個；經(jīng)常保持活躍度更新的博主，對于粉絲來說就是占據(jù)他對你注意力的生態(tài)位。

什么是生態(tài)位？比如說到“碳酸飲料”你就會想到可口可樂。說到“炸雞”你就會想到肯德基。

當你不在活躍出現(xiàn)用戶眼前時，那么你就可能就會被其他的人給替代，畢竟這世界最不缺的就是”后浪”。

所以，更新頻率放緩，也不要斷更；熬住，你就贏了！

寫在最后

在內(nèi)卷嚴重的自媒體市場環(huán)境下，從自媒體博主到IP“一人企業(yè)”構(gòu)建完整的商業(yè)化體系，是絕大部分博主的出路。

當然，我也不建議你拋棄主業(yè)，去選擇全職自媒體IP創(chuàng)業(yè)；在你能獲得穩(wěn)定主業(yè)的收入下，兼職做自媒體IP商業(yè)化就不會有過多的焦慮與內(nèi)耗。