本文主要討論了電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多在最新的618購物節(jié)中的競(jìng)爭策略，指出傳統(tǒng)的發(fā)展模式如流量和補(bǔ)貼的重要性已經(jīng)相對(duì)下降，新的技術(shù)和模式將成為電商平臺(tái)未來發(fā)展的重要方向。

這個(gè)618，早已不再是從前的那個(gè)618；

互聯(lián)網(wǎng)，同樣早已不再是從前的那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

然而，縱然是在這樣一種情況之下，我們依然看到了以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們進(jìn)行的一場(chǎng)暗戰(zhàn)。

對(duì)于電商行業(yè)來講，這些玩家們之間的明爭暗斗，對(duì)于行業(yè)的良性發(fā)展是有益的，以此為切入點(diǎn)，我們可以窺探到電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變革。

在今年的618，我們看到了京東在AI數(shù)字人上的嘗試；

在今年的618，我們看到了淘寶在補(bǔ)貼上的下足血本；

在今年的618，我們看到了拼多多依然在按照自己的步伐前進(jìn)。

看似不溫不火的背后，實(shí)際上是一股暗流開始涌動(dòng)。

它，不僅將會(huì)把電商行業(yè)的發(fā)展，帶入到一個(gè)全新的階段，同樣將會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)化和競(jìng)爭，帶入到一個(gè)全新的高度。

因此，當(dāng)淘寶、京東和拼多多再一次在電商的戰(zhàn)場(chǎng)上拉開戰(zhàn)幕，我們并不僅僅只是需要將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在它們之間的「暗戰(zhàn)」上，而是需要更多地通過這些「暗戰(zhàn)」看到更多有關(guān)電商、有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的新跡象。

以此為開端，我們對(duì)于淘寶、京東和拼多多才能有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，我們才能真正窺探到當(dāng)下行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。

01

流量，不再是淘寶、京東和拼多多們爭奪的焦點(diǎn)。

曾幾何時(shí)，流量始終都是電商玩家，乃至是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)玩家們爭奪的重點(diǎn)。

無論是依靠燒錢補(bǔ)貼，還是依靠鋪天蓋地的廣告營銷，電商玩家們始終都有一個(gè)終極追求。

這個(gè)終極追求，就是流量。

618，同樣是它們爭奪流量的主戰(zhàn)場(chǎng)。

雖然以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們窮盡一切氣力將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了流量上，但是，流量的紅利，才是真正保證它們這樣一套打法奏效的關(guān)鍵。

歸根到底，流量的紅利依然存在，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們之所以會(huì)將流量看成是競(jìng)爭重點(diǎn)的關(guān)鍵。

然而，在今年的618，我們看到的是，雖然曾經(jīng)司空見慣的打法依然在用，比如補(bǔ)貼，比如廣告投放，但是，玩家們真正競(jìng)爭的焦點(diǎn)，卻早已不再僅僅只是流量本身，卻早已不再是市場(chǎng)規(guī)模本身。

一方面，真正導(dǎo)致玩家們不再將流量看成是重點(diǎn)的原因，在于流量的紅利的見頂。

另外一個(gè)方面，真正導(dǎo)致玩家們不再將流量看成是重點(diǎn)的原因在于，以往的模式和打法的失靈，以及以AI為代表的新技術(shù)的崛起。

這其實(shí)為以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們提供了一個(gè)新的契機(jī)。

即，它們找到了一條借助互聯(lián)網(wǎng)之外的方式和方法去解決以往無法解決的痛點(diǎn)和問題的方式和方法，并且這樣一種方式并不是外向型的，而是內(nèi)向型的。

我們看到的以AI為代表的新技術(shù)的應(yīng)用，我們看到的是以C2M為代表的新電商模式的崛起，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

當(dāng)這些新的元素開始越來越多地在電商的轉(zhuǎn)型和發(fā)展過程當(dāng)中扮演著重要的功能和角色，我們將會(huì)越來越多地看到的是，流量將會(huì)開始不再是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們競(jìng)爭的焦點(diǎn)。

那么，究竟什么才是它們競(jìng)爭的焦點(diǎn)呢？

我認(rèn)為，其中一個(gè)很重要的方面在于，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們，通過新技術(shù)、新模式來改造自己，并以此來找到存量時(shí)代的發(fā)展新模式。

這才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們未來一段時(shí)間的競(jìng)爭焦點(diǎn)。

02

性價(jià)比，開始成為淘寶、京東和拼多多們的殺手锏。

回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，即，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終都在其中扮演著相當(dāng)重要的作用。

可以說，一部互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，就是一部用價(jià)格比來獲得用戶，轉(zhuǎn)化流量的發(fā)展史。

但凡是找到了正確的價(jià)格比，并且真正用它來促進(jìn)自身發(fā)展的玩家，幾乎都成為了最后的勝利者。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局確定，特別是當(dāng)資本的紅利開始消失不再，僅僅只是以以往那種大水漫灌的燒錢補(bǔ)貼的方式來贏得競(jìng)爭，開始遭遇越來越多的困難。

透過今年的618，我們看到了一種新的跡象的發(fā)生。

即，性價(jià)比，開始成為越來越多的玩家們的新的殺手锏。

無論是京東的「又便宜又好」，還是淘寶的「不止是便宜」，我們都可以看出，玩家們不再僅僅只是將價(jià)格優(yōu)勢(shì)看出是競(jìng)爭的重點(diǎn)。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，更多的玩家們開始關(guān)注性價(jià)比，開始關(guān)注后續(xù)的服務(wù)，并以此來獲得存量用戶的心。

因此，從表面上來看，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們依然還在進(jìn)行價(jià)格的競(jìng)爭，依然還在打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，早已和以往的價(jià)格戰(zhàn)，有了本質(zhì)的區(qū)別。

不再一味地講究價(jià)格，而是開始更多地將價(jià)格看成是一塊「敲門磚」，以它來撬動(dòng)用戶，進(jìn)而讓用戶感受到更多性價(jià)比的東西，并以此來留住用戶，轉(zhuǎn)化用戶，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們?cè)谛碌陌l(fā)展周期里的競(jìng)爭重點(diǎn)。

說到底，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，不能僅僅只是單純地去做平臺(tái)，不能僅僅只是單純地只做撮合，而是需要更多地去關(guān)注產(chǎn)業(yè)本身，而是需要更多地介入到產(chǎn)業(yè)的上下游之中。

只有這樣，它們才能在新的發(fā)展階段，獲得新的發(fā)展新機(jī)會(huì)。

對(duì)于每一個(gè)玩家們來講，只有找到了性價(jià)比與自身發(fā)展的良性互動(dòng)的關(guān)系，并且真正讓性價(jià)比真正促進(jìn)自身的發(fā)展，才能真正在新的發(fā)展階段贏得勝利。

03

互聯(lián)網(wǎng)，不再是淘寶、京東和拼多多們的「標(biāo)簽」。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始成為一種生活方式，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式開始成熟和完備，僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)來尋找破解之道，僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)來妝點(diǎn)自己，開始遭遇到越來越多的困境和難題。

透過今年618，我們同樣看到了，互聯(lián)網(wǎng)不再是玩家們的唯一「標(biāo)簽」的發(fā)展大趨勢(shì)。

事實(shí)上，早在618之前，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們就已經(jīng)開始了一場(chǎng)擁抱AI，擁抱數(shù)實(shí)融合的新浪潮。

無論是馬云在內(nèi)網(wǎng)喊出的「AI電商」的口號(hào)，還是劉強(qiáng)東數(shù)字人登陸京東直播間，抑或是拼多多對(duì)于大模型的前瞻性布局，我們都可以看出，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們開始尋找新的「標(biāo)簽」。

對(duì)于每一個(gè)玩家們來講，它們?nèi)绾握业叫碌募夹g(shù)、新的模式，并且利用它們?nèi)テ平猱?dāng)下它們?cè)诎l(fā)展過程當(dāng)中所遭遇到的困境和難題，才是真正將自身的發(fā)展帶離當(dāng)下發(fā)展泥淖的關(guān)鍵所在。

可以預(yù)見的是，隨著新的技術(shù)、新的模式的不斷成熟，我們將會(huì)看到越來越多的新元素將會(huì)替代互聯(lián)網(wǎng)，成為新的發(fā)展的突破口；我們將會(huì)看到越來越多的新的模式，成為優(yōu)化與重塑互聯(lián)網(wǎng)模式的新方法。

當(dāng)以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們找到了新的「標(biāo)簽」來取代互聯(lián)網(wǎng)，并且真正讓這些新的「標(biāo)簽」發(fā)揮出新的功能和作用，特別是實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)，才是真正保證以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，真正可以進(jìn)入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

可以預(yù)見的是，未來真正決定淘寶、京東和拼多多在電商市場(chǎng)地位的，將不再是建構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的發(fā)展模式，而是建構(gòu)在以AI為代表的新基礎(chǔ)之上的模式。

當(dāng)玩家們找到了建構(gòu)與這樣一種基礎(chǔ)之上的正確的模式和方法，當(dāng)玩家們真正實(shí)現(xiàn)了自身從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向AI時(shí)代的進(jìn)化，它們的發(fā)展才能真正進(jìn)入到一個(gè)全新的周期。

結(jié)語

618，如期而至。

我們同樣看到以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們的明爭暗斗，如期而至。

盡管還是熟悉的配方，盡管依舊是熟悉的味道，但是，穿過這樣一種熟悉的迷霧，我們需要更多地看到的是，正在發(fā)生著的新變化。

總之，淘寶、京東和拼多多們的暗地里火拼升級(jí)了。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，流量，特別是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的流量，開始不再是玩家們競(jìng)爭的焦點(diǎn)；

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)貼，特別是以大水漫灌式的燒錢為代表的補(bǔ)貼，開始不再是玩家們的首要選項(xiàng)；

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)，特別是以外向型的發(fā)展模式為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)，開始不再是玩家們的首選。

對(duì)于淘寶、京東和拼多多來講，這是一場(chǎng)全新的征程，同樣是一次全新的機(jī)會(huì)。

只要真正把握了正確的發(fā)展模式，只有真正找到了與自身的發(fā)展相契合的正確的發(fā)展模式和方法，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們才能在新的周期里繼續(xù)占有一席之地。

否則，滾滾而來的新潮流之水，必然將會(huì)淘盡那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的「英雄」。