社交領(lǐng)域有微信這個巨頭在前，其他的產(chǎn)品只能在一些垂直領(lǐng)域?qū)ふ覚C會，比如說本地社交。通過社區(qū)體育的方式，能不能帶來本地社交的新突破呢？

2016年中國各類資本充足，到處投資的時候，深圳衛(wèi)視制作了《合伙中國人》的融資類節(jié)目，邀請了各路投資大佬點評十分鐘路演項目，包括徐小平、熊曉鴿、周鴻祎、李國慶、姚勁波、龍宇六位頂級商界大佬。

其中有一期讓徐小平現(xiàn)場發(fā)飆而留名互聯(lián)網(wǎng)，就是一個名為張揚的創(chuàng)業(yè)者，他帶來小鎮(zhèn)童年的項目。這是一個通過戶外主題運動來彌補學(xué)校教育、家庭陪伴缺失的教育品牌。它以實體店鋪的形式植入社區(qū)，打造孩子們放學(xué)后，周末的聚點兒；俱樂部每周末定期組織主題戶外活動；假期組織親子外地、境外主題旅行；專業(yè)的老師，教官陪伴孩子，用一年內(nèi)幾乎不重復(fù)，聞所未聞的活動主題，帶領(lǐng)孩子和周邊社區(qū)的同齡孩子一起玩耍。該品牌在2年內(nèi)覆蓋16個社區(qū)，接待超過10000個孩子，會員接近2000人，年營收達到300萬，有40%的利潤。張揚來這里融資是希望做成規(guī)?；哪Ｊ?。

大佬們一聽這個項目，商業(yè)模式清晰，賺錢又有意義，立馬表現(xiàn)出來巨大的興趣。但令投資人沒有想到的是，在張揚的世界里，孩子們都要喊他爸爸，他還讓孩子現(xiàn)場表演了一把。

畫風(fēng)至此突變，各位導(dǎo)師對此表示反感。張揚則是以傲慢的態(tài)度回應(yīng)，“我并沒有預(yù)期著導(dǎo)師您的參與，我來這里是給諸位機會，讓諸位去競標(biāo)，不是讓諸位給我機會?！边@句話徹底地讓五位投資者失望了，顯然是對投資者的侮辱啊，讓他們接受不了張揚的這種傲慢。原本非常好的項目，大家都準(zhǔn)備掏錢了，結(jié)果一句話就葬送了項目的融資。

后來，這個項目也沒有繼續(xù)融到更多的錢。并且在2019疫情的時候，注銷了公司，沒了后續(xù)。也因為疫情，各類社區(qū)藝術(shù)體育培訓(xùn)類的品牌連鎖也陸續(xù)跑路了，市場一片哀鴻。

一、無場地費的社區(qū)體育項目，是需求還是割韭菜？

2024年，在抖音和小紅書突然出現(xiàn)一個社區(qū)體育品牌，叫做童行家門口體育。它以快樂運動、運動社交和鄰里共創(chuàng)為主旨，提倡單次付費、小區(qū)教學(xué)、教練上門為主要形式，提供39.9-59.9單次的跳繩、籃球、體適能等課程。只要每次湊夠5個孩子就能成團上課，上課地點為小區(qū)內(nèi)架空層、廣場、籃球或者羽毛球場等。這樣的項目，對于深受機構(gòu)跑路之苦的家長來說就是一個福音。

可是這樣的低客單價和每周1-2次頻率，如何能維持推廣呢？為此，童行家門口體育設(shè)計了一個很巧妙的加盟機制。每個城市都有一個總代理，總代理下可有多個區(qū)域代理，每個區(qū)域代理下可以有20個小區(qū)團長代理。從小區(qū)團長到區(qū)域代理再到城市代理，收取幾千到幾十萬的代理費。在僅有幾萬付費用戶的情況下，童行家門口體育就發(fā)展了42個城市，200多個區(qū)域代理和1000+的小區(qū)團長和對應(yīng)社群。這個加盟速度確實值得稱道，若是當(dāng)年張揚用了這個模式，小鎮(zhèn)童年就是一個知名品牌了。

但是深究童行家門口模式，就發(fā)現(xiàn)一個問題，因為品牌的知名度沒有打響，單次組團的成團率太不穩(wěn)定了，對于維護小區(qū)社群組團的團長來說，持續(xù)的成團也是個挑戰(zhàn)，基礎(chǔ)產(chǎn)品的不穩(wěn)定也導(dǎo)致用戶的信任度降低，實際用戶的擴張速度待考究。

如果真的每個小區(qū)都有都有一個信任團長和社群，那活動的可拓展性就強很多了，無論是平時的周末研學(xué)，寒暑假的夏令營冬令營，還是周邊機構(gòu)的培訓(xùn)課程，都是可以操作的活動。

二、社區(qū)本地活動有市場嗎？

疫情后，人們的線下社交需求增多了，一下子冒出了很多搭子程序，但多因為缺乏運營而成批倒閉。線下社區(qū)活動+社區(qū)社群看著是一個不錯的方向，但是具體如何把項目運作好，也需要前期的鋪墊投入。然而即使像小鎮(zhèn)童年這樣運營優(yōu)秀的項目，也會因為種種原因無法繼續(xù)。后面會不會有巨頭入場，讓線下社區(qū)社交成為一股風(fēng)潮呢？估計這一情形，也需要經(jīng)過經(jīng)濟蕭條這個時期，才能有所期待。當(dāng)然，有資本的大廠，也可能提前布局入場，讓我們拭目以待，這最后的社區(qū)戰(zhàn)場，何時再燃戰(zhàn)火。