本文主要討論了直播帶貨在2024年618期間的“隱身”現(xiàn)象，探討了這一現(xiàn)象背后的原因——流量重心的轉(zhuǎn)移和電商新時(shí)代的到來(lái)，指出人工智能主導(dǎo)的新型發(fā)展模式正逐漸取代傳統(tǒng)的直播帶貨模式。

如果談及以往的618，直播帶貨總是會(huì)占據(jù)一定的份額，甚至可以說(shuō)，直播帶貨撐下了618的半壁江山。

然而，今年的618，情況卻已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的改變。

曾經(jīng)如此中天的直播帶貨，早已不復(fù)往日的盛景，今年的618，直播帶貨更是開(kāi)始「隱身」。

可以肯定的是，直播帶貨缺席今年618，已成定局。

如果放在以往，直播帶貨缺席618，是一種完全無(wú)法想象的事件。

原因在于，直播帶貨缺席了618，相當(dāng)于今年的618沒(méi)有了主角，沒(méi)有了主角，所謂的618大戲，便無(wú)法開(kāi)演。

然而，今年這樣一種情況，卻發(fā)生了改變。

縱然是沒(méi)有了直播帶貨，618的大戲依然還是在熱烈開(kāi)演，并且還有了新的跡象。

無(wú)論是數(shù)字人直播的興盛，還是以C2M為代表的電商新模式的萌生，我們都可以看出，電商行業(yè)依然煥發(fā)著新的生機(jī)和活力。

當(dāng)李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝等一眾網(wǎng)紅從618的「流量擔(dān)當(dāng)」，成為了618的「基本配置」，為我們展現(xiàn)出來(lái)的，并不僅僅只是直播帶貨的落幕，更多地是電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。

01

直播帶貨之所以會(huì)風(fēng)靡，其中一個(gè)很重要的原因在于，它的內(nèi)在邏輯，依然還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量模式，只不過(guò)流量的重心從大型的平臺(tái)，下沉到了一個(gè)又一個(gè)的直播帶貨網(wǎng)紅們的身上。

無(wú)論是薇婭、李佳琦，還是羅永浩，小楊哥，乃至是董宇輝，無(wú)一不是在這樣一種趨勢(shì)之下誕生的。

不得不說(shuō)，以網(wǎng)紅直播帶貨的方式，的確可以進(jìn)一步提升電商行業(yè)的效率，促進(jìn)B端和C端更好地實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成。

然而，這樣一種僅僅只是專注于撮合和中介的方式，與其說(shuō)是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，還不如說(shuō)是一種互聯(lián)網(wǎng)思維的延續(xù)。

可以肯定的是，當(dāng)直播帶貨發(fā)展到了末期，它必然還是會(huì)遭遇到和互聯(lián)網(wǎng)同樣的發(fā)展困境。

流量的見(jiàn)頂，網(wǎng)紅的泛濫，消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)倒逼直播帶貨行業(yè)經(jīng)歷一場(chǎng)類似互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

今年的618，直播帶貨之所以會(huì)隱身，其中一個(gè)很重要的原因就在于此。

可以說(shuō)，現(xiàn)在的直播帶貨，已經(jīng)不再是一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)和難題的解決方案，而是成為了一個(gè)麻煩制造者。

無(wú)論是消費(fèi)者遭遇到的購(gòu)物亂象，還是商品品控方面所遭遇到的問(wèn)題，無(wú)一不是直播帶貨業(yè)已暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題的直接體現(xiàn)。

可以肯定的是，如果直播帶貨僅僅只是延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式，如果直播帶貨僅僅只是將自身定義為一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，那么，它必然會(huì)走入到和互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展境地里。

今年618，僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)，我們還將會(huì)看到更多這樣一種跡象的顯現(xiàn)。

02

如果說(shuō)，直播帶貨與互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展模式，最終導(dǎo)致了它必然會(huì)走入到和互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展境地的話。

那么，直播帶貨的興起所帶來(lái)的流量重心的轉(zhuǎn)移，則讓它在新一輪的市場(chǎng)洗牌完成之后，必然會(huì)走入到「鳥(niǎo)盡弓藏」的境地里。

我們都知道，當(dāng)以抖音、快手為代表的短視頻、直播平臺(tái)開(kāi)始崛起，一場(chǎng)流量重心的轉(zhuǎn)移開(kāi)始上演。

流量的重心，從以往的以阿里、騰訊、京東為代表的傳統(tǒng)玩家們的身上，轉(zhuǎn)移到了以抖音、快手為代表的新玩家們的身上。

當(dāng)新的玩家實(shí)現(xiàn)了流量重心的轉(zhuǎn)移之后，它們便開(kāi)始了一場(chǎng)尋找商業(yè)化變現(xiàn)的新嘗試。

所謂的直播帶貨，便是在這樣一個(gè)大背景下衍生和出現(xiàn)的。

可以說(shuō)，以薇婭、李佳琦、羅永浩、小楊哥以及董宇輝為代表的網(wǎng)紅主播的崛起，其實(shí)流量重心開(kāi)始從傳統(tǒng)玩家們向新玩家們身上轉(zhuǎn)移的標(biāo)志。

當(dāng)流量重心轉(zhuǎn)移完成，以網(wǎng)紅主播為代表的流量體，便不再具備以往那樣重要的功能和意義。

事實(shí)上，現(xiàn)在是市場(chǎng)，早已完成了一場(chǎng)洗牌。

現(xiàn)在的流量重心，早已不再是以往我們所認(rèn)識(shí)的阿里、騰訊、京東和拼多多，而是變成了以抖音、快手為代表的新的玩家們。

對(duì)于這些玩家們來(lái)講，它們欲要在流量格局業(yè)已確定的大背景下，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，必然需要尋找新的突破口。

作為衍生于流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)期崛起的直播帶貨來(lái)講，同樣正在遭遇到一次全新的轉(zhuǎn)型。

如果要尋找這樣一種轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件的話，我更加愿意將東方甄選的橫空出世，定義成這一點(diǎn)。

對(duì)于很多的直播帶貨玩家們來(lái)講，只有像東方甄選一樣，并不僅僅只是做直播帶貨，并不僅僅只是做一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，才能夠在新的發(fā)展階段繼續(xù)取得新的發(fā)展。

03

如果我們對(duì)直播帶貨進(jìn)行一個(gè)更為確切的定義的話，所謂的直播帶貨，其實(shí)就是直播電商。

如果對(duì)直播電商進(jìn)行一種總結(jié)和定義的話，我們可以將其看成是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商行業(yè)發(fā)展的頂峰。

可以說(shuō)，直播電商，真正將電商行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，帶入到了一個(gè)全新的高度。

當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展到達(dá)了一個(gè)頂峰之后，必然開(kāi)始面臨一次全新的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

只有這樣，電商行業(yè)的發(fā)展，才能在新的階段，找到新的發(fā)展突破口。

當(dāng)AI大模型開(kāi)始風(fēng)靡，特別是當(dāng)它與現(xiàn)實(shí)商業(yè)之間的聯(lián)系開(kāi)始變成深度與完善，我們看到了其與電商開(kāi)始發(fā)生越來(lái)越多的化學(xué)反應(yīng)。

無(wú)論是馬云在內(nèi)網(wǎng)喊出了「AI電商」的口號(hào)，還是劉強(qiáng)東數(shù)字人開(kāi)始亮相京東直播間，乃至是拼多多在大模型上的布局，以及騰訊大模型的推出，我們都可以看出，一場(chǎng)以AI為主導(dǎo)的全新變革，開(kāi)始上演。

AI之所以會(huì)與電商開(kāi)始發(fā)生如此多的化學(xué)反應(yīng)，其中一個(gè)很重要的原因在于，它能夠進(jìn)一步提升電商行業(yè)的效率，它能夠?qū)㈦娚绦袠I(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，它能夠?yàn)殡娚陶业叫碌陌l(fā)展紅利。

值得注意的是，AI與電商之間的「化學(xué)反應(yīng)」，并不是像直播帶貨這樣僅僅只是進(jìn)行表層的流量遷移，而是更多地從內(nèi)在和內(nèi)層對(duì)電商進(jìn)行一場(chǎng)深度改造，由內(nèi)而外地為電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一場(chǎng)全新的嬗變。

可以肯定的是，AI與電商之間的結(jié)合所釋放出來(lái)的發(fā)展?jié)撃?，是直播帶貨無(wú)法相提并論的。

當(dāng)這樣一種以AI為主導(dǎo)的發(fā)展模式大行其道，直播帶貨存在的價(jià)值和意義，直播帶貨的生存空間將會(huì)越來(lái)越小。

從這樣一個(gè)角度來(lái)看，今年618，直播帶貨的隱身，僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。

未來(lái)，我們還將會(huì)看到更多新跡象的發(fā)生，并且真正將直播帶貨的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

對(duì)于因流量重心的轉(zhuǎn)移而崛起的直播帶貨網(wǎng)紅們來(lái)講，他們只有真正抓住了新的流量重心轉(zhuǎn)移背后的新趨勢(shì)，并且結(jié)合自身找到與這樣一種趨勢(shì)契合的發(fā)展新模式，才能真正在AI電商的新時(shí)代里，有新的作為。

結(jié)語(yǔ)

今年的618，直播帶貨，早已不復(fù)往日的盛景。

李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝們?cè)缫巡辉偈?18的主角，顯然，這和往年的情形大不相同。

透過(guò)直播帶貨的逐步隱身，

我們看到的是，直播帶貨的本質(zhì)的顯現(xiàn)；

我們看到的是，電商新進(jìn)化的開(kāi)始；

我們看到的是，流量重心新轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

對(duì)于崛起于流量重心轉(zhuǎn)移的直播帶貨網(wǎng)紅們來(lái)講，或許只有找到與AI電商時(shí)代流量重心轉(zhuǎn)移共舞的方式和方法，才能夠在新電商時(shí)代占據(jù)一席之地。