知識(shí)付費(fèi)作為一種流行的商業(yè)變現(xiàn)方式，已經(jīng)存在數(shù)年。然而，許多人在參與其中后，仍然對(duì)知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)感到好奇。本文將探討知識(shí)付費(fèi)的起源、本質(zhì)，并提供如何通過(guò)知識(shí)付費(fèi)打造個(gè)人IP的策略。

01.購(gòu)買(mǎi)“看不見(jiàn)”的課程

眾所周知，目前大環(huán)境不是特別好。

“靈活就業(yè)”的朋友慢慢就增多了，想通過(guò)自媒體打造個(gè)人IP，搞點(diǎn)副業(yè)收入的人也很多。

其中，做知識(shí)付費(fèi)是比較常見(jiàn)的一條路。身邊也聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)朋友通過(guò)賣(mài)課小賺了一筆，就對(duì)”知識(shí)付費(fèi)“的底層邏輯產(chǎn)生了好奇。

不過(guò)現(xiàn)在都2024年， 知識(shí)付費(fèi)已不是個(gè)新鮮玩意了，只是自己在這條路走了一段，卻還不明白知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)到底是什么，也沒(méi)有好好去琢磨琢磨。

今天就給想要做副業(yè)、做IP，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的朋友一些啟發(fā)，明白我們?yōu)槭裁丛敢饣ㄙM(fèi)幾百上千，甚至幾萬(wàn)去學(xué)一門(mén)“看不見(jiàn)”的課程，那么我們到底在為什么買(mǎi)單呢？

02. 知識(shí)付費(fèi)的起源

談這個(gè)話(huà)題前，先簡(jiǎn)單聊聊知識(shí)付費(fèi)這個(gè)概念，要算起來(lái)的話(huà)距今已經(jīng)有8年多時(shí)間了。

2016年被稱(chēng)為“知識(shí)付費(fèi)元年”。隨著“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知識(shí)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，知識(shí)付費(fèi)成為一種重要的發(fā)展趨勢(shì)，與之相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為風(fēng)口。

回到更早些的時(shí)候，人們獲取知識(shí)的方式主要依賴(lài)于傳統(tǒng)的學(xué)校教育、書(shū)本或旁人的教導(dǎo)。

而如今，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以隨時(shí)隨地獲取到大量的、各種爆炸性的信息和知識(shí)。

這種變化，讓知識(shí)付費(fèi)成為了一種新的潮流。

大家不僅僅愿意為實(shí)體的書(shū)本買(mǎi)單，也愿意為那些看不見(jiàn)摸不著的“知識(shí)”付費(fèi)。

因?yàn)榇蠹蚁嘈?，通過(guò)這些知識(shí)，可以更好地提升自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

03. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)

那么，知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)究竟是什么呢？

其實(shí)，我們可以從三個(gè)層面來(lái)分析。

第一層：希望

知識(shí)付費(fèi)的最頂層，其實(shí)是在向消費(fèi)者售賣(mài)一種叫“希望”的東西。

也就是說(shuō)，所有的知識(shí)付費(fèi)，本質(zhì)上都是在賣(mài)一個(gè)人希望自己將來(lái)想要變成的樣子。

比如我們經(jīng)常在一些名師課堂直播間里，看到的一些講師，通常他們的背書(shū)是清華、北大、武大等名校的高材生。

他們向觀(guān)眾展示這些背書(shū)背后的邏輯是什么呢？

其實(shí)是在告訴你，他有資格教你，但是資格并不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在于，他在暗示你，你希不希望你的孩子也變成他那樣的人。如果想，就跟著他一起學(xué)吧。

以此，可以下一個(gè)結(jié)論：用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，往往關(guān)心的是講師是否已經(jīng)取得了某種結(jié)果，是否有能力教給自己核心的東西，以他作為目標(biāo)去學(xué)習(xí)的。

實(shí)際上，用戶(hù)真正關(guān)心的是自己能不能變成講師那樣的人。

也就是說(shuō)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是商品本身，而是購(gòu)買(mǎi)后自己可以變成的樣子，也就是“看不見(jiàn)的希望”。

第二層：知識(shí)

不管是線(xiàn)下，還是線(xiàn)上，這些講師都會(huì)交付給你一些知識(shí)或技能，讓你覺(jué)得學(xué)完就能“我能打十個(gè)、我又行了”的感覺(jué)，瞬間熱血沸騰，馬上就能找到好工作，很快就能成為像講師一樣“厲害”的人。

至于講師的水平到底咋樣，咱也不評(píng)價(jià)，反正在那個(gè)情境下，你的情緒價(jià)值得到空前的滿(mǎn)足。

有的人覺(jué)得學(xué)到了東西，就算最終成為不了講師那樣“厲害”的人，覺(jué)得知足了。

也有的人回去以后冷靜下來(lái)，覺(jué)得這不就是“騙子、割韭菜”嗎，因?yàn)樗X(jué)得啥也沒(méi)學(xué)到，像是收了智商稅。

其實(shí)，在我看來(lái)，你心甘情愿的交錢(qián)，他交給你知識(shí)，大家在做的是一個(gè)價(jià)值交換的東西。倘若你心里不平衡，那就覺(jué)得他們是騙子；倘若覺(jué)得這是用錢(qián)換知識(shí)，也覺(jué)得很劃算。

所以呢，是不是割韭菜，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者心里，大家應(yīng)該都有桿秤。

第三層：恐懼

恐懼是知識(shí)付費(fèi)的底層。

恐懼是什么呢？它是用戶(hù)想要拼命逃離的東西。

比如，有些家長(zhǎng)看到孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)、逃課、早戀、不聽(tīng)話(huà)、叛逆，他們會(huì)感到焦慮和恐懼。

這時(shí)，家長(zhǎng)們可能會(huì)找到名師直播間，尋找合適的老師，希望通過(guò)知識(shí)付費(fèi)來(lái)解決問(wèn)題。

老師在直播間里拼命強(qiáng)調(diào)這些痛點(diǎn)，激發(fā)家長(zhǎng)的焦慮和恐懼，讓他們不由自主地下單。

知識(shí)付費(fèi)就是通過(guò)這種頂層和底層構(gòu)建的框架來(lái)吸引用戶(hù)。頂層是希望，中間是知識(shí)，底層是恐懼。

用焦慮刺激用戶(hù)下單，用希望引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)，這就是知識(shí)付費(fèi)的基本邏輯。

04. 如何通過(guò)知識(shí)付費(fèi)打造個(gè)人IP？

想通過(guò)知識(shí)付費(fèi)打造個(gè)人IP，并將副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)，以下幾步是關(guān)鍵：

第一步：了解粉絲的真正需求

首先，你需要了解粉絲（或身邊一小撮人的）需求。

這些人群是你的初始人脈，有感情或信任關(guān)系。你需要搞清楚他們最大的愿望是什么。他們最想學(xué)什么，最希望自己或者孩子變成什么樣子。

第二步：了解粉絲的焦慮

接下來(lái)，你要了解他們的焦慮或痛點(diǎn)是什么。比如，是否對(duì)婚姻感到恐懼？是否對(duì)未來(lái)職業(yè)的發(fā)展感到迷茫？是否對(duì)孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題感到擔(dān)憂(yōu)？

抓住這些焦慮，才能精準(zhǔn)定位你的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。

第三步：售賣(mài)產(chǎn)品

最后，你才能向他們售賣(mài)課程相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必須有足夠的價(jià)值，能夠滿(mǎn)足他們的需求，解決他們的痛點(diǎn)。

滿(mǎn)足這幾樣，他們才有可能會(huì)買(mǎi)單。

05.小結(jié)

如今，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，背后其實(shí)是信任的變現(xiàn)。如果你把知識(shí)付費(fèi)當(dāng)做一個(gè)單純的商品交易，你可能賣(mài)不出去多少。

知識(shí)付費(fèi)要形成商業(yè)模式，信任一定要先行。你可以通過(guò)公域的個(gè)人IP，也可以通過(guò)私域的個(gè)人IP，但都需要建立信任。

沒(méi)有信任保駕護(hù)航，知識(shí)付費(fèi)就無(wú)法成功。知識(shí)付費(fèi)的核心其實(shí)是信息差，那些看不見(jiàn)的情感、恐懼和焦慮，才是真正的賣(mài)點(diǎn)。

所以，知識(shí)付費(fèi)的成功在于你是否能觸動(dòng)用戶(hù)的情感和需求，是否能通過(guò)希望和恐懼引導(dǎo)他們付費(fèi)。