這兩年看多了健身房跑路的新聞，對(duì)樂(lè)刻這種不跑路還能盈利的健身房特別好奇。這個(gè)月卡模式下的樂(lè)刻，切中了什么痛點(diǎn)？這篇文章，作者嘗試分析一下。

在連鎖健身房接連倒閉的時(shí)候，有一家網(wǎng)紅健身房過(guò)去3年持續(xù)盈利，估值近百億。

這個(gè)堪稱賺錢王的健身房，就是樂(lè)刻健身。奇怪的是，那些把教練逼成金牌銷售的健身房大佬，在活著和倒閉的生死線上徘徊。這個(gè)堪稱賺錢王的健身房，就是樂(lè)刻健身。

為什么月卡模式下的樂(lè)刻營(yíng)業(yè)額瘋漲，他切中了消費(fèi)者的什么點(diǎn)？

1、小店模式：首先，樂(lè)刻的定位就是小店模式，不比中高端健身房或會(huì)所，樂(lè)刻店面裝修可以看出來(lái)它走的就是一個(gè)簡(jiǎn)陋風(fēng)，敘利亞風(fēng)格的極簡(jiǎn)裝修模式及硬件設(shè)備差，這兩點(diǎn)首先就篩選掉了那些對(duì)設(shè)備要求高，長(zhǎng)期健身并有較高體驗(yàn)感的健身專業(yè)人士或成為健身高手。

2、家門口的健身房：樂(lè)刻的店面較小，裝修簡(jiǎn)單，覆蓋范圍廣，部分健身群體因?yàn)殡x健身房遠(yuǎn)，超過(guò)1公里，過(guò)去十分多鐘，我想要去健身還要十幾分鐘花在路上，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是不愿意的，樂(lè)刻健身就考慮到這一點(diǎn)，它基本上是以生活圈1公里左右的半徑內(nèi)鋪設(shè)店鋪，這不僅打造了1公里半徑的健身圈，也解決了用戶的意志力半徑，極大地順應(yīng)了人性。

3、月卡+無(wú)推銷：樂(lè)刻的無(wú)推銷模式讓消費(fèi)者不必?fù)?dān)心有私教時(shí)不時(shí)來(lái)給你做廣告，減少了社交壓力，還有24小時(shí)營(yíng)業(yè)，讓消費(fèi)者減少了健身的決策成本，想去就去，不用考慮營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)個(gè)人時(shí)間，樂(lè)刻的本來(lái)想法也很簡(jiǎn)單，就是為了消費(fèi)者來(lái)，而不是辦完年卡一年只來(lái)十幾次，所以體現(xiàn)在他的月卡模式，考慮到當(dāng)下而言，雖然大家的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但是堅(jiān)持健身還是小部分人在行為，大多數(shù)人的健身原因比如過(guò)年吃胖了幾斤來(lái)健身減下來(lái)，馬上要結(jié)婚了減減肥等等，這都是短期動(dòng)機(jī)，達(dá)不成長(zhǎng)期購(gòu)買行為，話說(shuō)回來(lái)，你想堅(jiān)持就繼續(xù)續(xù)月卡，這就減少了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，目前周卡價(jià)格在20元左右，月卡150元左右。

4、充卡風(fēng)險(xiǎn)低：除了傳統(tǒng)健身房，不少網(wǎng)紅健身房，也難逃關(guān)門跑路。有知乎網(wǎng)友說(shuō)，健身行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是跑路速度。先搞個(gè)熱門商圈，吸引一幫年輕人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，讓教練玩命賣課，等資金差不多了，馬上跑路。健身房和用戶之間，仿佛變成了博弈雙方：我賭你不來(lái)健身，你賭我不會(huì)跑路。在這種背景下，樂(lè)刻能活得很好，并越開(kāi)越多，其核心競(jìng)爭(zhēng)力只有一個(gè)：用戶信任。刻的月卡模式下，一次充一個(gè)月，就算跑了也不會(huì)太心疼，且因?yàn)殚T店夠多，你還能在別家續(xù)上。

總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)刻健身在順應(yīng)人性的同時(shí)做著更追求性價(jià)比的生意無(wú)疑抓住了很多普通消費(fèi)者的需求，未來(lái)的行業(yè)誰(shuí)能殺出一條血路，就看誰(shuí)更懂用戶。就像郭德綱說(shuō)的那樣，能把別人都熬死了，你就是最牛逼的藝術(shù)家。