農(nóng)資電商作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，正逐漸改變傳統(tǒng)的農(nóng)資流通方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)，農(nóng)資電商的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。本文將深度解析農(nóng)資電商的模式，探討其在農(nóng)資行業(yè)中的定位、優(yōu)勢(shì)以及面臨的挑戰(zhàn)，為農(nóng)資企業(yè)和從業(yè)者提供參考和啟示。

農(nóng)資電商對(duì)于如今的農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是如何去做，誰(shuí)去做的問(wèn)題。

同時(shí)，要明白一個(gè)概念，電子商務(wù)并不是說(shuō)商務(wù)電子化，這個(gè)尤其重要。

農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品是為了土地的投入生產(chǎn)，換句話來(lái)說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)就是原料；這個(gè)特性決定了農(nóng)民不會(huì)為了好的購(gòu)物體驗(yàn)而付出高于市場(chǎng)價(jià)的代價(jià)（消費(fèi)品不一樣之處）。

農(nóng)民目前網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，甚至于在一些369部隊(duì)（38、61、99特指婦女、兒童、老人）的重災(zāi)區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)物更顯得遙不可及。所以就決定了你做電商的對(duì)象應(yīng)該是誰(shuí)，不是誰(shuí)。

相對(duì)落后和信息不對(duì)稱的農(nóng)資行業(yè)，是電商的藍(lán)海，那些大鱷不會(huì)坐視不管，尤其是近些年隨著土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，電商的介入已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，決定著那個(gè)品類更容易做電商，那個(gè)品類需要機(jī)構(gòu)健全以后才能轉(zhuǎn)化。農(nóng)藥、種子和肥料，應(yīng)該選擇那個(gè)？毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格透明度高的，實(shí)用技術(shù)門(mén)檻低的應(yīng)該是首選。

電商對(duì)于農(nóng)資流通來(lái)說(shuō)是一種升級(jí)，但不是革命性的替代，也就是說(shuō)對(duì)于我們影響很大，但是不會(huì)革了大家的命（前提是你有深厚的內(nèi)功）。

電商的最開(kāi)始往往會(huì)以價(jià)格作為嚎頭培養(yǎng)人們的使用習(xí)慣。

大家在提到農(nóng)資電商的時(shí)候，完全一副高大上的姿態(tài)，非淘寶京東不算電商。這就存在一個(gè)本質(zhì)上的錯(cuò)誤。

一、三種可操作的農(nóng)資電商模式分析

1. 以技術(shù)服務(wù)促銷(xiāo)售

例如：吉林好匯購(gòu)、山東云農(nóng)場(chǎng)、浙江中農(nóng)在線。前兩個(gè)都是以技術(shù)服務(wù)為后盾，促進(jìn)銷(xiāo)售的。后一個(gè)屬于以技術(shù)服務(wù)為先鋒拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其中，從模式上看他們都是直面農(nóng)民的；但好匯購(gòu)和云農(nóng)場(chǎng)都是在各個(gè)村子里建立有聯(lián)絡(luò)點(diǎn)或者技術(shù)服務(wù)站的，而后一個(gè)不太了解。說(shuō)白了，前兩個(gè)實(shí)質(zhì)上也不是直面農(nóng)民的，是有一個(gè)中間環(huán)節(jié)的（服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，零售商考慮過(guò)沒(méi)有自己加入到這個(gè)環(huán)節(jié)？），至于這個(gè)中間環(huán)節(jié)未來(lái)是他們自建（公司統(tǒng)一管理發(fā)工資績(jī)效考核等正）還是整合資源（聯(lián)絡(luò)點(diǎn)相對(duì)目前的零售商，自負(fù)盈虧），我們都不得而知。但是可以肯定的是，零售商在這個(gè)過(guò)程中是有機(jī)會(huì)的。目前可以確定的是一部分做的不是太好的零售商有的已經(jīng)開(kāi)始放棄自己的業(yè)務(wù)而搭上這個(gè)電商的便車(chē)，至于到底好不好，現(xiàn)在下結(jié)論有點(diǎn)早。這些都是進(jìn)入的比較晚，但是發(fā)展的比較迅猛的。

2. 農(nóng)資電商最適合發(fā)展的模式

這個(gè)模式是社群商業(yè)，也有人叫粉絲經(jīng)濟(jì)，即小米模式的。目前農(nóng)資行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)，而這有可能是眾多農(nóng)資企業(yè)最適合發(fā)展的一個(gè)模式。與第一個(gè)陣列相比，它是精簡(jiǎn)了傳統(tǒng)的渠道，進(jìn)行了篩選、整合。而第一陣列屬于把原來(lái)的傳統(tǒng)渠道推翻，重新建立一個(gè)渠道。相比之下，第三個(gè)陣列需要的硬件設(shè)施就會(huì)少很多，比如技術(shù)服務(wù)站、倉(cāng)儲(chǔ)等都不需要自己建了，且能做到預(yù)收款。最主要的是，這個(gè)模式做的產(chǎn)品單一，前方少了一些硬件配置，后方對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力就可以得到提高。相比大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更適合農(nóng)資企業(yè)去嘗試。

相比大電商平臺(tái)，農(nóng)資企業(yè)為什么更適合做社群商業(yè)？因?yàn)樗菀仔纬勺约旱娜后w和發(fā)揮出自己產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合一些忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)成本的控制進(jìn)而和產(chǎn)品的創(chuàng)新和平臺(tái)去做競(jìng)爭(zhēng)。術(shù)業(yè)有專攻，畢竟咱們就是干這個(gè)的，上手容易一些。其次，農(nóng)資企業(yè)一般缺乏資本運(yùn)作思維。

二、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是B2B（農(nóng)資企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）還是B2C（農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)民），他們都搭乘著兩條線。一個(gè)線上，一個(gè)線下，兩者之間并沒(méi)有質(zhì)的不同，區(qū)別在于那個(gè)效率更高，成本更低。并不是說(shuō)，你搭上了互聯(lián)網(wǎng)，做起來(lái)了電商農(nóng)民就不再用肥料農(nóng)藥了；你還是得想辦法指導(dǎo)農(nóng)民使用，你還是要把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里。明白了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)理解電商就容易多了。農(nóng)資電商也一樣，提高了效率便于了資源整合降低了成本，但是并不是說(shuō)有了農(nóng)資電商就不再需要農(nóng)資了。