本文詳細介紹了進行竟品分析的步驟和方法，從明確分析目的、行業(yè)調(diào)研到確定競品、搜集數(shù)據(jù)、對比分析直至輸出結(jié)論，每一步都至關(guān)重要。無論您是產(chǎn)品經(jīng)理、市場分析師還是企業(yè)決策者，這篇文章都將為您提供一套實用的方法論，幫助您在市場中占據(jù)有利地位。

一、明確分析目

1. 為什么要做竟品分析，分析的目的？需重點關(guān)注分析目的不同，關(guān)注維度也不同，可能涉及了業(yè)務(wù)層面、產(chǎn)品層面、功能層面。
2. 希望分析為產(chǎn)品帶來什么幫助？
3. 產(chǎn)品目前所處的階段面臨的最大問題與挑戰(zhàn)？

注：對競爭對手進行全面的分析，有利于更好的制定自身的競爭策略，即：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

二、行業(yè)調(diào)研

可在相關(guān)渠道查詢報告，進行報告結(jié)果的整合分析。如：Talking data（https://www.fxbaogao.com）、36kr（https://36kr.com）、百度指數(shù)（https://index.baidu.com/v2/index.html#/）、199IT（http://www.199it.com）、芥末堆（https://www.jiemodui.com/）、上市公司年報、非上市公司的企查查等、產(chǎn)品數(shù)據(jù)（如：App Annie、友盟等數(shù)據(jù)公司）。

調(diào)研人員自行完成行業(yè)調(diào)研，涉及了定義行業(yè)范圍、行業(yè)背景分析、行業(yè)規(guī)模分析、競爭態(tài)勢分析、行業(yè)分析結(jié)論等內(nèi)容。PS：如果大家想關(guān)注具體內(nèi)容，下次單獨作為一個章節(jié)分享。

三、確定競品

• 直接競品：產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶高度一致，且產(chǎn)品的功能也十分相似；
• 間接競品：產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶高度一致，但產(chǎn)品的功能不太一樣 或者 產(chǎn)品的功能很相似，但產(chǎn)品定位以及目標(biāo)用戶不太一致；
• 潛在競品：目標(biāo)用戶有重合的地方，但產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品功能暫時不太一致，或者公司是行業(yè)的巨頭。

注：找竟品的考慮因素：

• 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品面向的行業(yè)、領(lǐng)域、市場是否一致；
• 目標(biāo)用戶：產(chǎn)品的日標(biāo)用戶群體是否一致或者接近，用戶需求是否相似；
• 產(chǎn)品功能：產(chǎn)品的功能是否有相似性等。

四、搜集競品數(shù)據(jù)

• 百度指數(shù)：趨勢研究、需求圖譜、人群畫像等；https://index.baidu.com/v2/index.html#/
• 應(yīng)用市場：360手機助手、APP Store、應(yīng)用寶等；
• 產(chǎn)品&功能；
• 專業(yè)第三方數(shù)據(jù)平臺 ：易觀千帆（https://www.qianfan.tech/sail/view/tuna/index.html）。

五、競品對比分析

• 業(yè)務(wù)層面對比分析：用戶相關(guān)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品定位分析、近期變動以及趨勢
• 產(chǎn)品層面比對分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、核心流程或功能分析
• 功能層面比對分析：功能點分析、交互界面分析

六、輸出結(jié)論

• 每個模塊的對比都是對最后的結(jié)論有意義的
• 數(shù)據(jù)支撐與最后的結(jié)論相關(guān)
• 最后有方向選擇的大結(jié)論
• 不相關(guān)的信息或?qū)Ρ炔灰?/li>
• 與結(jié)論相關(guān)但很占篇幅的不利于閱讀的內(nèi)容可在附錄展示

注：所有的推理、分析等，都是為了目標(biāo)而出發(fā)，最終一定要回歸目標(biāo)。