文章深入探討了在用戶下單時(shí)使用優(yōu)惠券等營(yíng)銷手段時(shí)的賬務(wù)處理問題。作者指出，交易層和支付層的記賬邏輯是不同的，交易層記的是應(yīng)該收用戶的賬和應(yīng)該結(jié)給商家的賬，而支付層記的是與渠道之間應(yīng)清算的賬。文章通過多個(gè)場(chǎng)景分析了不同類型的優(yōu)惠券使用時(shí)的會(huì)計(jì)分錄方法，包括平臺(tái)優(yōu)惠券、商家優(yōu)惠券以及用戶購(gòu)買的優(yōu)惠券等情形。

講了很多賬務(wù)處理，但是很少考慮在用戶下單時(shí)用了券怎么記賬，平臺(tái)發(fā)的券和商家發(fā)的券記賬有啥區(qū)別，如果券是雙方分?jǐn)偰兀考偃邕@張券又是用戶用錢買的呢？

這么一假設(shè)是不是賬務(wù)處理難度瞬間升高了幾個(gè)維度，別著急，把邏輯理清楚了，都不是事，先記住下面這張圖，知道每一類業(yè)務(wù)要觸發(fā)哪一類記賬，我們今天主要講當(dāng)交易層用了券以后，這個(gè)賬怎么記。

這里要非常明確的建立一個(gè)認(rèn)知，交易層記得是我們應(yīng)該收用戶的賬以及應(yīng)該結(jié)給商家的賬，而支付層記得是我跟渠道之間應(yīng)清算的賬；理解這一點(diǎn)非常重要。

券的本質(zhì)是補(bǔ)貼給用戶的，因此補(bǔ)貼了券，就意味著用戶會(huì)少支付一些，那么跟渠道之間就會(huì)少清算這部分券的金額，但是交易的總額沒變，那么這個(gè)券的錢找誰清算呢？渠道的錢是用戶的，而券的錢從哪來？

重點(diǎn)就來了，誰發(fā)的券，找誰清算，所以，券+渠道支付=交易總額。

因此，當(dāng)用戶的交易用了券、卡、積分、滿減等營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，其實(shí)清算部分就多了這些“渠道”，而清算對(duì)象就是誰提供的營(yíng)銷補(bǔ)貼找誰清算，也就是這筆賬記到誰的頭上。

有了上面的底層原理，我們還應(yīng)該知道下面這些營(yíng)銷的“賬務(wù)”性質(zhì)，才能知道我如何編排“借·貸”符號(hào)。

如果是平臺(tái)發(fā)的券，那么對(duì)平臺(tái)來說這是一筆“銷售費(fèi)用”，所以平臺(tái)的券是平臺(tái)的費(fèi)用；如果是商家發(fā)的券，那么這個(gè)券走商家的營(yíng)銷款，而商家營(yíng)銷款，是平臺(tái)的負(fù)債。

先看一個(gè)公式：資產(chǎn)+費(fèi)用=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入。

那么就意味著，用戶用了平臺(tái)發(fā)的券，因?yàn)槭瞧脚_(tái)的費(fèi)用，費(fèi)用增加了，所以記借方，就記“借 平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用”。

而，商家發(fā)的券，為了好理解我們走商家營(yíng)銷預(yù)充值款，這筆商家營(yíng)銷資金，是平臺(tái)的負(fù)債，用戶用了商家的券，那么商家營(yíng)銷賬戶要出錢，所以負(fù)債減少記借方，“借 商家營(yíng)銷費(fèi)用”

你可能會(huì)覺得奇怪，哎，上面怎么全是“借”，不是應(yīng)該“有借必有貸，借貸必相等”么？如果你這么想，那就成功一半了，因?yàn)檫@是收款側(cè)，也就是錢從哪來，還有一側(cè)呢，結(jié)算側(cè)，錢要到哪去，收上來的錢要結(jié)給商家，平臺(tái)還要抽傭，這就是貸方。

有了上面的基礎(chǔ)認(rèn)知，我們?cè)倏唇灰子昧巳院笤趺从涃~，就容易理解了。

場(chǎng)景1：從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，先從沒用券開始

如果一筆訂單100元，用戶支付成功了100元，那記賬就很簡(jiǎn)單了，交易=支付，用戶支付的錢也就是后面要清結(jié)算的總量，最后結(jié)算給商家80以及平臺(tái)抽一部分傭金20，這也是最基礎(chǔ)的賬務(wù)處理。

如果用會(huì)計(jì)分錄的形式登記，如下。

場(chǎng)景2：用戶用了一張20元的平臺(tái)優(yōu)惠券

如果一筆訂單100元，用戶用了一張20元平臺(tái)券，渠道實(shí)際支付80元，賬務(wù)處理如下圖所示。

如果用會(huì)計(jì)分錄的形式登記，如下。

場(chǎng)景3：用戶用了一張20元的平臺(tái)優(yōu)惠券，商家分?jǐn)?0%

成本如果一筆訂單100元，用戶用了一張20元平臺(tái)券，渠道實(shí)際支付80元，但是因?yàn)槁?lián)合營(yíng)銷，商家承擔(dān)20%成本，也就是承擔(dān)了4元，賬務(wù)處理如下圖所示。

場(chǎng)景4：用戶用了一張20元的商家優(yōu)惠券

如果一筆訂單100元，用戶用了一張20元商家券，渠道實(shí)際支付80元，賬務(wù)處理如下圖所示。

場(chǎng)景5：當(dāng)然還有更復(fù)雜的場(chǎng)景

這張券不是發(fā)給用戶的，而是用戶買的，用戶花5元買了一張20元的平臺(tái)優(yōu)惠券。

然后下單了100元，用了這張買的20元優(yōu)惠券，實(shí)際支付80元，這個(gè)賬怎么記？

靈魂拷問1：這張券究竟應(yīng)該記20呢還是15元呢？畢竟平臺(tái)實(shí)際上并沒有補(bǔ)貼20元，凈補(bǔ)貼15元

靈魂拷問2：再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)，如果這張券使用時(shí)，商家又分?jǐn)偭?0%成本，那商家究竟是分?jǐn)偭?5的20%呢？還是分?jǐn)偭?0的20%呢？

假如，我們只是說假如，在下單的時(shí)候去考慮“券凈額”去記賬，怎么記能夠滿足呢？很明顯其實(shí)這20元的券，可以認(rèn)為是平臺(tái)和用戶共同承擔(dān)了成本，即平臺(tái)承擔(dān)了15元，用戶承擔(dān)了5元，這么來看的話其實(shí)也能記，平臺(tái)直接記凈額。

但是，這里有個(gè)問題，原來的5元怎么記，從財(cái)務(wù)性質(zhì)上來看，其實(shí)賣券是平臺(tái)獲得了收入了，應(yīng)該記一筆收入才對(duì)，那收入什么時(shí)候記呢？……到這里其實(shí)就開始糊涂了。

這里要明確一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，券的費(fèi)用記賬是在核銷的時(shí)候才會(huì)記，而發(fā)給用戶的時(shí)候一般是不記賬的。

因此，平臺(tái)在賣券的那一刻銀行賬戶中已經(jīng)收到錢了，所以，銀行存款已經(jīng)增加了，那另外一方是什么呢？其實(shí)就是券的銷售收入；按照權(quán)責(zé)發(fā)生制，你銀行的錢增加了，不能不記賬吧，不能等用戶用券的時(shí)候再記收入吧，這樣的話如果用戶一直不用券，那是不是這筆收款永遠(yuǎn)都無法確認(rèn)收入。

所以，一般我們?cè)谫u券完成權(quán)益交割以后就記賬了，可以看出來，這個(gè)時(shí)候就登記了收入了，只不過，用戶還沒用券，要不要確認(rèn)收入呢？這個(gè)其實(shí)可以確認(rèn)的，只不過后續(xù)如果券能退的話，收入被券退款沖銷即可。

這樣的話，其實(shí)用戶在用這張券的時(shí)候我們就不用關(guān)注這張券是不是花錢買的了，當(dāng)用戶用了這張券平臺(tái)自然會(huì)記20元的補(bǔ)貼成本。

可能你會(huì)問，明明是只補(bǔ)貼了15元，記20元不就虛增成本了么，其實(shí)不用擔(dān)心，還有一個(gè)環(huán)節(jié)呢，就是會(huì)計(jì)周期末的結(jié)賬，所有損益類賬務(wù)全部結(jié)轉(zhuǎn)到利潤(rùn)中，神奇的事情就發(fā)生了。

所以，賬務(wù)處理的目標(biāo)就是“清晰的把業(yè)務(wù)記清楚”，基于這個(gè)目標(biāo)，我們就一碼歸一碼，賣券是賣券，用券是用券，不要把賣券的事跟用券攪合在一起。

這樣記賬，才清晰。