在職場中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常需要向不同的利益相關者介紹自己的產(chǎn)品。這不僅是一個展示產(chǎn)品的好機會，也是一個考驗產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力的關鍵時刻。通過本文，我們將深入探討如何有效地介紹產(chǎn)品，無論你是新手還是資深人士，這篇文章都將提供寶貴的策略和見解，幫助你更好地在職場中展示你的產(chǎn)品和思維。

一、說職場故事

俗話說“好的開頭是成功的一半”，在向?qū)Ψ浇榻B自己產(chǎn)品，閃亮的開頭非常重要 。

在職場中，當被問“說說你的產(chǎn)品設計呢”產(chǎn)品經(jīng)理的回答方式也能看出產(chǎn)品經(jīng)理所處的層次。

• 初級產(chǎn)品經(jīng)理：直接打開原型，一個個點擊介紹說明。這個背后是因為不知道這款產(chǎn)品的“魂”，只知道“形”，也不知道產(chǎn)品設計的初衷；
• 中級產(chǎn)品經(jīng)理：能把產(chǎn)品的設計理念、核心內(nèi)容說清楚，但商業(yè)模式是模糊的；
• 高級產(chǎn)品經(jīng)理：能說清楚產(chǎn)品的商業(yè)邏輯、和內(nèi)部產(chǎn)品的聯(lián)系以及對公司的價值；

那本文以案例切入，深入淺出，總結介紹產(chǎn)品的“套路”。

二、正確打開 產(chǎn)品介紹的方式

1. 說客戶：說這款產(chǎn)品面向什么客戶，讓對方知道誰在付錢。
2. 說用戶：買單的人不一定是使用產(chǎn)品的人，說清楚后面誰將使用這款產(chǎn)品；
3. 說痛點：說用戶在實際工作中遇到的痛點、難點和堵點；
4. 說價值：說用戶通過這款產(chǎn)品能得到什么幫助；
5. 說亮點：告知市場上同類產(chǎn)品有哪些，我們這款產(chǎn)品和他們相比有哪些亮點；
6. 說產(chǎn)品：不需要每個功能點都介紹，只需要介紹產(chǎn)品設計的業(yè)務主線；
7. 說難點：說這款產(chǎn)品落地的關鍵點核心點；
8. 說商業(yè)模式：這個如果在項目制中很少涉及，但如果是0-1標化產(chǎn)品就需要說明商業(yè)邏輯，這對產(chǎn)品經(jīng)理是個重大考驗。

1、2、3、4 是對場景的把握 ——什么人在什么時候遇到了什么困難，想要通過什么手段來解決、最終想要達到什么目的。

5 是競品分析過程 ——市場競品有哪些、這些競品有什么亮點、有哪些維度可以被借鑒。

6、7 是產(chǎn)品描述的過程——這款產(chǎn)品設計思路是什么、在落地過程中的關鍵點是什么，體現(xiàn)對產(chǎn)品總結凝練的能力。

8 是商業(yè)模式的設定——如果要這款產(chǎn)品賣出去，背后的收入、成本、客戶、渠道、可利用的核心資源等是什么。

三、舉例說明

場景：比如，現(xiàn)在有個產(chǎn)業(yè)園區(qū)讓你設計一款數(shù)字化招商系統(tǒng)，這時候你的領找你“來來來，給我說下這款產(chǎn)品的內(nèi)容呢”。這時候你就可以套用上面的公式，給出2種方式回答。

第一種回答方式：總結概括

這是一款給西紅柿園區(qū)招引人工智能領域的數(shù)字化招商系統(tǒng)，這款產(chǎn)品目標是幫助園區(qū)領導摸清家底、明細自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展賽道，幫助招商員提高招商效率；這款產(chǎn)品關鍵是要識別產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的建鏈補鏈強鏈延鏈環(huán)節(jié)、動態(tài)識別投資意愿并對招商員進行實時推送；產(chǎn)品以“盤家底-做對標-選賽道“為主線面向園區(qū)領導開發(fā)大屏，以“推線索-搜標的-建聯(lián)系”為主線為招商員開發(fā)小程序。

那以上這段概括把產(chǎn)品的客戶、用戶及價值、產(chǎn)品關鍵點、產(chǎn)品形態(tài)及內(nèi)容說清楚了，包括了上面的的1、2、4、6、7。

第二種回答方式：按順序回答

（說客戶）我們這次客戶是西紅柿園區(qū)，這個園區(qū)主要聚焦人工智能領域，他們希望通過數(shù)字化手段提高招商效率。

（說用戶）這套數(shù)字化招商系統(tǒng)主要涉及到2個用戶群體，分別是園區(qū)的領導和招商員。

（說痛點）園區(qū)領導現(xiàn)在遇到的問題是：沒有載體介紹園區(qū)的整體情況、對人工智能領域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況不了解、對產(chǎn)業(yè)鏈中高價值環(huán)節(jié)不清楚；招商員現(xiàn)在遇到的問題是：無法系統(tǒng)獲取和人工智能領域相關的企業(yè)人才和項目、無法判斷企業(yè)的投資意愿、獲取目標企業(yè)的觸達方式單一；

（說價值）客戶希望通過開發(fā)一套數(shù)字招商系統(tǒng)幫助園區(qū)領導宣傳有載體、盤清家底、明細自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展賽道；招商員能通過該數(shù)字化系統(tǒng)知道要招什么、去哪里招、怎么招，提高招商效率。

（說亮點）目前市場上招商產(chǎn)品有很多，比如XXXX公司的招商系統(tǒng)，XXXX公司的XXXXX招商云圖，我們的系統(tǒng)和他們相比最大的特色是：產(chǎn)業(yè)分析更加深入、招商線索推薦多樣且及時、觸達方式更加豐富。

（說產(chǎn)品）整個產(chǎn)品包括了2大部分：以“盤家底-做對標-選賽道“為主線面向招商領導開發(fā)大屏展示；以“推線索-搜標的-建聯(lián)系”為主線向招商員開發(fā)小程序。

（說難點）這款產(chǎn)品實現(xiàn)過程中有3個關鍵環(huán)節(jié)：識別建鏈補鏈強鏈和延鏈環(huán)節(jié)、實時識別招商線索并推送、建立企業(yè)8大觸達網(wǎng)絡，目前已有對應的方案。

四、寫在后面的話

1、今天沒有說到第8點，后面我們將繼續(xù)以舉例的形式說明如何向別人介紹產(chǎn)品的商業(yè)模式；

2、在向別人介紹自己的產(chǎn)品一定要站在對方的視角來說明，要把核心點傳達給對方，避免陷入細節(jié)；

3、今天介紹的8點是產(chǎn)品核心組成部分，從內(nèi)部聯(lián)系看，客戶、用戶、痛點、價值是產(chǎn)品設計的初心，亮點讓產(chǎn)品具有很高的辨識度，難點是產(chǎn)品實現(xiàn)路徑底層的關鍵點、商業(yè)模式是產(chǎn)品怎么賺錢的。每一款產(chǎn)品都必須把這幾點想明白，才能投入下一步研發(fā)。