在數(shù)字化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)ERP企業(yè)如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。本文探討了金蝶、用友等傳統(tǒng)ERP企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力和機(jī)遇，分析了數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵作用，并提出了將數(shù)據(jù)分析和智能化需求融入業(yè)務(wù)鏈路的可能路徑。

大家肯定很疑惑，現(xiàn)在說(shuō)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或者更確切說(shuō)叫跟隨時(shí)代進(jìn)行轉(zhuǎn)型，所以就有了一個(gè)詞叫數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這個(gè)是針對(duì)傳統(tǒng)的甲方企業(yè)來(lái)說(shuō)的，為什么我要說(shuō)傳統(tǒng)的ERP企業(yè)呢？當(dāng)然這里我說(shuō)的金蝶、用友，只是他們廣為人知，屬于傳統(tǒng)ERP企業(yè)的代表而已，并不是說(shuō)就他們倆需要做轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)只是傳統(tǒng)系統(tǒng)的一個(gè)分支，比如還有傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)，還有生產(chǎn)的、供應(yīng)鏈的、物流的等等，這里我都統(tǒng)稱為ERP 了，這些企業(yè)非常多。

這些企業(yè)其實(shí)都是甲方企業(yè)做業(yè)務(wù)的系統(tǒng)主力軍，然后多數(shù)的系統(tǒng)都會(huì)附帶報(bào)表功能，也有可能是按模塊購(gòu)買(mǎi)的，所以其實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一直都不陌生，從ERP誕生開(kāi)始就一直接觸大量的數(shù)據(jù)，只是沒(méi)有做分析的意識(shí)，那時(shí)候可能更多的是從系統(tǒng)導(dǎo)出來(lái)然后用EXCEL在做報(bào)表。

前幾天碰見(jiàn)金蝶和用友的人，包括后臺(tái)我看就有這些企業(yè)的人在關(guān)注我，他們說(shuō)他們其實(shí)系統(tǒng)中上了非常多的報(bào)表模塊，包括連會(huì)員分析都上了，會(huì)員的概念相對(duì)于庫(kù)存報(bào)表、倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)表、銷售報(bào)表還是算比較新的，所以這么來(lái)看這些系統(tǒng)其實(shí)也是一直隨著時(shí)代在革新，起碼在功能上。

隨著B(niǎo)I工具的誕生，我想很多企業(yè)對(duì)于這些系統(tǒng)報(bào)表的依賴性就變?nèi)趿?，因?yàn)槲覀冏鯞I項(xiàng)目就直接從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)里抽數(shù)據(jù)走了，根本用不上這些ERP系統(tǒng)的前端任何功能，所以我個(gè)人認(rèn)為BI的發(fā)展對(duì)于這些傳統(tǒng)的ERP企業(yè)的業(yè)務(wù)具有一定侵蝕性的，因?yàn)閳?bào)表大概率是按模塊售賣(mài)，還有一些定制化的報(bào)表開(kāi)發(fā)就是額外的開(kāi)發(fā)需求，這些都是ERP企業(yè)獲得長(zhǎng)久收益的來(lái)源。

我有朋友出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做了很多輕量型的ERP系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，當(dāng)然很多傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)其實(shí)非常重，就是功能和使用上都很麻煩，那我朋友呢開(kāi)始就是做開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)出身的，具有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，所以系統(tǒng)都往輕量型了做，將很多功能模塊都進(jìn)行了拆分，當(dāng)然很多人會(huì)說(shuō)它都拆分了，那么傳統(tǒng)ERP企業(yè)一體化的功能就是優(yōu)勢(shì)，這個(gè)肯定不是，雖然模塊拆分了，但是各模塊如何銜接，這是代碼層面的問(wèn)題，但凡代碼能解決的，其實(shí)問(wèn)題都不大。

但是輕量化我覺(jué)得并不是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在，而是他的數(shù)據(jù)能力，我們可以在整個(gè)業(yè)務(wù)的鏈路中把數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)模型植入進(jìn)去，從而讓客戶在業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中從數(shù)據(jù)獲取更有用的業(yè)務(wù)價(jià)值，也可以幫他們實(shí)現(xiàn)更多智能化的需求，這個(gè)才是優(yōu)勢(shì)所在，其實(shí)連BI很多基礎(chǔ)的內(nèi)容也都替代了，這樣的系統(tǒng)如果我是甲方我肯定優(yōu)選。

我不做系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，所以對(duì)于這塊并沒(méi)有做很深的研究，假設(shè)當(dāng)前市場(chǎng)沒(méi)有人這么干，但是你難保往后的3年、5年以及10年沒(méi)有這樣的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)，將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)得更加靈活、便捷、數(shù)據(jù)化、智能化，而且這些傳統(tǒng)企業(yè)肯定也是朝著百年基業(yè)的方向發(fā)展。

當(dāng)然又有人說(shuō)這時(shí)間很長(zhǎng)啊，我只是做個(gè)假設(shè)，假設(shè)當(dāng)前市場(chǎng)還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，這是有假設(shè)前提的，但是我覺(jué)得這肯定不是市場(chǎng)的真相，所以只是入局的人多和少而已。

所以如上分析來(lái)說(shuō)，這些傳統(tǒng)的ERP企業(yè)就是要做轉(zhuǎn)型的，轉(zhuǎn)型的核心就是幫助企業(yè)把數(shù)據(jù)盤(pán)活，盤(pán)活的手段有很多，盤(pán)活的方式有很多，盤(pán)活的場(chǎng)景也有很多，但是我覺(jué)得這是這些傳統(tǒng)ERP企業(yè)想要在市場(chǎng)永保競(jìng)爭(zhēng)力的一條很好的出路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看是箭在弦上不得不發(fā)，只是可能很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

他們的ERP系統(tǒng)承載了企業(yè)80%的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)把數(shù)據(jù)用起來(lái)這件事上而言，其實(shí)他們是具有天然優(yōu)勢(shì)的，所以開(kāi)始沒(méi)有進(jìn)入BI市場(chǎng)，我覺(jué)得是一個(gè)遺憾，因?yàn)楸旧韺?duì)于系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，工具開(kāi)發(fā)本不是難事，而這也不能說(shuō)是與他們主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，因?yàn)橄到y(tǒng)本身就帶著大量的報(bào)表，而且也在很長(zhǎng)的時(shí)間里承接客戶定制型的報(bào)表開(kāi)發(fā)。

數(shù)據(jù)應(yīng)用的市場(chǎng)如果不做，那么他們能銷售給客戶的模塊就只能現(xiàn)在業(yè)務(wù)做單的模塊上了，這些模塊應(yīng)該都是比較標(biāo)準(zhǔn)化的，所以能收取的費(fèi)用也比較單一，當(dāng)然財(cái)務(wù)模塊是這些傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是很多企業(yè)選用SAP為什么，因?yàn)闃I(yè)財(cái)一體，所以商場(chǎng)的變化和局勢(shì)，我覺(jué)得都非常難預(yù)料，但是數(shù)據(jù)這塊是他們可以把握并且具有優(yōu)勢(shì)的。

假設(shè)他們?cè)阡N售系統(tǒng)的時(shí)候，將他們的報(bào)表模塊做得更靠近分析而不是明細(xì)數(shù)據(jù)拉取式的那種報(bào)表，或者可以附贈(zèng)可以自由分析的功能模塊或者工具，或者提供企業(yè)數(shù)據(jù)盤(pán)活的整體解決方案，這中間的分析工具不用自研，可以把市場(chǎng)上的工具納入進(jìn)來(lái)，但是整體數(shù)據(jù)應(yīng)用的解決方案是他們提供的，而不是做BI的開(kāi)發(fā)商提供的，那么這些ERP企業(yè)是不是就更具有優(yōu)勢(shì)了，我這僅僅是拓展了下思路，可以有更多靈活的方式、方法，當(dāng)然這里面很重要的一點(diǎn)就是找到懂得數(shù)據(jù)應(yīng)用的人進(jìn)來(lái)一起做方案，而不是讓他們的報(bào)表工程師來(lái)提供數(shù)據(jù)應(yīng)用的解決方案，那么一開(kāi)口估計(jì)項(xiàng)目就死了。

我不知道當(dāng)前有沒(méi)一些傳統(tǒng)ERP企業(yè)已經(jīng)嗅到了這方面的發(fā)展需求，還是已經(jīng)有在做，但是起碼金蝶和用友，目前看來(lái)好像并沒(méi)有進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型之舉。

數(shù)據(jù)改變了決策的方式，我覺(jué)得數(shù)據(jù)更應(yīng)該對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行重新塑造，這個(gè)估計(jì)才是很多傳統(tǒng)企業(yè)要突破時(shí)代發(fā)展壁壘，對(duì)抗市場(chǎng)上出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者的一大利好方向。