維特健靈、EAFIT和Nature's Answer通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和高效的種草策略取得了顯著的銷(xiāo)售成果。本文深入分析了這三個(gè)品牌如何在小紅書(shū)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自閉環(huán)生意的最大化，提供了寶貴的電商運(yùn)營(yíng)參考。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析和創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這些品牌成功捕捉了目標(biāo)用戶(hù)群體的需求，展示了小紅書(shū)作為新興電商渠道的巨大潛力。

這兩年小紅書(shū)一直在大力發(fā)展平臺(tái)電商，而電商生態(tài)系統(tǒng)的逐漸成熟也為品牌提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道和更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近期在看市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)我們注意到維特健靈、EAFIT和Nature’s Answer等通過(guò)小紅書(shū)自閉環(huán)生意拿到了較高的銷(xiāo)售結(jié)果，產(chǎn)品銷(xiāo)售額在筆記帶貨的top10。

本文將對(duì)以上3個(gè)品牌的自閉環(huán)生意邏輯進(jìn)行分析，嘗試總結(jié)出一些關(guān)鍵的成功因素，為大家做小紅書(shū)自閉環(huán)電商運(yùn)營(yíng)提供一定的參考借鑒。

整體來(lái)看小紅書(shū)的自閉環(huán)生意可以表達(dá)為：小紅書(shū)閉環(huán)電商=產(chǎn)品×種草×渠道。

以下是對(duì)3個(gè)典型的案例如何在小紅書(shū)通過(guò)電商自閉環(huán)生意最大化拿結(jié)果的系列分析：

01 維特健靈

維特健靈VitaGreen，一個(gè)成立于1993年的香港中式內(nèi)服品牌，近些年來(lái)其持續(xù)深耕種草營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)覆蓋范圍淘寶、天貓、抖音和小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)。

對(duì)小紅書(shū)售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，累計(jì)產(chǎn)品總銷(xiāo)量35.5w+，其中預(yù)估近一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量接近15w，占到全部銷(xiāo)量的40%左右。以下是對(duì)其小紅書(shū)自閉環(huán)生意最大化的分析：

1. 產(chǎn)品功效優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足大量用戶(hù)需求

品牌核心在推的產(chǎn)品主要是祛濕輕、烏絲素和五色靈芝；以下是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹：

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

除以上3款產(chǎn)品外，店鋪內(nèi)買(mǎi)得較好的產(chǎn)品還有知音蟲(chóng)草、月舒補(bǔ)、消尿酸和健肝寶等。

整體上維特健靈的產(chǎn)品圍繞小紅書(shū)高熱度的中醫(yī)養(yǎng)生話(huà)題展開(kāi)，同時(shí)切合用戶(hù)變瘦、變美和變年輕等需求。

2. 品牌種草量大，沉淀用戶(hù)多

從相關(guān)賬號(hào)筆記來(lái)看，維特健靈最早在20年7月開(kāi)始在小紅書(shū)平臺(tái)輸出內(nèi)容種草。經(jīng)過(guò)接近4年時(shí)間的積累，維特健靈品牌相關(guān)話(huà)題在小紅書(shū)有較高的曝光量積累，形成了較大的認(rèn)知用戶(hù)群體。

相關(guān)話(huà)題有“維特健靈”“維特健靈五色靈芝”“維特健靈維新烏絲素”等（如下圖），話(huà)題總瀏覽量接近8000萬(wàn)，參與人數(shù)接近1萬(wàn)，其中近一年內(nèi)的筆記互動(dòng)總量接近300萬(wàn)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚）

3.? 品牌種草內(nèi)容數(shù)量多，達(dá)人覆蓋范圍廣

近一年內(nèi)的相關(guān)筆記超過(guò)1.17w篇，筆記互動(dòng)量210w+；其中商業(yè)筆記接近5000篇。輸出種草筆記的達(dá)人6000+，粉絲量集中在1w-50w之間，這些種草內(nèi)容的互動(dòng)占比超過(guò)79%。

達(dá)人合作內(nèi)容基本上以自然爆文為主，粉絲量級(jí)較高的博主包括：明星23位，如李晟、張靜初、高海寧等；知名KOL 7位，如肉雯、精致大姨夫等；頭部達(dá)人26位，如劉雨鑫JASON、韓安娜呀等。

大量筆記種草內(nèi)容的輸出幫助產(chǎn)品卡上了用戶(hù)高搜索的一些話(huà)題；如祛濕輕相關(guān)的“減肥最快最有效的……”“瘦肚子”等，烏絲素相關(guān)的“脫發(fā)”“養(yǎng)發(fā)”等。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)聚光平臺(tái)）

4. 沉淀大量品牌認(rèn)知用戶(hù)，促進(jìn)達(dá)播變現(xiàn)

從近一年的數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品總銷(xiāo)量15w+，直播帶貨總量12.3w+，品牌核心以直播賣(mài)貨為主。其中達(dá)播帶來(lái)的銷(xiāo)售額超過(guò)7500萬(wàn)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

5. 達(dá)播情況分析

如下圖，目前核心的帶貨群體為明星，知名KOL，頭、腰部達(dá)人。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

超過(guò)50位頭部達(dá)人和接近200位腰部達(dá)人通過(guò)直播售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品；它們的平均帶貨量在在58%-76%左右。頭部達(dá)人的帶貨場(chǎng)次最少每月1場(chǎng)，帶貨場(chǎng)次較多且時(shí)間跨度較久的達(dá)人有“桃子小姐Vincci”“木夕_木”“喵招詩(shī)雨”“許賽文”“洋氣楊”“歐淋莉”等，其中“許賽文”保持著每月10-25場(chǎng)的超高帶貨頻率。腰部達(dá)人的平均帶貨場(chǎng)次在6-7場(chǎng)/月，持續(xù)合作的達(dá)人有“tina”“少奶奶”等。

每月都會(huì)有一些明星和知名kol在為品牌直播帶貨，直播銷(xiāo)售額占比在20-30%左右；持續(xù)在為品牌帶貨的明星有“伊能靜”、“戴嬌倩”、“張靜初”等。除少數(shù)幾個(gè)明星，如“戴嬌倩”和“伊能靜”每月的帶貨可能超過(guò)2場(chǎng)，其他明星基本保持每月只為品牌帶貨1場(chǎng)。

為品牌帶貨的知名kol接近120位，其中持續(xù)在帶貨的有木夕_木，Mr彥 Alex，喵招詩(shī)雨等；這些博主每月最少帶貨2場(chǎng)，其中Mr彥 Alex每月的直播帶貨基本保持每月5場(chǎng)以上。

大量的達(dá)播內(nèi)容構(gòu)成了品牌在小紅書(shū)上的基本盤(pán)。

6. 品牌自播情況分析

從去年7月至今的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌自播每月直播頻次基本保持在30-50次的穩(wěn)定范圍內(nèi)，自今年3月起自播銷(xiāo)售額較之前出現(xiàn)明顯的突破增長(zhǎng)。

出現(xiàn)增長(zhǎng)的原因可能有：

• 24年3月以來(lái)的筆記數(shù)量和筆記互動(dòng)量較之前出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)；
• 達(dá)播帶貨拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)在一定程度上增加了產(chǎn)品的曝光；
• 企業(yè)號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商銷(xiāo)投流；
• 每月不同的直播內(nèi)容折扣設(shè)置；

品牌自播帶貨有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，可以通過(guò)每月不同的直播活動(dòng)內(nèi)容和折扣設(shè)置吸引更多用戶(hù)關(guān)注。

7. 筆記掛車(chē)賣(mài)貨分析

近一年內(nèi)的帶貨筆記超過(guò)4700篇，筆記曝光7000萬(wàn)+。帶貨筆記主要分為企業(yè)號(hào)自制內(nèi)容、企業(yè)號(hào)達(dá)人內(nèi)容采買(mǎi)放量和達(dá)人內(nèi)容等3類(lèi)。

在23年8月-24年2月期間賣(mài)貨筆記核心以達(dá)人賣(mài)貨內(nèi)容為主，相關(guān)內(nèi)容占到全部賣(mài)貨筆記的73%-99%之間。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

隨著越來(lái)越多的達(dá)人內(nèi)容積累，品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)企業(yè)號(hào)搬運(yùn)輸出達(dá)人合作內(nèi)容進(jìn)行掛車(chē)賣(mài)貨，從24年3月開(kāi)始由企業(yè)號(hào)輸出的賣(mài)貨內(nèi)容占比大幅增加，現(xiàn)今基本穩(wěn)定在95%左右。

品牌目前在筆記帶貨上的銷(xiāo)售體量不高，但整體的筆記帶貨體量是不斷增長(zhǎng)的。

02 EAFIT

EAFIT作為法國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康品牌，自1991年創(chuàng)立后，持續(xù)提倡均衡營(yíng)養(yǎng)的飲食結(jié)構(gòu)和健康的生活方式。

對(duì)小紅書(shū)售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，累計(jì)產(chǎn)品總銷(xiāo)量18.2w+，其中預(yù)估近一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)15.5w，占到全部銷(xiāo)量的85%左右。以下是對(duì)其小紅書(shū)自閉環(huán)生意最大化的分析：

1. 產(chǎn)品符合平臺(tái)減肥用戶(hù)需求

從整體數(shù)據(jù)來(lái)看品牌核心在推的產(chǎn)品主要是燃卡1000和魔芋丸；以下是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹：

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

此外，銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品還有控糖丸，阻碳水和優(yōu)能姜黃等。

整體來(lái)看其產(chǎn)品基本都與“減肥”相關(guān)，只是不同的產(chǎn)品在減肥過(guò)程中作用不同，如控糖、阻碳水、提高代謝等。此外其產(chǎn)品有明顯的細(xì)分，如瘦全身-燃卡1000，瘦腿-漫腿丸，瘦小腹-小腹婆等。

2. 品牌種草垂直度高，內(nèi)容投流放量

該品牌從去年5月底開(kāi)始入駐小紅書(shū)，更具其產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，其匹配上了小紅書(shū)上用戶(hù)關(guān)注度非常高的減肥賽道。

關(guān)聯(lián)話(huà)題熱度高

各類(lèi)與減肥、減脂相關(guān)的話(huà)題在小紅書(shū)上都有非常大的討論熱度，如“減肥”相關(guān)話(huà)題總瀏覽量高達(dá)324億+，話(huà)題參與人數(shù)超過(guò)647萬(wàn)；“減肥日常”相關(guān)話(huà)題的瀏覽總量超過(guò)120億，參與人數(shù)412萬(wàn)+……

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚）

因此，EAFIT上線(xiàn)以來(lái)依托減肥賽道在短時(shí)間內(nèi)積累了較大的曝光流量，僅在近一年時(shí)間內(nèi)，其與品牌相關(guān)的話(huà)題瀏覽總量4000w+，互動(dòng)總量28w+，話(huà)題參與人數(shù)接近2500。

達(dá)人背書(shū)能力強(qiáng)，筆記投流量大

近1年內(nèi)相關(guān)的筆記接近1400篇，主要以視頻筆記為主，占比在57%左右，發(fā)布相關(guān)筆記博主的主要是初級(jí)達(dá)人，粉絲量核心集中在1w-5w之間。

①發(fā)布筆記的典型達(dá)人主要是一些模特、健身博主等，這類(lèi)博主主要是一些帥哥、美女，他們?cè)谏聿墓芾砩辖?jīng)驗(yàn)豐富，展現(xiàn)出來(lái)的身材容易吸引用戶(hù)的目光，能在一定程度上滿(mǎn)足產(chǎn)品的表達(dá)，具有很強(qiáng)的背書(shū)能力。

②通過(guò)小紅書(shū)聚光平臺(tái)能夠看到較多由品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

同時(shí)通過(guò)蒲公英平臺(tái)對(duì)曝光較大的筆記進(jìn)行分析可以看到，較多的爆款筆記主要依靠投流形成爆文，筆記投流量大，投流占比較高。

3. 減肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高

關(guān)注減肥話(huà)題的用戶(hù)基數(shù)大，產(chǎn)品需求高，但市場(chǎng)上并未出現(xiàn)用戶(hù)普遍認(rèn)可的相關(guān)品牌，用戶(hù)主要處于被教育的階段。

4. 筆記掛車(chē)賣(mài)貨分析

品牌近一年內(nèi)的帶貨筆記總量在900篇左右，筆記帶貨總量預(yù)估接近6.5w+，占到全部銷(xiāo)量的42%左右。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

從24年3月份開(kāi)始，帶貨筆記數(shù)量出現(xiàn)暴漲，筆記帶貨銷(xiāo)量也有非常大的突破。典型的帶貨素材內(nèi)容主要是垂類(lèi)達(dá)人分享內(nèi)容。

除賣(mài)貨筆記增加對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化起到一定的推動(dòng)作用外，超模侯夢(mèng)蝶的加持，種草筆記數(shù)量和曝光量的增加和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)的商銷(xiāo)投流等也對(duì)筆記賣(mài)貨的銷(xiāo)量突破性增長(zhǎng)起到了推動(dòng)的作用。

垂類(lèi)達(dá)人產(chǎn)出的產(chǎn)品推薦內(nèi)容能夠直觀的向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，有很強(qiáng)的帶貨能力。

5. 直播賣(mài)貨分析

從整體的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌早在23年7月之前便開(kāi)始通過(guò)達(dá)播進(jìn)行賣(mài)貨，但24年1月左右達(dá)播數(shù)據(jù)才開(kāi)始快速增長(zhǎng)；同時(shí)在今年4月品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)自播進(jìn)行賣(mài)貨，目前看來(lái)品牌自播帶貨有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

通過(guò)對(duì)其23年7月-24年6月內(nèi)各階層達(dá)人的直播數(shù)據(jù)（如下圖）進(jìn)行分析可以看到：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

6. 品牌達(dá)播數(shù)據(jù)

核心在賣(mài)貨的群體主要是頭、腰部達(dá)人，他們的帶貨量平均占到賣(mài)貨總量的75%左右。

明星和知名kol都在10位左右，品牌與kol合作時(shí)間較早，持續(xù)在為品牌帶貨的有愛(ài)臭美的狗甜兒、Mr彥 Alex和喵招詩(shī)雨等；其在24年1月將產(chǎn)品成功推入明星（百克力）直播間，促使產(chǎn)品得到了較大的曝光，達(dá)播銷(xiāo)售額出現(xiàn)突破增長(zhǎng)。在之后的時(shí)間里產(chǎn)品又成功地進(jìn)入了施詩(shī)、馬可、伊能靜、林浩洋和侯夢(mèng)蝶等明星的直播間，他們的帶貨頻率大概每月2-4場(chǎng)。

合作的頭部達(dá)人25位，腰部達(dá)人100位以上，其中帶貨場(chǎng)次較高的達(dá)人有許賽文，洋氣楊，歐淋莉等幾位。

7. 品牌自播數(shù)據(jù)

明星的加入、種草內(nèi)容和賣(mài)貨筆記的增加為品牌增加了較大的流量曝光。同時(shí)達(dá)人合作筆記和企業(yè)號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)投流放量也帶來(lái)源源不斷的流量。在以上充分的前提條件下，品牌自播上線(xiàn)便拿到了很好的結(jié)果。

品牌直播帶貨以達(dá)播為主，頭、腰部達(dá)人高頻帶+明星短帶組成了達(dá)播的基本框架。同時(shí)在一定的品牌聲量積累后，開(kāi)啟自播能夠快速收割一波流量。

03 Nature’s Answer

Nature’s Answer是一家來(lái)自美國(guó)的醫(yī)療健康品牌，主要通過(guò)天然的草本補(bǔ)充劑，如「護(hù)嗓噴霧」等產(chǎn)品，為用戶(hù)提供嗓音護(hù)理方案。

對(duì)小紅書(shū)售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，累計(jì)產(chǎn)品總銷(xiāo)量18.5w+，其中預(yù)估近一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)13.5w，占到全部銷(xiāo)量的73%左右。

1. 品牌產(chǎn)品多元，切細(xì)分市場(chǎng)需求

品牌目前核心在推的產(chǎn)品主要是兒童咳嗽噴霧、潤(rùn)喉噴霧、強(qiáng)力潤(rùn)喉噴霧；以下是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹：

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

除以上產(chǎn)品外，銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品還有紐安思甘露、咳寧和解痰滴劑等。整體來(lái)看其產(chǎn)品種類(lèi)多元，場(chǎng)景細(xì)分明顯，有很高的用戶(hù)精準(zhǔn)度。

2. 圍繞人群多角度種草+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流

從時(shí)間來(lái)看，該品牌最早在21年12月便開(kāi)始在小紅書(shū)上輸出種草筆記。近1年內(nèi)相關(guān)的筆記接近3400篇，相關(guān)筆記主要以圖文筆記為主，占比在88%左右；發(fā)布相關(guān)筆記博主的粉絲量核心集中在0-5w之間的素人或初級(jí)達(dá)人。通過(guò)蒲公英平臺(tái)對(duì)曝光較大的筆記進(jìn)行分析可以看到，爆款筆記主要依靠自然流量形成爆文，筆記投流較少。因此，其主要是低粉爆文拉動(dòng)產(chǎn)品用戶(hù)認(rèn)知。

其種草內(nèi)容基本圍繞核心人群進(jìn)行，有明顯的人群特點(diǎn)。如好分貝潤(rùn)喉噴霧，其筆記內(nèi)容方向主要包括：

• 對(duì)學(xué)生群體種草——“畢業(yè)/教師節(jié)+送老師禮物”推薦；②對(duì)教師群體種草——“教師好物推薦”“教師必備好物”“新手老師必備好物分享”等；
• 對(duì)主持、播音和音樂(lè)等學(xué)生群體種草——“播音生/聲樂(lè)生+護(hù)嗓好物推薦”；
• 對(duì)病理人群種草——“陽(yáng)康”“咽喉腫痛”“慢性咽炎”等患者；

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚）

3. 筆記帶貨優(yōu)勢(shì)突出

從近一年的直播數(shù)據(jù)來(lái)看帶貨總量1.7w+，而統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品總銷(xiāo)量接近13.5w+；整體上直播帶貨能力較差，核心還是筆記掛車(chē)賣(mài)貨為主。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

4. 筆記掛車(chē)賣(mài)貨分析

近一年內(nèi)的帶貨筆記量在2400篇左右，帶貨總量預(yù)估接近11.7w+，占到全部銷(xiāo)量的87%左右。

賣(mài)貨筆記持續(xù)輸出的內(nèi)容基本都有很強(qiáng)的產(chǎn)品特征和賣(mài)貨導(dǎo)向如：“寶寶咳嗽……”“慢性咽炎久咳不愈……”“咽炎人/咽炎/咽喉痛……”“尿路感染”；“強(qiáng)推”“速進(jìn)”“碼住”“太管用了”“看過(guò)來(lái)”“別停產(chǎn)”等。

影響筆記賣(mài)貨效果的因素還有以下：

（1）差異化的產(chǎn)品種草內(nèi)容，覆蓋更多的認(rèn)知用戶(hù)。比較典型的內(nèi)容代表有：23年7-9月以“教師必備好物”“教師開(kāi)學(xué)必備”“新教師護(hù)嗓技巧”等種草內(nèi)容為主；23年11-12月增加“慢性咽炎”“咽炎救星”等內(nèi)容；24年5-6月以“畢業(yè)季送禮指南”“畢業(yè)季禮物”等內(nèi)容為核心。

（2）企業(yè)號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商銷(xiāo)投流

通過(guò)差異化的種草內(nèi)容對(duì)特定群體種草，搭配強(qiáng)痛點(diǎn)性產(chǎn)品導(dǎo)向賣(mài)貨內(nèi)容的輸出和投流放量，幫助品牌奠定了筆記掛車(chē)賣(mài)貨為主的生意底盤(pán)。

5. 直播賣(mài)貨分析

以下是對(duì)直播帶貨銷(xiāo)售額占比的分析（如下圖）：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

核心賣(mài)貨的群體主要是頭、腰部達(dá)人，相關(guān)的達(dá)人總數(shù)在接近200位，平均帶貨量占到全部的31.2%-70.37%左右；

其腰部達(dá)人達(dá)人標(biāo)簽明顯，合作的寶媽類(lèi)博主較多且時(shí)間長(zhǎng)久，主要有開(kāi)心媽咪吖、開(kāi)心媽媽學(xué)習(xí)寶藏、L虎媽、晚檸也是個(gè)媽媽了……她們的直播內(nèi)容主要與母嬰相關(guān)，核心助推品牌的兒童潤(rùn)喉噴霧。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

明星起到了很好的短帶作用，包括伊能靜、吳昕、戴嬌倩等。

從23年12月開(kāi)始自播，主要以熱門(mén)素材的投放引流為主，通過(guò)自播帶貨的量在較短的時(shí)間內(nèi)便基本與達(dá)播持平，自播帶貨能力相對(duì)較強(qiáng)，24年以來(lái)自播帶貨總量占到直播帶貨的40%以上。

產(chǎn)品細(xì)分明顯，用戶(hù)覆蓋范圍較小，直播帶貨優(yōu)勢(shì)不顯，拿到的結(jié)果較差。

04 總結(jié)

以上便是對(duì)相關(guān)品牌自閉環(huán)生意的分析，通過(guò)分析我們可以總結(jié)得出：

1、在達(dá)播上隨著產(chǎn)品的功效越細(xì)分，其所覆蓋的人群越小，在達(dá)人篩選上就越有限。反之產(chǎn)品的普適性越高，用戶(hù)覆蓋范圍越大，可選擇的達(dá)人就越多。例如Nature’s Answer產(chǎn)品功效細(xì)分明顯，其在達(dá)人的選擇上受到了一定的限制，寶媽類(lèi)人群才能更好地售賣(mài)兒童潤(rùn)喉噴霧產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與用戶(hù)痛點(diǎn)需求結(jié)合得越緊密，轉(zhuǎn)化率越高。例如維特健靈祛濕輕和eafit的產(chǎn)品都在減肥中起到一定的作用，但由于eafit產(chǎn)品在產(chǎn)品表達(dá)上與減肥具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，其產(chǎn)品有更高的轉(zhuǎn)化。

Nature’s Answer雖然賽道小，但是其在產(chǎn)品功效的表達(dá)上非常的細(xì)分，其在近一年內(nèi)也拿到了13.5w的銷(xiāo)售結(jié)果。

3、在小紅書(shū)電商閉環(huán)最大化中達(dá)播占據(jù)重要地位，達(dá)播以頭、腰部達(dá)人貢獻(xiàn)為主，明星起到短代作用，其余長(zhǎng)尾流量可以忽略不計(jì)。