本文通過(guò)真實(shí)的企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)故事，探討了勞務(wù)公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到自己的定位，以及如何通過(guò)勇于面對(duì)挑戰(zhàn)來(lái)尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

像戲劇一樣。

一幕落下，又一幕開(kāi)啟……

昨天下午，去東莞拜訪(fǎng)了一家新客戶(hù)，他做勞務(wù)有些年頭了，現(xiàn)在搬進(jìn)了產(chǎn)業(yè)園，偌大的辦公室里除了兩個(gè)財(cái)務(wù)，一張實(shí)木茶桌，沒(méi)有其他。

是老客戶(hù)推薦，我們直奔主題。2022年他有想去做自招，2023年行情一般，沒(méi)有堅(jiān)持，現(xiàn)在被工頭裹著不上不下，做自招要投入成本，從招聘人員到私域系統(tǒng)，每一筆都是開(kāi)銷(xiāo)，還不確定能不能做成。如果不做自招，保持當(dāng)前模式，工頭送人，自己留0.5元/小時(shí)·人，雖然活得艱難，但安逸舒適，工頭送的人借支，他不管，一管又要搭上資金成本。

這是一個(gè)安逸的故事。也是一個(gè)看著船沉卻不能自救的故事。

他是個(gè)例嗎？

肯定不是，他代表了一批當(dāng)前做勞務(wù)的公司老板，他只是一個(gè)縮影。

晚上回來(lái)，和小裴總聊起這個(gè)故事，她問(wèn)我工頭能掙多少錢(qián)一個(gè)月，我說(shuō)送50個(gè)人，一個(gè)月差不多2w-3w吧，勞務(wù)公司大概能掙5000元-6000元。

那工頭和勞務(wù)公司利潤(rùn)差距這么大，怎么會(huì)還有人去做勞務(wù)公司，當(dāng)工頭不是挺好嗎？

不對(duì)，這個(gè)邏輯不能這么解讀，中間缺少的是對(duì)行業(yè)縱深發(fā)展長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)。

工頭是個(gè)體戶(hù)，勞務(wù)公司是有組織的集體。在人力業(yè)態(tài)里，個(gè)體戶(hù)追求的是短期收益最大化，所以外界盛傳的2毛錢(qián)忠誠(chéng)度是真實(shí)發(fā)生的，勞務(wù)公司追求的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

工頭解決的是招聘交付這一個(gè)環(huán)節(jié)，勞務(wù)公司解決的是全鏈條資源整合與管理能效，包括簽單（用工方）、包裝訂單、分發(fā)訂單、整合供給側(cè)、駐場(chǎng)管理與員工服務(wù)中心等多個(gè)環(huán)節(jié)。

工頭無(wú)法獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，所以會(huì)謹(jǐn)小慎微的選擇與其合作的勞務(wù)公司；勞務(wù)公司在某個(gè)訂單上犧牲了一定當(dāng)前利潤(rùn)，獲得整合能力的經(jīng)驗(yàn)以及有后續(xù)復(fù)購(gòu)潛力的品牌輸出，追求長(zhǎng)尾的回報(bào)。

我們剖析下安逸心態(tài)的背后，終其原因是害怕再去做一些“更小的工作”，習(xí)慣了高居廟堂，不能躬身入局去做一些細(xì)碎、有難度、有挑戰(zhàn)的事，招聘本身就是人力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它從來(lái)都不簡(jiǎn)單。

也正是因?yàn)檎衅覆缓?jiǎn)單，所以對(duì)于任何一方都公平。勞務(wù)公司覺(jué)得招聘難，工頭難道覺(jué)得招聘不難嗎？

不畏難，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必備的精神，也是我們常說(shuō)的企業(yè)家精神。勞務(wù)公司老板們，可以多一點(diǎn)企業(yè)家精神，事無(wú)巨細(xì)，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長(zhǎng)的過(guò)程中保持穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)。

在寫(xiě)這篇文章的過(guò)程中，和一個(gè)老客戶(hù)聊了聊，她們正在對(duì)“駐場(chǎng)”這個(gè)角色進(jìn)行升級(jí)，從靜態(tài)安置的純服務(wù)角色向著全能綜合的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行培養(yǎng)、考核，乍聽(tīng)之下，我還怪她，你不擔(dān)心這么折騰，把你這駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)折騰散架嗎，畢竟他們事情也不少了。

她說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，我很欽佩。不應(yīng)該考慮大家能不能扛得了折騰，應(yīng)該是思考公司在下一個(gè)階段軍備競(jìng)賽里需要什么樣的人才。

狄更斯說(shuō)，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，我們可以確定這一定是勇敢者的時(shí)代，勇敢者先享受世界。

一切都想做到完美，樂(lè)觀地對(duì)待一切。

“我覺(jué)得一切都會(huì)好起來(lái)?！?/p>