價值包裝不僅能夠降低溝通成本，還能幫助我們迅速實現(xiàn)目標(biāo)。通過展示我們的專業(yè)能力和對他人的價值，我們可以促進(jìn)更高效的協(xié)作關(guān)系。本文將探討如何通過價值包裝提升個人影響力，以及如何在實踐中應(yīng)用這一策略以驅(qū)動團(tuán)隊協(xié)同和目標(biāo)達(dá)成。

一、為什么要學(xué)會價值包裝？

是因為良好的價值包裝，能夠降低溝通成本，能夠快速達(dá)成目標(biāo)。

先說一下為什么價值包裝能夠降低溝通成本，比如說一位普通的員工和你說一件事兒，我們一起要按照A方案做這件事，另外一個是專家和你說我們這件事情我們要按照B方案去做，對于普通人而言專家的信任度就會更高。

當(dāng)其他部門的同事對你還沒有充分了解的時候，你首先要告訴他在這個事情上你專業(yè)地能夠幫助到他，所以說我們要通過身份的包裝或者身份價值，讓他對于我們發(fā)起的事情產(chǎn)生認(rèn)同感。

第二個我們主要的目的就是為了快速完成目標(biāo)，需要發(fā)揮最大的主觀能動性去調(diào)動銷售或者產(chǎn)品部門伙伴的工作的積極性。

所以說我們通過什么方式就是通過價值包裝，展示我對你有用，我對你是有價值的，這樣我們合作起來才不會只是因為職責(zé)所在或者是因制度的問題被動地去合作，而是因為你很專業(yè)，你能夠為他提供價值，所以他愿意配合你去做產(chǎn)品運(yùn)營的事情。

二、那么我們具體怎么做？

第一，總結(jié)一下自己關(guān)于達(dá)成共同目標(biāo)做過的事情，比如說你寫了哪些文檔，做了哪些培訓(xùn)，你得到過哪些獎項，這些都是你基于這個目標(biāo)做過的事情，代表你有這方面經(jīng)驗。

第二個，篩選自己擅長的維度，你更擅長的是問題解決方案的編寫，還是說性格比較開朗外向，能夠主動地協(xié)同銷售部門做售前，還是非常善于溝通，引導(dǎo)產(chǎn)品部門認(rèn)可產(chǎn)品需求，所以說要篩選出來自己擅長的維度。

第三個是思考對于別人有價值的內(nèi)容。你說自己每天都在寫很多的方案，都在背很多知識，都在做很多的事情，那么有沒有思考對于別人有價值的內(nèi)容是什么？

比如說一定要思考它的基于它關(guān)鍵目標(biāo)的有價值的內(nèi)容。關(guān)于售前，你和我在一起，你聽完我的培訓(xùn)，你能夠把產(chǎn)品價格賣得更高，你聽完我的售前培訓(xùn)，你能夠把成交周期縮短。你基于這樣價值宣講的培訓(xùn)，他們會不會聽你的？想必一定會的。

關(guān)于實施，你聽完我的培訓(xùn)，你的實施周期會更短，你聽完我的培訓(xùn)，你維護(hù)的問題越少，請問一線機(jī)構(gòu)的技術(shù)伙伴愿不愿意聽你講？想必也是愿意的。

運(yùn)營學(xué)會基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析之后，客戶對你的認(rèn)可程度就越高，客戶對于你的認(rèn)可程度越高之后，你的轉(zhuǎn)客戶介紹是不是更多了。

我們就要知道他關(guān)注的是哪一方面，比如說他馬上面臨著很多現(xiàn)階段面臨著很多續(xù)費的問題，他需要找客戶聊續(xù)費，那么我們就快速地教他基礎(chǔ)運(yùn)營的工作，比如說他是第一次已經(jīng)賣完這個產(chǎn)品了，那么我們就要教會他如何快速高效的實施，如果說他還不會賣，我們的重點則是如何讓他幫助他做更好的售前，這是基于這三個維度。

那么我們具體怎么做每一步呢？

第一就是明確溝通對象，這個溝通對象是指我們的產(chǎn)品部門或者是銷售機(jī)構(gòu)，它當(dāng)下到底是處于初始階段&發(fā)展階段&成熟階段？

第二個明確溝通的目的，首先銷量必須排在第一位，排在第一位銷量是因為什么？是因為很多的銷售機(jī)構(gòu)代理商的機(jī)制前提之一就是能夠讓他先賺到錢，這是最為重要的，所以說我們一定要幫助銷售機(jī)構(gòu)做銷量。

同樣你把產(chǎn)品的銷量拉起來之后，產(chǎn)品經(jīng)理也就會認(rèn)可你，這樣你們溝通起來效率也就會更高。所以說萬事先從銷量做起，你銷量沒有，你再運(yùn)營也是沒有用的，全國就賣10套產(chǎn)品，你怎么去運(yùn)營去，對不對？

當(dāng)你接手的不是初始的產(chǎn)品，而是發(fā)展到一定階段的產(chǎn)品，那么你就要幫助產(chǎn)品部門和銷售部門完成售前。當(dāng)處于成熟階段，市場已經(jīng)鋪開，我們一定要幫助的是什么？是客戶成功，是客戶成功一定要通過你有哪些方案，有哪些方法能夠幫助客戶實現(xiàn)使用這個產(chǎn)品的目的。

第三個就是溝通話術(shù)的演練。當(dāng)你和產(chǎn)品或是銷售機(jī)構(gòu)沒有達(dá)成對應(yīng)的默契之前，你一定要珍惜好每一次和客戶溝通的內(nèi)容，和我們內(nèi)部銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)溝通的內(nèi)容，怎么演練？首先你要想一下你要讓他做什么樣的事情，想清楚。

對完對方聽完你說的話，他之后的感受是什么樣子，一定要多次地演練，然后什么，然后進(jìn)行小范圍測試。你先給發(fā)10個銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人看對方回不回你，或者是對方回你的內(nèi)容是在于哪個維度？比如說銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都回復(fù)的怎么讓客戶用起來，這個屬于基礎(chǔ)運(yùn)營。

那么你接下來和后續(xù)的銷售機(jī)構(gòu)溝通的重點就在于怎么讓客戶用起來了，就不要說我能夠教會你售前實施，對不對？這就是我們溝通話術(shù)的一個不斷地精進(jìn)和演練。

第四個就是培訓(xùn)前的準(zhǔn)備，我們需要找到什么？我們需要找到一個“興趣點”，這個興趣點是什么？“興趣點”比如受這個產(chǎn)品的使用的數(shù)據(jù)分析的報告，到底是怎么樣的，對于一個產(chǎn)品而言，它更多地滿足于基礎(chǔ)功能層面，但后臺的報表以及報表之間的邏輯沒有產(chǎn)品能一次性能夠搞定的，都是需要不斷地優(yōu)化和完善。

那么你就從運(yùn)營的角度你告訴他，你看你賣了很多產(chǎn)品對不對？我現(xiàn)在教你，我們怎么讓客戶自己發(fā)現(xiàn)問題，讓客戶用得更好。銷售機(jī)構(gòu)最大的能力體現(xiàn)在于銷售維度，而運(yùn)營和報告的輸出恰恰是他們?nèi)狈Φ?，這回你知道要滿足什么需求了吧？通過滿足他們的需求而實現(xiàn)我們一起做事的目的。

第五個培訓(xùn)承諾，為什么我們網(wǎng)上購物的時候都要找那些7天無理由退貨的，就是你要敢于承諾才能夠增加內(nèi)部伙伴對于你的信任。

那么敢于承諾什么？比如“你接受完我的售前培訓(xùn)，你比之前一套產(chǎn)品就可以多賣2000塊錢”，“你接受完我的產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品的實施就能夠降低半個小時”，“你接受完我的運(yùn)營培訓(xùn)，客戶對于產(chǎn)品價值認(rèn)可程度就會更高，會給你進(jìn)行和更多的轉(zhuǎn)介紹?！?/p>

以上就是教會大家一招，當(dāng)我們崗位職責(zé)非常清晰，部門協(xié)同機(jī)構(gòu)機(jī)制也非常清晰之后，還是突破不了難題。想象一下如何對自己進(jìn)行價值包裝，手上有哪些資源能夠滿足對方的需求來實現(xiàn)自己的目的？