本文將介紹一種科學(xué)的決策方法，幫助讀者通過分析不同維度如競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、獲客難度、人群付費(fèi)能力等，來制定出最適合自身或企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

很多人對(duì)營(yíng)銷有個(gè)誤區(qū)，以為是產(chǎn)品出來了，做做宣傳推廣。

其實(shí)營(yíng)銷是貫穿整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的，在產(chǎn)品出來之前，營(yíng)銷工作就開始了。

我們先要分析市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找差異化。這些前置的動(dòng)作都是營(yíng)銷工作。

如果這一步省掉，拍腦袋定戰(zhàn)略，做產(chǎn)品，你即使花幾百萬請(qǐng)廣告公司做宣傳，都可能滿盤皆輸。

用一句通俗的話來講，就是選擇大于努力。

那么，如何科學(xué)地做出這個(gè)選擇呢？

我之前在學(xué)習(xí)商業(yè)畫布相關(guān)課程的時(shí)候，學(xué)到了一個(gè)非常實(shí)用的方法，步驟如下：

1.先列出個(gè)人/企業(yè)能做哪些方向；

2.以這些方向作為基準(zhǔn)，定出各種維度，比如競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、獲客難度、人群付費(fèi)能力等等。

3.給每一個(gè)維度按重要程度作排序，作為權(quán)重。

4.再基于各個(gè)維度，對(duì)每一個(gè)方向進(jìn)行打分，打分范圍1-5分。

5. 最終的每一個(gè)維度的分?jǐn)?shù)乘以權(quán)重后，算出總得分。

6. 得分最高者勝出。

昨天學(xué)習(xí)歸來，我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了一些新的感知，

于是我準(zhǔn)備重新給自己做戰(zhàn)略定位，就用了以上方法。

我列出了N個(gè)方向之后，再把維度設(shè)定為：

付費(fèi)能力、付費(fèi)意愿、客單價(jià)高低、人群范圍廣度、項(xiàng)目可延伸程度、

案例打造容易度、新進(jìn)威脅者進(jìn)入門檻、當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、獲客難度、

交付容易度……

你可以根據(jù)你在的行業(yè)，定出適合自己的維度。只是這里要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，分值的打分方向是一致的。什么意思呢？

因?yàn)槎际前?分制，最終算總得分，所以，最佳的一定是5分。

那么，付費(fèi)能力、付費(fèi)意愿最強(qiáng)的是5分，但是案例打造和交付的難度越高，則分?jǐn)?shù)就越少。

所以在寫維度的時(shí)候，要注意做方向轉(zhuǎn)換。接下來，我給每個(gè)維度進(jìn)行權(quán)重的排名打分。

如果有11個(gè)維度，則按照對(duì)你的業(yè)務(wù)重要度來進(jìn)行降序排列，在第一位的則權(quán)重最高。

比如我的維度數(shù)量有11個(gè)，排名前三的是這幾個(gè)：

1.案例打造容易度：11分

2.交付容易度：10分

3.付費(fèi)意愿：9分

最后，讓ChatGPT算出總分，并進(jìn)行排列（ChatGPT4）

命令如下：

你是一個(gè)善于做戰(zhàn)略數(shù)據(jù)分析的高手，我為我接下來的戰(zhàn)略做了一個(gè)打分表，你來幫我計(jì)算出，我適合哪個(gè)戰(zhàn)略

打分表：XXXX打分項(xiàng)目

權(quán)重：XXXX

最后很快就能得出結(jié)果。

可能你在權(quán)重的排序、維度分?jǐn)?shù)上給的分值不一定合理，主觀成分比較多，但請(qǐng)相信我，一定比你拍腦袋做決策要更科學(xué)。

最后的這個(gè)結(jié)果，我很滿意。