本文將通過分析日本的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和當(dāng)下中國市場的實(shí)際情況，探討如何在激烈的市場競爭中找到生存和發(fā)展的策略。

看到一條短視頻，拍的挺搞笑，卻很寫實(shí)，扎心。

視頻里，財(cái)務(wù)報(bào)告老板，這個(gè)月銷售了900多萬，老板當(dāng)場就非常開心，說要帶員工出去happy。

接著，財(cái)務(wù)又小心翼翼的說，扣除各種費(fèi)用成本之后，公司利潤只有2000多塊。

老板一聽，傻眼了。然后憤怒喊道，這還不如去跑滴滴！?。?！

確實(shí)有點(diǎn)憤怒。900萬銷售，利潤2000多，擱誰能不生氣。

昨天下午，一公司總經(jīng)理來我這，他也講到，現(xiàn)在跟很多客戶的做的第一單，基本不賺錢，維持個(gè)人工，都要靠后面續(xù)約，再賺錢。

為什么會這樣？競爭太卷了，大家拼命降價(jià)，吃掉所有利潤。

不知道你們的行業(yè)卷到什么程度？

我們的客戶是消費(fèi)品零售行業(yè)多，應(yīng)該算最卷行業(yè)之一了。

怎么面對今天的內(nèi)卷和過剩？過去都是高速增長，很多人也都是第一次面臨這樣市場情況。

今天文章，我講講日本的經(jīng)驗(yàn)和自己的思考。

01

說到內(nèi)卷，我們會第一反應(yīng)借鑒日本。當(dāng)年日本的內(nèi)卷和過剩，主要分了2個(gè)階段，一個(gè)是從1970到1992年間，另一個(gè)是1992年之后，前面可以稱內(nèi)卷前期，后面半段稱內(nèi)卷后期，應(yīng)對方法有些差別。

在1992年之前，對待過剩和內(nèi)卷主要依靠5個(gè)手段：

（1）技術(shù)的進(jìn)步（包括從外國導(dǎo)入先進(jìn)技術(shù)）；

（2）規(guī)模的擴(kuò)大（規(guī)模效應(yīng)的成本下降）；

（3）管理的改善；

（4）謀求更多的對外出口；

（5）進(jìn)行差異化的競爭。

1992年之后，它們應(yīng)對內(nèi)卷和過剩的方式發(fā)生了些變化：

（1）企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型是基本的基本。

（2）傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)之間通過合并減少內(nèi)耗是最有效的辦法。

（3）不斷的技術(shù)研發(fā)和差異化的競爭戰(zhàn)略是擺脫內(nèi)卷的根本。

（4）產(chǎn)品的品牌化和出海是擺脫內(nèi)卷的重要手段。

對比下，有沒有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，這里沒有列上低價(jià)或價(jià)格戰(zhàn)。

邁克波特講競爭，把總成本領(lǐng)先列為競爭戰(zhàn)略之一。而不會有那個(gè)國家，行業(yè)會把低價(jià)競爭作為常規(guī)手段。

所以低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)肯定是要避免的，是不健康的。

02

那么，我們要如何應(yīng)對內(nèi)卷和和過剩，也可以嘗試下面這些方式：

1、技術(shù)創(chuàng)新

比如這次《黑神話悟空》成為過長游戲的里程碑，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是3A大片，這里面就有很多關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用。所以對以科技驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，這就是你的出路和方向。一些零售企業(yè)也需要技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)衣庫當(dāng)年憑借跟東麗的技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)造保暖材料面料，推出HEATTECH保暖內(nèi)衣，風(fēng)靡全球，賣了十幾億件。

2、規(guī)模的擴(kuò)張，放大規(guī)模效應(yīng)

比如瑞幸咖啡，去年6月有10000家店，今天7月突破20000家店，這就會帶來成本，品牌，服務(wù)，供應(yīng)鏈方面的絕對優(yōu)勢。還有零食很忙和趙一名合并，一下子規(guī)模行業(yè)第一，同樣會帶來成本競爭優(yōu)勢。當(dāng)然規(guī)模擴(kuò)展，必須要基于企業(yè)的管理能力。

3、組織管理的改善

這項(xiàng)有點(diǎn)像健身里的強(qiáng)肌，提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力，提高效率，減少冗余，降本增效了。所以有句話，叫做向管理要效益。

4、產(chǎn)品品牌化

這一點(diǎn)在目前特別分散，集中度不高的行業(yè)很有機(jī)會。比如，黃天鵝，在它之前，提起雞蛋是沒有全國性品牌的，都在超市里，菜市場隨便買，比價(jià)格。它開創(chuàng)了“可生食雞蛋“的細(xì)分品類，實(shí)現(xiàn)品牌化，短短5年做到18億規(guī)模。這就打破雞蛋行業(yè)競爭內(nèi)卷，獲得創(chuàng)新增長。

5、出海，做全球生意

中國有14億人，海外有60億人的市場，出?？隙軘[脫內(nèi)卷，但對企業(yè)要求也會更高。名創(chuàng)優(yōu)品的出海就很成功，這兩年持續(xù)增長跟出海密不可分。2024年Q1季度財(cái)報(bào)中，季度銷售創(chuàng)新高，增長37%，其中海外業(yè)務(wù)同比增長41%。

6、差異化競爭

關(guān)鍵是怎么做到差異化，無非是從目標(biāo)人群，產(chǎn)品，服務(wù)找到機(jī)會。就像拼多多差異化是價(jià)格，京東差異化是正品和物流。黃天鵝雞蛋主打可生食，無腥味，健康。我還看到一些小餐飲店都在打差異化，比如去一家米粉店吃早餐，發(fā)現(xiàn)它的粥是免費(fèi)的；但是粥在另外一家早餐店的是收費(fèi)的。這個(gè)差異就因人而異了。

7、大企業(yè)的并購合并

這是傳統(tǒng)大企業(yè)選擇不內(nèi)卷的方式之一。比如華住酒店收購桔子水晶；孩子王收購樂友，本來母嬰賽道很卷了，那就合在一起發(fā)展。

8、開拓新市場需求

我再之前晏濤飯局上，有個(gè)做跨境物流的老板，過去給海外電商送快遞。突然有天發(fā)現(xiàn)身邊有人想把家從國內(nèi)搬到國外。針對這個(gè)需求，它就做了”跨國搬家”的新業(yè)務(wù)。

9、去下沉市場

這可能對一些志在做全國市場企業(yè)會更適合。比如星巴克在下沉。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)者不想在大城市卷了，回到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)，降為創(chuàng)業(yè)，這也可以。

也許，還有些其它方法，歡迎補(bǔ)充。

03

其實(shí)在哪里都有競爭，內(nèi)卷不可避免，最重要的是心態(tài)，首先去接受它。

然后再想辦法調(diào)整，找到自己的優(yōu)勢，走出自己的路。

不要陷入內(nèi)卷帶來的負(fù)面情緒，內(nèi)卷是因?yàn)閯?chuàng)新不夠，自己的差異化優(yōu)勢不夠明顯。

我們要做的是，把自身優(yōu)勢放大，長板放足夠長。

前段時(shí)間，我準(zhǔn)備嘗試新項(xiàng)目。一個(gè)朋友聽完后建議，不要去嘗試全新的項(xiàng)目，這個(gè)階段不合適。目前你就把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)，長板做長，穩(wěn)住主業(yè)。

我們最擅長的是通過”運(yùn)營用戶“來幫企業(yè)增長。我們的特點(diǎn)是，見效快，持續(xù)性強(qiáng)，良性增長。所以凡是厭倦流量思維玩法，想賺長久的錢，或成為一個(gè)品牌。我們就可以幫助它實(shí)現(xiàn)。

再加上，我們過去積累了幫企業(yè)構(gòu)建客戶數(shù)字化運(yùn)營體系的完整經(jīng)驗(yàn)，又熟悉線下零售的經(jīng)營模式，能快速跟老板，業(yè)務(wù)對話，縮短項(xiàng)目磨合期。同時(shí)我們還擅長培訓(xùn)，能幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)快速、體系化的提升，這些都是優(yōu)勢。

我聽完之后，非常受用。反思到，內(nèi)卷和過剩本就說明行業(yè)成熟度比較高，盲目去新行業(yè)，你憑什么競爭過別人呢？

聚焦主業(yè)，在最擅長的領(lǐng)域，創(chuàng)新，深挖。

擅長打工的，把工打好

擅長創(chuàng)業(yè)的，做好企業(yè)

各盡其用，各自努力