本文推薦的運營筆記揭示了線上獲客的秘訣，通過精心設(shè)計的引流、成交和裂變鉤子，有效提升了用戶轉(zhuǎn)化和社交傳播。

你好，我是老胡，11年企業(yè)營銷實戰(zhàn)。專注企業(yè)線上獲客和私域變現(xiàn)。

喜歡研究營銷實戰(zhàn)，寫復(fù)盤總結(jié)和研發(fā)課程。

三節(jié)課IP講師，光環(huán)國際、運營研究社多家平臺合作講師。

最近5年，主要企業(yè)項目實踐：

– 頭部金融公司，策劃線上活動單項目變現(xiàn)超10位數(shù)

– 創(chuàng)業(yè)型公司，私域0-1項目跑通閉環(huán)，變現(xiàn)千萬

– 借助AI做SEO，頭部教育公司3個月流量增長30倍

這些項目，換做別人操盤，也許能實現(xiàn)更大的價值，當(dāng)時當(dāng)刻，我能參與其中，也是機緣巧合。

日?？吹降臐M減、滿贈類活動，新人免單、免費送資料等，都算誘餌。

誘餌是影響和加速用戶信任和消費決策的因素。

1、引流鉤子

引流誘餌的設(shè)計，需要讓用戶輕而易舉獲得，比如只要完成添加、注冊、掃碼、關(guān)注、下載等動作，立馬兌現(xiàn)。

通過吸引用戶的注意力，并把用戶引導(dǎo)到自己的微信私域、APP、小程序等平臺。

常見形式：添加微信領(lǐng)運營資料，添加微信免費進社群、新人注冊送100元紅包、新人免單等。

2、成交鉤子

用戶跟你有了接觸和了解，對你的產(chǎn)品和服務(wù)有了較好的印象，接下來可以考慮做用戶的轉(zhuǎn)化。

滿贈滿減：現(xiàn)在下單，享受額外贈品。買一送一、買二送一、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠等。

特價：特定時間內(nèi)容購買消費，享受特殊價格政策。比如充值100元，返50元；成為會員享受9折優(yōu)惠。

稀缺：某次活動僅限50人參與，前100名用戶享受優(yōu)惠政策。

機會：某場活動邀請了某位大咖嘉賓做分享，有機會跟大咖面對面溝通等。

3、裂變鉤子

一場活動只有充分發(fā)揮老帶新的力量，擴大社交傳播，才能降低成本。

借助社交好友的傳播，不斷拓展流量。

常見形式：邀請x人助力，獲得紅包；分享x個微信群，獲得抽獎機會；邀請x人關(guān)注，免費領(lǐng)取資料包；邀請x人購買，獲得分銷傭金。