誰都希望自己的產(chǎn)品能做到日進(jìn)斗金，但想讓用戶掏錢卻不是那么容易。本文分享的這個(gè)案例，產(chǎn)品做成了爆款，流水?dāng)?shù)百億美金的情況，值得大家參考借鑒。

“如果巔峰留不住，那就重走來時(shí)路”，人人都希望走上巔峰，所以，重走一遍別人的“來時(shí)路”，或許是最快的捷徑。

一家月流水超600萬美元的廠商，在復(fù)制頭部產(chǎn)品玩法方面，就上演了一出“重走來時(shí)路”攀上頂峰的故事。

出海玩家們對(duì)AIBY這家廠商應(yīng)該都不陌生，最近幾年，AIBY旗下有多款應(yīng)用在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色，剛剛過去的7月，AIBY的總流水達(dá)到641萬美元，旗下應(yīng)用總下載量為377萬次，可以說令一眾廠商望塵莫及。

和很多其他廠商不同的是，AIBY并非垂直于某一領(lǐng)域做產(chǎn)品，其目前在架的應(yīng)用中，覆蓋了圖形設(shè)計(jì)、健康健美、教育、工具、音樂、生活、商務(wù)等多個(gè)細(xì)分賽道。而在AIBY目前在架的應(yīng)用中，有三分之一的應(yīng)用是誕生于2024年之后的，今年以來，AIBY在新應(yīng)用拓展方面的速度加快，且誕生了一些爆品。

此前，AIBY就曾被認(rèn)為是喜歡復(fù)制爆款應(yīng)用的思路做產(chǎn)品，進(jìn)而取得更好的成績(jī)，而進(jìn)入8月份以來，其有12款應(yīng)用進(jìn)行了更新，說明AIBY對(duì)這幾款應(yīng)用的關(guān)注度之高，我們也對(duì)其近期的應(yīng)用發(fā)展情況進(jìn)行了密切關(guān)注，從而進(jìn)一步探索AIBY打造爆款應(yīng)用的秘密。

一、熱門賽道吸金力不減，用戶付費(fèi)能力突出

我們對(duì)AIBY旗下流水?dāng)?shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品做了簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)其大部分吸金力強(qiáng)的產(chǎn)品還是集中在一些熱門賽道。

AIBY旗下7月應(yīng)用收入下載數(shù)據(jù)情況（數(shù)據(jù)源于：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

健康健美這個(gè)賽道在海外市場(chǎng)一直表現(xiàn)不錯(cuò)，AIBY也很看重這一點(diǎn)，目前在其上架應(yīng)用中，共有5款應(yīng)用在健康健美賽道，其中三款健康健美應(yīng)用的收入在7月份表現(xiàn)都不錯(cuò)，特別是InPulse – Heart Rate Monitor（以下簡(jiǎn)稱InPulse），這是一款監(jiān)測(cè)心臟健康的應(yīng)用，其7月份下載量?jī)H為19.5萬，但單月流水卻超過100萬美元，吸金能力可見一斑。

InPulse于2019年上線，到目前為止已經(jīng)有超1400萬下載量，總收入超2500萬美元。

從收入數(shù)據(jù)來看，進(jìn)入2023年，其收入是穩(wěn)步提升的狀態(tài)，相比之下，其下載數(shù)據(jù)則是表現(xiàn)平平，2023年至今，單月單日下載量沒有十分突出的增長。

對(duì)比同賽道表現(xiàn)突出的產(chǎn)品，InPulse的用戶付費(fèi)情況表現(xiàn)不錯(cuò)。以目前在美國市場(chǎng)表現(xiàn)比較好的兩款健康健美類產(chǎn)品為例，Impulse – Brain Training在7月份的下載量超100萬，月流水超300萬美元，其日活均值為8.1萬，另一款應(yīng)用Flo Period的單月下載量超200萬，月流水超600萬美元，日活用戶均值達(dá)到120萬。這兩款應(yīng)用在月流水方面是InPulse的3倍和6倍，InPulse的日活用戶均值僅為2.5萬，是Flo Period的四十八分之一，但是其7月收入?yún)s僅為Flo Period的六分之一。

健康健美類產(chǎn)品之所以吸金能力強(qiáng)，很大一點(diǎn)在于其功能非常細(xì)分，且貼近大眾需求。AIBY流水比較好的三款健康健美類應(yīng)用中，除了監(jiān)測(cè)心臟健康的InPulse，還有監(jiān)測(cè)護(hù)膚品安全，充當(dāng)用戶美容師角色的OnSkin，以及負(fù)責(zé)用戶膳食監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品HitMeal Calorie。

AIBY做健康類產(chǎn)品的思路，是在整個(gè)健康健美賽道中切入一些細(xì)分需求，比如飲食、身體部分監(jiān)測(cè)等等，然后把相應(yīng)的功能做的更專業(yè)，算是在具體功能中找到更豐富更專業(yè)的完善方向。

除了在健康產(chǎn)品賽道表現(xiàn)突出，圖形設(shè)計(jì)賽道也是海外應(yīng)用市場(chǎng)的熱門方向。AIBY旗下的Themify在7月份的全球下載量達(dá)到103萬，雖然收入數(shù)據(jù)僅為28萬，但這也說明這類圖形類應(yīng)用在用戶增長方面表現(xiàn)更好。

特別是進(jìn)入8月份以來，Themify的單日下載量大部分都保持在3萬以上，最高單日下載量超4萬，最近幾天，Themify在美國圖形和設(shè)計(jì)類應(yīng)用分類中，連續(xù)3日霸榜免費(fèi)榜。

當(dāng)然，Themify更像是一個(gè)設(shè)計(jì)類小工具，其功能主要是為用戶提供手機(jī)圖標(biāo)，壁紙，主題類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身的受眾群體非常廣泛，但是在收入方面的貢獻(xiàn)相對(duì)有限，以免費(fèi)來吸引用戶，增加留存，但是真正想要獲得用戶持久的付費(fèi)，還有一定的難度，同時(shí)，這也更依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新，特別是這類圖形壁紙，圖標(biāo)設(shè)計(jì)，小工具類產(chǎn)品，源源不斷的創(chuàng)意和更新是更重要的。

試用AIBY旗下的健康產(chǎn)品和圖形設(shè)計(jì)類產(chǎn)品過程中，我們并未體驗(yàn)到什么特別創(chuàng)新的功能，在某種程度上來說，其旗下健康健美類應(yīng)用的功能比較垂直，對(duì)于用戶而言，會(huì)認(rèn)可其專業(yè)性。

特別是OnSkin這款產(chǎn)品，因?yàn)槭菣z測(cè)用戶日常所用護(hù)膚品的成分是否安全的應(yīng)用，AIBY在這款應(yīng)用的宣傳中特別聲明了其未接受任何廣告商的贊助，“我們的內(nèi)部生物學(xué)家和醫(yī)生團(tuán)隊(duì)利用最新毒理學(xué)和皮膚病學(xué)科學(xué)研究評(píng)估了15000多種化妝品成分，使用AI計(jì)算算法和人工篩選，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)級(jí)，同時(shí)保持人工分析的質(zhì)量?！?/p>

保證應(yīng)用提供數(shù)據(jù)和檢測(cè)的權(quán)威性，是用戶信賴的根源，也是AIBY在產(chǎn)品功能上做的更專業(yè)的一種表現(xiàn)。

二、蹭AI熱點(diǎn)，單品用戶留存直逼Chatgpt

InPulse領(lǐng)銜的三款健康健美類應(yīng)用在下載和收入上表現(xiàn)不錯(cuò)，但三款應(yīng)用單月收入之和，也不及ChatOn的一半。

全能AI助手ChatOn可謂是AIBY最近一年的吸金王者，這是一款類似Chatgpt的人工智能應(yīng)用，提供的功能主要有AI寫作、文檔總結(jié)、翻譯、文生圖、識(shí)別圖像文本、寫作郵件、簡(jiǎn)歷等等。

當(dāng)然，這些功能Chatgpt都能實(shí)現(xiàn)。

Chatgpt是2022年11月發(fā)布的，ChatOn的上線時(shí)間比Chatgpt誕生晚幾個(gè)月，名氣也遠(yuǎn)不如Chatgpt，但是從收入和下載熱度上來看，這類AI助手應(yīng)用的市場(chǎng)火爆程度足以讓優(yōu)秀入局者盡可能多的分上一杯羹。

以7月份的數(shù)據(jù)為例，Chatgpt單月全球下載量為2182萬，收入為1831萬，ChatOn的下載量?jī)H為Chatgpt的十分之一左右，但是收入?yún)s達(dá)到Chatgpt的六分之一左右。

更為突出的是用戶留存，ChatOn的用戶體量和下載量遠(yuǎn)不如Chatgpt，但是用戶留存數(shù)據(jù)方面，1天后的用戶留存Chatgpt高于ChatOn約6個(gè)百分點(diǎn)左右，而30后的用戶留存，這個(gè)差值縮小到的不到3個(gè)百分點(diǎn)。

這說明在提供類似的服務(wù)過程中，ChatOn對(duì)用戶的吸引能力和用戶維護(hù)表現(xiàn)已經(jīng)趨近于頭部產(chǎn)品。

ChatOn用戶留存數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，另一點(diǎn)原因或許與其內(nèi)購付費(fèi)選擇的多樣性有關(guān)。

我們以C端用戶付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例，Chatgpt提供給C端用戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅有一項(xiàng)，即單月19.99美元的會(huì)員費(fèi)。ChatOn的用戶付費(fèi)選擇則更多一些，單月付費(fèi)價(jià)格從6.99美元到39.99美元不等，低價(jià)位的產(chǎn)品更易引流，或者帶來薄利多銷的效果，長遠(yuǎn)來看，也利于用戶留存。

AI帶來的收入和用戶增長對(duì)AIBY來說有足夠大的吸引力，學(xué)習(xí)同行們的優(yōu)秀產(chǎn)品功能，疊加AI技術(shù)的加持，幫助AIBY尋找到新的增長點(diǎn)。這也驗(yàn)證了我們?cè)谖恼麻_頭提到了，走一遍巔峰王者們來時(shí)的路，距離成功或許會(huì)更近一些。

比如收入表現(xiàn)比較好的另一款圖形設(shè)計(jì)類產(chǎn)品AI Photo Generator。

這款產(chǎn)品在2022年9月上線，最近一年，其經(jīng)歷了一段下載高峰，在進(jìn)入2024年之后，其下載量開始呈現(xiàn)明顯的走低，但是收入數(shù)據(jù)則趨于穩(wěn)定。

在玩法上，AI Photo Generator吸取了大量圖形設(shè)計(jì)類產(chǎn)品的火爆玩法，比如各種AI濾鏡，AI場(chǎng)景設(shè)計(jì)等等。

過去一年，AI Photo Generator更新了24個(gè)版本，這個(gè)數(shù)據(jù)僅次于Themify的27次，這也足以見得AIBY對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度，以及其在AI方面的技術(shù)投入和積累能力較強(qiáng)。

看AI Photo Generator和ChatOn的成績(jī)，與其說AIBY是蹭AI的熱點(diǎn)，不如說是抓住了時(shí)代的機(jī)遇，投入了更多精力在風(fēng)口賽道。

三、結(jié)語

把更多精力傾注在熱門賽道和風(fēng)口賽道上，AIBY的成功有相當(dāng)多的可取之處，比如教育賽道也是AIBY重點(diǎn)關(guān)注的，其旗下共有9款在架產(chǎn)品覆蓋教育領(lǐng)域，但是在變現(xiàn)能力和下載數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)并不突出，僅有Plantum這款主打識(shí)別植物和植物養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品獲得較高的月收入，而類似產(chǎn)品此前已經(jīng)有多家公司進(jìn)行嘗試，除了中國廠商Glority旗下的PictureThis表現(xiàn)一直領(lǐng)先之外，其他同類產(chǎn)品想要超越還有很大難度。所以，單純靠復(fù)制玩法的思路去把成功的產(chǎn)品重新做一遍，在不同的賽道也有不同的適用效果。