小紅書作為一個內(nèi)容驅(qū)動的社交平臺，其聚光投放功能為品牌和商家提供了一個精準觸達目標用戶群體的渠道。然而，在實際操作過程中，許多商家可能會遇到關(guān)于筆記生命周期、用戶精準度等方面的問題。本文將針對這些常見問題，提供專業(yè)的解答和建議，幫助商家更有效地進行小紅書聚光投放。

一、聚光筆記生命周期多久？

官方解釋筆記時間越久，創(chuàng)意素材將會衰減，需要不間斷更新筆記。

我認為，聚光優(yōu)質(zhì)筆記在沒有同行瘋狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

優(yōu)質(zhì)筆記就像超級廣告語一樣，只要它一出現(xiàn)，就能打動用戶購買。

因為它暗合用戶購買需求、打消用戶購買顧慮，激發(fā)用戶購買。只要這條筆記能消耗，有轉(zhuǎn)化，就可以一直投，一直優(yōu)化，直到完全無展現(xiàn)、無轉(zhuǎn)化。

像下圖阿芙精油筆記，雖然是去年1月份，但暗合精華油購買指南，就一直在投放。

圖1：阿芙精華油投放筆記

二、勻速、加速消耗區(qū)別是什么？

用買房來舉例，勻速就是貸款買房，加速消耗就是全款買房。系統(tǒng)自然喜歡全款買房的用戶，也會愿意給賬號更多量。

如果你想通過廣告拿更多量，選擇加速消耗，若賬號跑的很快，在降低出價的情況，選擇勻速消耗，降低賬號消耗速度。?????

圖2：加速&均勻消耗的區(qū)別

三、私信量、私信開口、私信留資有什么區(qū)別？

從精準度來講，私信留資最高、私信開口次之、私信進線最低；

但從流量大小來講，私信進線最多，更容易拿量，當我們投放私信開口、留資投放不出去時，選擇私信進線放量即可。

圖3：私信目標之前的區(qū)別

如何做3個目標的設(shè)定？

對于新手商家，剛開始投放，直接選擇私信開口，系統(tǒng)會把筆記推給哪些愿意開口的用戶，開口的用戶也會更精準；當你私信開口投一段時間，可選擇留資，進一步提升留資精準度。

當客服能及時回復(fù)，且知道如何要客戶聯(lián)系方式，建議投私信進線，把量放開。

四、什么樣的筆記適合廣告投放？

直接看這篇小紅書6大行業(yè)投放模版，根據(jù)模版進行創(chuàng)作小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！

具體如何寫聚光筆記，看這篇付費文章如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

五、產(chǎn)品價格貴，用戶不精準怎么辦？

珠寶類商家問到，產(chǎn)品價格高，但聚光來的用戶都是價格敏感性；

筆記發(fā)我后，我發(fā)現(xiàn)僅僅標題寫了“高端局”3個字，其余內(nèi)容，用戶根本不能感受產(chǎn)品價格。

素材是投放的核心，如果你的產(chǎn)品貴，在封面、標題、正文就寫上價格，潛在用戶看到自然會點擊、私信、購買。

也有商家會擔心，會不會寫了價格，用戶就不來了，這完全是多余擔心。勞斯萊斯的廣告都會寫價格，你害怕什么，不來的客戶就不是你的客戶。

七、如何復(fù)盤廣告投放數(shù)據(jù)

不同營銷目的，筆記的指標不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。

• 種草目標下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評論和筆記選題；
• 商銷目標，看CTR、CVR指標，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評論區(qū)和商詳頁；
• 留資關(guān)注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導(dǎo)和評論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評論區(qū)。?

圖5：小紅書廣告投放數(shù)據(jù)指標