本文通過(guò)沃爾森法則深入探討了信息與情報(bào)在商業(yè)成功中的關(guān)鍵作用，并通過(guò)實(shí)際案例展示了如何利用信息差獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，了解如何收集和利用信息，不僅是提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的需要，也是企業(yè)生存和發(fā)展的必備能力。

我們常說(shuō)“錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。

我們這些打工人對(duì)賺錢(qián)的渴望，可謂是“朝思暮想”。

但是，很多人都是只知道埋頭打工，用體力、腦力賺錢(qián)，不懂得利用杠桿，信息賺錢(qián)。

試想想，是不是很多跟你同一起跑線(xiàn)的人，在地位、金錢(qián)上，已經(jīng)甩你一大截啦？

比如我身邊那些搞“信息差”的人，比如說(shuō)搞跨境電商、做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，很多都已經(jīng)幾套房子了。

當(dāng)今時(shí)代，誰(shuí)善于收集信息、誰(shuí)善于開(kāi)發(fā)有價(jià)值的信息，誰(shuí)能利用好信息差，誰(shuí)就離錢(qián)最近。

01 什么是沃爾森法則?

沃爾森法則是美國(guó)企業(yè)家S·M·沃爾森提出的一個(gè)重要商業(yè)原則，其核心思想可以概括為：

“把信息和情報(bào)放在第一位，金錢(qián)就會(huì)滾滾而來(lái)。”

這一法則強(qiáng)調(diào)了信息和情報(bào)在商業(yè)決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵性作用。

要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須做到知己知彼，充分掌握信息并對(duì)其加以分析和明確，才能制定出更優(yōu)的策略。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要想在變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地，你就必須把信息和情報(bào)放在第一位，準(zhǔn)確、快速地獲取第一手信息，市場(chǎng)有什么新動(dòng)向，對(duì)手有什么新舉措等等。

在獲得了情報(bào)后果敢迅速的采取行動(dòng)，這是走向成功的關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者往往是那些處于信息前沿的人，在同樣的條件下獲取信息更快，更多的人就會(huì)優(yōu)先搶到商機(jī)。

有人說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信息經(jīng)濟(jì)，其精髓就在于此。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，關(guān)注信息就是關(guān)注金錢(qián)。

信息已經(jīng)成為一種不可忽視的資源，在傷害中搏擊，學(xué)會(huì)收集信息，才能抓住有效信息而成為最后的贏家。

02 沃爾森法則的案例

2.1 日本尼西奇公司的尿布轉(zhuǎn)型

尼西奇公司原本是一家生產(chǎn)雨傘的小企業(yè)。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，董事長(zhǎng)多博川看到了一份最近的人口普查報(bào)告。

從人口普查資料中，多博川獲悉日本每年有250萬(wàn)嬰兒出生，他立即意識(shí)到尿布這個(gè)小商品有著巨大的潛在市場(chǎng)。

按每個(gè)嬰兒每年最低消費(fèi)2條尿布計(jì)算，一年就是500萬(wàn)條，再加上廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，潛力巨大。

多博川立即決定轉(zhuǎn)產(chǎn)各大企業(yè)不屑一顧的尿布，結(jié)果產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并走俏世界。

如今，該公司的尿布銷(xiāo)量已占世界的1/3，多博川本人也因此成為享譽(yù)世界的“尿布大王”。

多博川從一份人口普查報(bào)告中看到了巨大的商機(jī)，并果斷采取行動(dòng)，這充分證明了沃爾森法則的有效性。

獲取情報(bào)重要，快速對(duì)情報(bào)作出反應(yīng)更重要，要求商家善于根據(jù)新情況、新問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整原來(lái)的思路和方案。

2.2 上海表廠(chǎng)的快速降價(jià)策略

1988年春季，全國(guó)鐘表訂貨會(huì)在山東濟(jì)南召開(kāi)。

訂貨會(huì)前兩天，商家只是看貨問(wèn)價(jià)，就是不訂貨。

然而，第三天一大早，所有上海表突然降價(jià)30%以上，有的品種甚至降了一半。

上海表廠(chǎng)憑借自己對(duì)訂貨商家游移態(tài)度的敏銳觀(guān)察，迅速想出了降價(jià)應(yīng)對(duì)的策略，并快速付諸實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)了鐘表訂貨會(huì)的一枝獨(dú)秀。

其他廠(chǎng)家由于反應(yīng)遲鈍，不是開(kāi)會(huì)研究，就是電話(huà)請(qǐng)示，耽誤了時(shí)間，只能事后反悔。

上海表廠(chǎng)的案例展示了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，快速獲取情報(bào)并果斷行動(dòng)的重要性。

沃爾森法則強(qiáng)調(diào)的信息和情報(bào)的優(yōu)先性，在此案例中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

2.3 廣東“健力寶”的奧運(yùn)機(jī)遇

1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕。

廣東“健力寶”的決策者們敏銳地感覺(jué)到這是一個(gè)重大的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，并通過(guò)努力使“健力寶”成為中國(guó)體育代表團(tuán)的首選飲料進(jìn)軍奧運(yùn)會(huì)。

隨著中國(guó)健兒在奧運(yùn)會(huì)上取得的輝煌成績(jī)，“健力寶”也贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。

日本《朝日新聞》等世界級(jí)報(bào)刊紛紛刊載盛譽(yù)文章，“健力寶”被譽(yù)為“東方魔水”而名聲大噪。

世界各地的華商紛紛前來(lái)訂貨，產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。

“健力寶”的成功在于其決策者能夠敏銳地捕捉到奧運(yùn)這一重大商機(jī)，并及時(shí)采取行動(dòng)。

這再次證明了沃爾森法則的正確性，即把信息和情報(bào)放在第一位，就能在市場(chǎng)上取得成功。

03 如何找到真正有用的信息?

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，我們正走在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但有幾個(gè)人能找到對(duì)自己真正有效的信息呢？

如今信息的獲取極為方便，碎片化的信息、視頻、直播都是我們獲取信息的通道，然而我們追求的已經(jīng)不再是信息的廣而全，而是信息的有效性。

越來(lái)越多的信息充斥著手機(jī)屏幕，我們不可能去無(wú)限追求全面的信息，而是只要能收到最有效、最本質(zhì)的信息就足夠了。

我們先看一個(gè)故事：

秦穆公對(duì)伯樂(lè)說(shuō)，你年紀(jì)大了，你能夠給我推薦相馬的人嗎？

伯樂(lè)說(shuō)，我有個(gè)朋友叫九方皋，這個(gè)人對(duì)馬的識(shí)別能力不在我之下，請(qǐng)您召見(jiàn)他。

秦穆公見(jiàn)了九方皋，派他去尋找千里馬。

三個(gè)月以后，九方皋返回報(bào)告說(shuō)已經(jīng)找到了，在沙丘那個(gè)地方。

秦穆公問(wèn)是什么樣的馬？九方皋回答說(shuō)是：”黃色的母馬”

秦穆公派人去取馬，卻是純黑色的公馬。

這時(shí)候秦穆公很不高興，召見(jiàn)伯樂(lè)，對(duì)他說(shuō)：“你推薦的人連馬的毛色與公母都不能分辨，又怎能識(shí)別千里馬呢？”

伯樂(lè)問(wèn)明原委，不禁大大贊嘆：“想不到他果真有如此高超的相馬技術(shù)，實(shí)在罕見(jiàn)。九方皋看到的，是天機(jī)，他得其精而忘其粗，在其內(nèi)而忘其外；見(jiàn)其所見(jiàn)，不見(jiàn)其所不見(jiàn)；視其所視，而遺其所不視。九方皋所相之馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了千里馬?！?/p>

可見(jiàn)，九方皋所注意的是馬的風(fēng)骨品性、內(nèi)在精神，那些外表他已不去留心，這正是他善于相馬的證明。

等到有人將那匹馬從沙丘牽到秦穆公和伯樂(lè)面前時(shí)，果然名不虛傳，是天下稀有的千里馬。

這則故事就是成語(yǔ)牝牡驪黃的出處。

說(shuō)明只有通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，才能夠提取有效信息，才能夠發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的東西。

在生活中，面對(duì)同樣的信息，不同的人可能會(huì)做出不同的解讀，從而做出不同的決策。

這種差別來(lái)源于對(duì)有效信息的提取不同我們生活在信息社會(huì)中，要提升自己提取有效信息的能力。

世界上從來(lái)不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)生活中也是同樣的道理，生活對(duì)大家都是平等的，也從來(lái)不缺少成功機(jī)會(huì)，我們需要有一雙敏銳的慧眼，發(fā)掘出有效的信息。

信息對(duì)博弈的重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

由于信息的寡劣所造成的劣勢(shì)，幾乎是每個(gè)人都要面臨的困境，誰(shuí)都不是先知先覺(jué)，那怎么辦呢？

為了避免這樣的困境，我們應(yīng)該在行動(dòng)之前盡可能掌握有關(guān)信息，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等都是你將來(lái)用得著的信息庫(kù)。

有了信息，行動(dòng)就不會(huì)盲目，這一點(diǎn)不僅在投資領(lǐng)域成立，在商業(yè)斗爭(zhēng)、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、政治角逐中也一樣有效。

孫子兵法云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

這說(shuō)明掌握足夠的信息對(duì)戰(zhàn)斗的好處是很大的，在生活的游戲中掌握更多的信息一般是會(huì)有好處的。

比如你要戀愛(ài)，你得明白他有什么喜好，然后才能投其所好，才不至于白費(fèi)努力。

你猜拳行令，如果你知道對(duì)方將要出什么，那你絕對(duì)能贏。

04 結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握信息對(duì)贏得競(jìng)爭(zhēng)十分重要。信息就是資歷，信息就是競(jìng)爭(zhēng)力，信息就是利潤(rùn)。

一個(gè)人如果能夠及時(shí)準(zhǔn)確掌握有效的信息，就等于掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

有史以來(lái)，人們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣深刻的意識(shí)到信息對(duì)生活的重要影響。

信息實(shí)際上就是你博弈的籌碼，我們并不知道未來(lái)將會(huì)面對(duì)什么問(wèn)題，但是你掌握的信息越有效，正確決策的可能性就越大。

在人生博弈的舞臺(tái)上，你掌握的信息的優(yōu)劣和多寡將會(huì)決定你的勝算。