在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼3C市場(chǎng)中，品牌藍(lán)V正成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵陣地。克勞銳的研究報(bào)告揭示了藍(lán)V如何通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容與新品發(fā)布相結(jié)合的策略，提升品牌影響力并促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

如今，品牌藍(lán)V已經(jīng)成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)重要的窗口與渠道。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月抖音企業(yè)藍(lán)V數(shù)量超5.6萬(wàn)，2023年微博品牌號(hào)條均閱讀量上漲約84%，條均互動(dòng)量上漲126%。

品牌更多想要公私域兩手抓，既要獲得公域流量，還要能夠沉淀私域用戶(hù)，希望通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打造經(jīng)營(yíng)陣地。這個(gè)過(guò)程中，藍(lán)V既要品牌日常曝光，又要肩負(fù)產(chǎn)品推廣展示的責(zé)任，成為品牌重要的線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

以數(shù)碼3C品牌為例，隨著產(chǎn)品更新迭代速度越來(lái)越快，數(shù)碼3C品牌的社媒營(yíng)銷(xiāo)方式與切入點(diǎn)也越來(lái)越多元。除了與達(dá)人合作外，各個(gè)品牌藍(lán)V形式與內(nèi)容越來(lái)越“花哨”，滿(mǎn)足了品牌差異化傳播的需求。

克勞銳通過(guò)對(duì)數(shù)碼3C品牌藍(lán)V社交運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行拆解與分析，發(fā)布《品牌藍(lán)V社交運(yùn)營(yíng)系列研究報(bào)告——數(shù)碼3C篇》，基于行業(yè)視角洞察藍(lán)V經(jīng)營(yíng)的規(guī)律與趨勢(shì)。

1、數(shù)碼3C藍(lán)V社交運(yùn)營(yíng)概況

目前，頭部的數(shù)碼3C品牌已經(jīng)悉數(shù)入駐內(nèi)容平臺(tái)，手機(jī)、智能影像相關(guān)品牌的粉絲量表現(xiàn)更優(yōu)，新品發(fā)布節(jié)點(diǎn)，品牌藍(lán)V的內(nèi)容量和聲量走勢(shì)會(huì)持續(xù)升高。

目前，數(shù)碼3C品牌新品一年多發(fā)已成為趨勢(shì)，藍(lán)V用戶(hù)對(duì)于旗艦新品的發(fā)布保持著較高的熱情與討論度，話題主要集中在外觀、功能方面。

除了講產(chǎn)品、講賣(mài)點(diǎn)等標(biāo)配內(nèi)容之外，數(shù)碼3C品牌的藍(lán)V開(kāi)始在內(nèi)容與形式上不斷創(chuàng)新，通過(guò)短片、IP跨界、用戶(hù)共創(chuàng)等形式滿(mǎn)足傳播需求，圍繞測(cè)產(chǎn)品、造話題、用代言來(lái)提升產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的傳遞。

整體來(lái)看，數(shù)碼3C行業(yè)頭部品牌以手機(jī)、智能影像品牌為主，TOP10品牌占比超80%，微博、抖音平臺(tái)是品牌重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和布局的平臺(tái)。

同時(shí)，品牌新品從一年一發(fā)布向一年多產(chǎn)品多發(fā)布節(jié)奏轉(zhuǎn)變，藍(lán)V內(nèi)容發(fā)布量跟隨發(fā)布節(jié)奏而增加，品牌期待影響用戶(hù)決策進(jìn)一步產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

2、數(shù)碼3C藍(lán)V社交運(yùn)營(yíng)分析

當(dāng)下，數(shù)碼3C品牌藍(lán)V的常規(guī)內(nèi)容重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，內(nèi)容主要分為視覺(jué)沖擊型、時(shí)效互動(dòng)型、實(shí)用種草型、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)型、日常親民型。

數(shù)碼3C品牌藍(lán)V承擔(dān)曝光、種草和輔助轉(zhuǎn)化三重功能。

從品牌曝光來(lái)看，藍(lán)V內(nèi)容通過(guò)故事化敘述，激發(fā)用戶(hù)的情感共鳴，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特價(jià)值和高端形象，提升品牌溢價(jià)能力。

品牌常常與游戲、動(dòng)漫等熱門(mén)IP合作，通過(guò)定制短劇、活動(dòng)冠名、IP主題活動(dòng)等形式突出產(chǎn)品的功能和性能。熱門(mén)IP往往具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和深厚的文化底蘊(yùn)，能夠吸引大量興趣圈層、男性用戶(hù)群體的關(guān)注。

此外，品牌藍(lán)V還經(jīng)常與明星IP合作，通過(guò)代言產(chǎn)品宣傳視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚、影像元素。明星擁有極大的影響力和龐大的年輕粉絲群體，品牌能夠利用明星效應(yīng)將粉絲群體轉(zhuǎn)化成品牌用戶(hù)。

在產(chǎn)品種草上，藍(lán)V肩負(fù)精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品信息和技術(shù)細(xì)節(jié)的責(zé)任，展現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，同時(shí)結(jié)合用戶(hù)實(shí)際場(chǎng)景需求，提供有價(jià)值的使用建議和解決方案，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)。

硬核測(cè)評(píng)是品牌藍(lán)V常用的內(nèi)容種草形式，區(qū)別于常規(guī)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景或方式，這樣的方式能疊加新奇創(chuàng)意激發(fā)看點(diǎn)。

同時(shí)，跨界、IP合作的方式打造產(chǎn)品能夠使得產(chǎn)品本身自帶話題流量。同時(shí)，品牌能夠借力明星、KOL找準(zhǔn)品牌爆點(diǎn)，營(yíng)造“都在用”的既視感，成功吸引用戶(hù)關(guān)注。

在轉(zhuǎn)化的角度上，藍(lán)V能夠幫助品牌清晰展示產(chǎn)品價(jià)格以及限時(shí)優(yōu)惠福利政策，促使用戶(hù)盡快下單，并利用用戶(hù)案例和反饋進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。例如發(fā)布新品信息，包括產(chǎn)品亮點(diǎn)、價(jià)格、預(yù)售優(yōu)惠以及特色功能詳解等內(nèi)容，能夠?yàn)槠放频匿N(xiāo)售直播間引流。

官方賬號(hào)開(kāi)通直播間，在一定程度上能夠縮短用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑，加快品牌銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

整體來(lái)看，數(shù)碼3C品牌藍(lán)V內(nèi)容貫穿全鏈路，旨在加深用戶(hù)品牌認(rèn)知、縮短轉(zhuǎn)化路徑。數(shù)碼3C藍(lán)V也朝著多元化角色轉(zhuǎn)變，力求品效銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)。

3、代表性藍(lán)V運(yùn)營(yíng)案例解析

克勞銳通過(guò)對(duì)華為、vivo、影石Insta360三個(gè)品牌的藍(lán)V經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，以代表性案例洞察藍(lán)V發(fā)展。抖音是華為品牌主要的傳播平臺(tái)，以日更原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)外輸出品牌影響力。

目前華為品牌藍(lán)V總粉絲量為3012.6萬(wàn)，2023年6月-2024年6月總作品數(shù)為1985個(gè)，總互動(dòng)量達(dá)到929.8萬(wàn)。從內(nèi)容上看，華為藍(lán)V會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品圖片、規(guī)格參數(shù)、功能亮點(diǎn)等，同時(shí)會(huì)宣傳企業(yè)文化與價(jià)值觀。

此外，通信技術(shù)、人工智能、智能硬件等領(lǐng)域的最新研發(fā)成果和技術(shù)解析也是內(nèi)容的一部分，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)實(shí)力吸引用戶(hù)關(guān)注。

vivo則選擇抖音與微博作為品牌的傳播主力平臺(tái)，總粉絲量達(dá)4331萬(wàn)，2023年6月-2024年6月總作品數(shù)為1861個(gè)，總互動(dòng)量為2060萬(wàn)。

除了常規(guī)的新品發(fā)布外，品牌會(huì)在抖音發(fā)布由品牌產(chǎn)品拍攝的趣味視頻、創(chuàng)意短片、音樂(lè)舞蹈等精良制作內(nèi)容，展現(xiàn)產(chǎn)品強(qiáng)大功能性，提升品牌認(rèn)知度和好感度。在微博上，品牌則是以組織線上線下的活動(dòng)為主，充分發(fā)揮微博的社交優(yōu)勢(shì)。

B站是影石Insta36的主要傳播平臺(tái)，品牌調(diào)性與平臺(tái)的用戶(hù)畫(huà)像相契合，目前總粉絲量為329萬(wàn)，2023年6月-2024年6月總作品數(shù)1162個(gè)，總互動(dòng)量為599.8萬(wàn)。

影石Insta36在B站通過(guò)視頻或圖文形式，詳細(xì)介紹影石Insta360的全景相機(jī)及其他產(chǎn)品的功能、性能、使用方法等，并常常與up主合作共同創(chuàng)作視頻、舉辦攝影比賽等。

同時(shí)，品牌藍(lán)V會(huì)分享用戶(hù)在使用影石Insta360產(chǎn)品過(guò)程中拍攝的精彩瞬間、感人故事，展示用戶(hù)如何利用影石Insta360的全景相機(jī)進(jìn)行創(chuàng)意拍攝，以此展示產(chǎn)品的多樣性和可玩性。

通過(guò)案例不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼3C藍(lán)V的標(biāo)配內(nèi)容是講產(chǎn)品，旨在拓寬圈層受眾，提升品牌曝光。

針對(duì)自身的差異化風(fēng)格，品牌藍(lán)V通過(guò)超配內(nèi)容來(lái)構(gòu)建與品牌契合的創(chuàng)意內(nèi)容視角，在提高內(nèi)容質(zhì)感的同時(shí)，也傳遞了品牌的價(jià)值和趣味。