是不是有時(shí)候看到那些直播間里面的主播就想在心里翻白眼，覺(jué)得他們特別能裝模作樣，說(shuō)話(huà)又吵得讓人心煩意亂的？

“3、2、1上鏈接……就剩下最后10單了哦，趕緊搶不然就沒(méi)啦……哎呀，貨沒(méi)了，我?guī)湍銈內(nèi)ジ麻L(zhǎng)說(shuō)說(shuō)看能不能再多加點(diǎn)庫(kù)存……喂，董事長(zhǎng)，能不能再給我多加5000單?。　?/p>

雖然每個(gè)直播間賣(mài)的東西都不太一樣，但是他們的話(huà)術(shù)聽(tīng)起來(lái)總是差不多，你肯定在心里嘀咕著：我就看著你們演，反正我是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的，我就不信你們這種破演技能賣(mài)出多少東西！

可是說(shuō)實(shí)話(huà)，他們這樣演，而且必須得這樣演，結(jié)果還真的能賣(mài)出去，而且賣(mài)得還挺不錯(cuò)的。這到底是為啥？

其實(shí)，他們演的這些戲，根本就不是給你看的。你要是能看出這是演戲，那說(shuō)明你真的算是這個(gè)社會(huì)里的少數(shù)精英了。

大部分人，坐在手機(jī)前面，要么就是怕錯(cuò)過(guò)了便宜貨，要么就是怕被騙了，各種提心吊膽的，結(jié)果不知不覺(jué)就下單買(mǎi)了。這又是為啥？

因?yàn)榘?，不了解直播這個(gè)行業(yè)的人才是社會(huì)的大多數(shù)。

一、你的客戶(hù)是誰(shuí)

你了解自己?jiǎn)幔?/p>

是不是也一直堅(jiān)定地走自己選的那條路？

如果這兩個(gè)問(wèn)題的答案你都清楚明了，那你做生意可得小心點(diǎn)兒了。因?yàn)楹苡锌赡苣憔蜁?huì)掉進(jìn)另一個(gè)坑里，卻還傻乎乎的不知道，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。

記得當(dāng)年拼多多剛出現(xiàn)的時(shí)候，好多人都在那兒吐槽，覺(jué)得它的東西質(zhì)量差，檔次低，怎么可能有人看得上眼。

可實(shí)際上，它恰恰是解決了那些邊遠(yuǎn)地區(qū)人們的基本生活需求，這些人并不在乎東西好不好，只要“價(jià)格便宜，能用就行”。

拼多多就說(shuō)了：“我們直接從廠家拿貨，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，所以?xún)r(jià)格才能這么實(shí)惠?！比缓笤诓煌５匦麄魍茝V的過(guò)程中，還搞出了“砍一刀”之類(lèi)的活動(dòng)。

你知道它的手段假，質(zhì)量差，所以你肯定不會(huì)買(mǎi)。這一點(diǎn)來(lái)看，你應(yīng)該算是精英人群，本來(lái)也不是他們想要的客戶(hù)。不過(guò)你不喜歡，老百姓喜歡啊，所以它還是成功上市，賺到錢(qián)了。

所以，做生意之前，先弄清楚你要做哪些人的生意。你要做的不是只為了自己賺錢(qián)，用自己的喜好和感覺(jué)去賺別人的錢(qián)，當(dāng)然就難。

二、經(jīng)濟(jì)下行，兩極化消費(fèi)漸成趨勢(shì)

咱們做生意想賺錢(qián)，改變那種大環(huán)境是不可能的，只能看清現(xiàn)實(shí)，找到真正的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是那樣，看不出啥好轉(zhuǎn)的跡象，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊有些以前追求高品質(zhì)、奢侈品的同事朋友，現(xiàn)在也開(kāi)始注重“性?xún)r(jià)比”了？

這種現(xiàn)象，咱們有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名詞叫“消費(fèi)降級(jí)”，就連拼多多，之前被這些人罵得狗血淋頭，現(xiàn)在他們也開(kāi)始喜歡上那里淘好貨，真是打臉打得啪啪響。

消費(fèi)降級(jí)對(duì)“中產(chǎn)階級(jí)”的影響最明顯，這群人以前花錢(qián)都比較大方，喜歡買(mǎi)中等偏上的商品。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況變了，他們受到的打擊最大，可能中年失業(yè)、車(chē)房貸、孩子教育……壓力一下子就大了。

所以消費(fèi)水平直接砍半，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)就變得越來(lái)越兩極分化，中間這塊慢慢地轉(zhuǎn)向了“性?xún)r(jià)比”。

創(chuàng)業(yè)做生意，要么就“極致奢華”，賺有錢(qián)人的錢(qián)；要么就“性?xún)r(jià)比”，賺普通老百姓的錢(qián)。

至于怎么選，那就看你自己了。

三、受大眾歡迎的產(chǎn)品才能賺大錢(qián)

談起現(xiàn)代社會(huì)為何還有大量人士掙不到理想的金錢(qián)收入呢？你可能會(huì)認(rèn)為，這里是你自身能力不足導(dǎo)致的。

然而，事實(shí)并非如此。實(shí)際上，是你的眼光太過(guò)于狹隘，無(wú)法看到廣闊的商機(jī)。

那么，你究竟應(yīng)該如何定位自己，找到并發(fā)揮出真正屬于你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢？或許，你需要認(rèn)真思考一下，你真正想要從事的職業(yè)是什么？你是否能夠明確地知道自己擅長(zhǎng)什么？

如果你真的希望賺到更多的錢(qián)，那么你必須采取最直接、簡(jiǎn)明扼要的方法來(lái)幫助他人解決實(shí)際問(wèn)題，并通過(guò)積極主動(dòng)的工作方式取得成功。

當(dāng)你正確地完成某項(xiàng)任務(wù)后，直接拿取應(yīng)得的報(bào)酬，然后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行放大和復(fù)制。

例如，你可以從一個(gè)小型的攤販開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這樣既方便了自己，也為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

言歸正傳，不要小瞧那些看似微不足道的和沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景的事物。

例如，我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見(jiàn)的排插，它看起來(lái)并不顯眼，而且似乎也不具備任何技術(shù)含量。但是，你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一家名為“公牛插座”的公司呢？

讓我告訴你，這家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)插座的企業(yè)，每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)驚人的1240億元人民幣，凈利潤(rùn)更是達(dá)到了270億元人民幣之多。這就是所謂的“最受大家歡迎的產(chǎn)品才能賺大錢(qián)”的真實(shí)寫(xiě)照。

因此，我們可以得出結(jié)論，大多數(shù)人之所以難以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，并非由于他們?nèi)狈ο嚓P(guān)知識(shí)，而往往是因?yàn)樗麄冞^(guò)于自負(fù)和孤芳自賞。