在眾多車企里，只有小米汽車的雷軍是最會(huì)講故事的。講故事的方式帶來(lái)了不少的流量和銷售轉(zhuǎn)化，創(chuàng)下了售賣12萬(wàn)臺(tái)的壯舉。這篇文章，我們就來(lái)分析一下，為什么一個(gè)故事就能賣高客單產(chǎn)品。

近幾年，眾多大佬紛紛下場(chǎng)做網(wǎng)紅：雷軍、劉強(qiáng)東、周鴻祎、董明珠……

為什么？爭(zhēng)奪年輕人的眼球，為自己的品牌/產(chǎn)品打造流量護(hù)城河。

在一眾大佬中，做得最成功的莫過(guò)于小米創(chuàng)始人雷軍了。

他擅長(zhǎng)在演講中講故事，再順利成章地賣產(chǎn)品。

從2020年開始，每年，雷軍都會(huì)做一次公開演講，今年已經(jīng)是第5個(gè)年頭。

今年7月，雷軍作了主題為《勇氣》的演講，講述自己這幾年是如何帶著團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)的艱難時(shí)刻，在外界一片質(zhì)疑的聲音中，把小米汽車造出來(lái)的。

最終，這場(chǎng)演講創(chuàng)下了小米電動(dòng)汽車售賣12萬(wàn)臺(tái)的壯舉。

要知道，一家汽車企業(yè)，一個(gè)月賣3000臺(tái)都是高銷量了，小米電動(dòng)汽車可謂創(chuàng)造了一個(gè)神話。

這一切，除了小米的品牌價(jià)值外，也依托雷軍的造車故事，讓人們對(duì)小米汽車充滿了向往。

01 為什么一個(gè)故事就能賣高客單產(chǎn)品？

這里先要從高客單的成交說(shuō)起。

所有的高客單成交，無(wú)外乎這個(gè)流程：

知道——感興趣——信任——喜歡——購(gòu)買。

下面展開來(lái)說(shuō)。

1. 知道：用戶幫你做傳播，放大流量

客單價(jià)高，意味著價(jià)格是個(gè)門檻，會(huì)把很多人擋在外面，而你要成交，勢(shì)必就要提升流量。

舉個(gè)例子，你的成交率1%，100個(gè)流量來(lái)了，成交1個(gè)人，那么1000個(gè)流量來(lái)了，你就可以成交10人。

假如你的客單價(jià)是4980，那么100個(gè)流量的時(shí)候，你只有4980的營(yíng)收，而1000個(gè)人，你就進(jìn)賬5萬(wàn)，就是這么夸張。

而故事，就能幫你放大流量。

我們從小就愛聽故事，因?yàn)楣适履軡M足我們的好奇心，能給到我們情緒價(jià)值。

我們不但愛聽，還愛講給別人聽。

因?yàn)榘压适聜鞑コ鋈ィ?strong>能恰如其份地在別人面前，展現(xiàn)出理想自我。

什么意思呢？比如你今天第一天到新公司報(bào)到，中午，老同事帶著你去吃飯，為了快速破冰，你肯定會(huì)找一些話題聊：

“雷軍的演講看了嗎？沒想到小米是因?yàn)楸幻绹?guó)制裁了，才不得不走上這條路。雷軍這個(gè)年紀(jì)了還親自出山啊……”

相比聊八卦、聊家事，是不是立馬就顯得你逼格高起來(lái)了？

聽到故事的人，如果感興趣，可能就會(huì)了解。

把故事講出來(lái)，讓用戶幫你去傳播，你的成交就成功了50%。

2. 感興趣：好萊塢英雄故事

我們都喜歡好萊塢的英雄故事。一個(gè)普通人，快過(guò)不下去了，因?yàn)槭艿揭粋€(gè)沖擊，從而頓悟，艱難地走上拯救的道路，

最終過(guò)五關(guān)斬六將，到達(dá)成功彼岸。

雷軍的故事就是一個(gè)典型的英雄之旅。

你想一下,一個(gè)在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)叱咤風(fēng)云的大佬，突然因?yàn)橹撇茫龅搅饲八从械奶魬?zhàn)。

這就像是站在懸崖邊上，你要么后退，要么跳下去。

雷軍選擇了跳下去 ，進(jìn)軍汽車行業(yè)。這可不是一個(gè)隨意的決定，而是一個(gè)關(guān)乎公司生死存亡的抉擇。

“一個(gè)做手機(jī)的,憑什么造車?”

“汽車行業(yè)門檻那么高,小米能行嗎?”

外界充滿了質(zhì)疑。但是雷軍怎么做的？他拿出了100億，親自下場(chǎng)。

比如,他在三年內(nèi)試駕了170多款車，寫下近20萬(wàn)字的筆記。

為什么？就是為了給米粉造出一臺(tái)”Dream Car”。

這不就是英雄故事里主角為了目標(biāo)不懈努力的經(jīng)典橋段嗎?

3. 信任：展現(xiàn)產(chǎn)品從0到1的全過(guò)程，展現(xiàn)魔鬼細(xì)節(jié)

為什么這個(gè)故事能讓人產(chǎn)生信任呢?

首先,雷軍展示了從0開始做產(chǎn)品的全過(guò)程。

比如,他拒絕了百億美元的投資估值，堅(jiān)持自己出資并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

為什么？因?yàn)樗麍?jiān)信。只有從最難的純電轎車做起，才能真正掌握核心技術(shù)。

其次，雷軍展示了他對(duì)產(chǎn)品的用心程度。

我們剛才提到的那20萬(wàn)字筆記，就是一個(gè)很好的例子。

你要想一下，一個(gè)CEO級(jí)別的人物，居然花這么多時(shí)間去深入了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié),，這是多么不容易的事情。

再比如，雷軍親自參與冬測(cè)和夏測(cè)，甚至去考了賽車牌照。

這不僅僅是為了體驗(yàn)產(chǎn)品，更是為了親身感受用戶可能遇到的各種極端情況。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，不正是工匠精神的體現(xiàn)嗎?

就是這樣，雷軍向我們展示了他對(duì)產(chǎn)品的熱愛和執(zhí)著。

這種真實(shí)的、可感知的努力，自然而然地贏得了人們的信任。

4. 喜歡-購(gòu)買：不僅僅為產(chǎn)品，更是為了自我夢(mèng)想

雷軍的故事不僅展現(xiàn)了他造車的全過(guò)程，還激發(fā)了人們的情感共鳴。

在當(dāng)下這個(gè)低迷的時(shí)代，我們普通人會(huì)有迷茫混沌，當(dāng)我們看到原來(lái)頂級(jí)大佬也會(huì)有這種時(shí)候，瞬間就覺得有被共情。

同時(shí)看到他在那樣艱難的環(huán)境下，展現(xiàn)出不怕困難，“雖千萬(wàn)人吾往矣”的勇氣，也會(huì)被鼓舞激勵(lì)。

在用戶心中，雷軍不再只是一名企業(yè)家，而是成為了精神領(lǐng)袖，成為了困境時(shí)幫我們照亮前路的明燈。

花點(diǎn)錢，支持一下偶像，支持一下未來(lái)的夢(mèng)想，怎么了？

何況，雷軍說(shuō)，這輛車將挑戰(zhàn)全球最難賽道紐北，直面全球最強(qiáng)性能車企。

這么牛X的產(chǎn)品，買！

就是這樣，通過(guò)講述自己的故事，展示產(chǎn)品背后的努力和決心，雷軍成功地將小米汽車從一個(gè)概念，變成了一個(gè)讓人充滿期待的實(shí)體。

這就是為什么一個(gè)故事能賣出12萬(wàn)臺(tái)高客單產(chǎn)品的原因。

如果我們每個(gè)人在做產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),都能像雷軍這樣全身心投入,并且善于講述自己的故事,是不是也能創(chuàng)造出屬于自己的”小米奇跡”呢?