要想在小紅書上取得成功，品牌需要深入了解和遵循平臺的規(guī)則，避免常見的陷阱。本文為品牌提供了實用的建議，從遵守社區(qū)規(guī)則到有效利用搜索場景，幫助品牌在小紅書上實現(xiàn)精準營銷和高效轉(zhuǎn)化。

我先定個調(diào)，今天這篇沒有長篇大論的方法論，只有幾條實實在在的投放建議，有幫助，能落地，如果你是正在小紅書做投放的商家請認真讀完這篇推文。

1）種草有規(guī)則，避免被扣分

小紅書社區(qū)有品牌違規(guī)扣分管理機制，進入小紅書做種草營銷，需要先了解社區(qū)規(guī)則，盲目種草可能會讓品牌在小紅書扣分，陷入在小紅書“查無此牌”的局面。

簡單來說，品牌違規(guī)扣分機制主要針對的是未經(jīng)平臺報備的“水下筆記”，當水下筆記達到一定規(guī)模，就會被扣分，輕則影響品牌分發(fā)流量，重則直接查無此牌。其次是低差內(nèi)容，大量抄襲、洗稿、重復(fù)、嚴重標題黨、夸張的前后對比、未在平臺提交資質(zhì)的功效等也會被扣分。

所以，在做小紅書投放之前，一定要了解清楚平臺規(guī)則，對內(nèi)容做好把控，一旦被扣分，就需要充值和消耗才能恢復(fù)正常分值！

2）不要野蠻鋪量

別聽一些機構(gòu)瞎扯，上來就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機構(gòu)提供的達人名單大概率是充斥著大量水號的，不僅這些賬號全是廣告，數(shù)據(jù)也都是通過刷量或者互暖做出來的，這些賬號權(quán)重低、收錄低，自然流量幾乎沒有，可以說毫無種草效果。

如果是已經(jīng)有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵種子用戶自發(fā)分享，種子用戶寫出來的筆記真實，更能打動人，目標客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對品牌有一定的忠誠度，可通過“產(chǎn)品體驗官”此類活動，以產(chǎn)品禮形式鼓勵他們分享筆記。

如果是新品牌，預(yù)算又不高，可以通過“曬單筆記”去做素人軟廣筆記，也就是每個合作達人先在店鋪下單，下單后通過訂單頁的「曬單筆記」發(fā)布筆記，也就是說這篇筆記不僅實現(xiàn)了0風(fēng)險軟廣種草，還能合理合規(guī)的附帶商品鏈接，沒有違規(guī)風(fēng)險的原因是因為達人有了該商品的購買記錄，然后在小紅書上分享這個產(chǎn)品，這個動作是小紅書鼓勵的，不管你是多少粉絲的達人，如果通過這一路徑發(fā)布筆記都是合理合規(guī)的。

對于品牌來說，通過這種方式，不僅可以幫助商品鏈接增加銷量、增加好評、增加權(quán)重，還能規(guī)避軟廣違規(guī)風(fēng)險，可以說是一舉多得，品效合一。

3）有效爆文對轉(zhuǎn)化幫助大

小紅書爆文對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有比較大的幫助這點已經(jīng)被官方驗證了，這點應(yīng)該是能跟大家達成一致共識。

但是！爆文也是可以分為無效爆文和有效爆文的，無效爆文數(shù)據(jù)再好也給轉(zhuǎn)化帶不來幫助。

那我們該怎么判斷是否為有效爆文呢？這里不扯長篇大論，就拿最簡單的辦法來說，就是看評論區(qū)，爆文的評論條數(shù)一定是多的，但是大家在說什么很重要，如果評論區(qū)都是在說“姐妹好漂亮、這個地方真好看”，都是圍繞拍攝場景和達人的評論，沒有人在問產(chǎn)品相關(guān)問題，那大概率就是無效爆文。

真正的有效爆文，最起碼評論區(qū)每幾條就有問產(chǎn)品的功效，或者產(chǎn)品在哪里買，有大量以產(chǎn)品為中心的評論，這種爆文才會對轉(zhuǎn)化有幫助作用。

附：不同量級達人產(chǎn)生爆文的比例：

100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+4）投流是杠桿，但你先得有“支點”。

很多商家對信息流的理解有誤區(qū)，總是覺得，我投放的效果不好是不是因為沒投流；我沒爆文是不是因為沒投流；筆記總被限流是不是因為沒投流。少一點自作多情，多一點自我審視。

投流確實可以在短時間增加大量的曝光，但是因為素材的不同，帶來的點擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來投流只能買到曝光，帶不了點擊和互動，沒有點擊和互動就對產(chǎn)品種草沒有幫助，只有本身自然流量曝光表現(xiàn)很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點擊和互動。

判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現(xiàn)量、點擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過信息流筆記后48小時內(nèi)在小紅書中搜索關(guān)鍵詞的用戶比率，說明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書平臺進行品牌相關(guān)詞的搜索，是筆記種草成功的一個過程指標），各項數(shù)據(jù)都很強的筆記才值得拿來投流

所以，本質(zhì)上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優(yōu)質(zhì)的筆記點擊成本會無限大，甚至可以高于自然流量的采買價，這種情況去投流，你圖啥？？？？

5）要對ROI有較高的耐受度

種草是一個長期“工程”。

隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費決策的作用了。

我們需要面對我們的目標人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達目標人群，在被多次種草后，才有可能形成心智。

從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉(zhuǎn)化也相當長尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長周期去看ROI，才能有效計算在小紅書投放的效果。

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因為看不到短期效果停止了投放，所以，在小紅書進行投放前請做好短期內(nèi)對ROI有較高耐受度的準備。

如果是急需轉(zhuǎn)化的品牌，可以找我們這種機構(gòu)來合作，用我們長期的經(jīng)驗，用你最少的預(yù)算打磨優(yōu)質(zhì)的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉(zhuǎn)化投流。

6）一定要重視小紅書搜索場景的布局！?。?/h2>

小紅書目前最強的心智其實是“搜索”。

但從90后這一代開始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南。

小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經(jīng)驗」。

信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。

一定要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應(yīng)用戶。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【趙子辰Vic】，微信公眾號：【Vic的營銷思考】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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