面對(duì)本地部署的流行和SaaS業(yè)務(wù)的收縮，一家知名SaaS公司聯(lián)合創(chuàng)始人透露了戰(zhàn)略調(diào)整，從而引發(fā)了對(duì)SaaS行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的深入思考。

最近和一位軟件高管群的朋友聊天，他是國(guó)內(nèi)一家知名SaaS公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他說(shuō)最近公司已經(jīng)確立了OP（本地部署）的戰(zhàn)略，說(shuō)白了在戰(zhàn)略上已經(jīng)放棄了SaaS業(yè)務(wù)。

其實(shí)不用問(wèn)，我也知道戰(zhàn)略調(diào)整的原因。

他們產(chǎn)品的定位就是大客戶(hù)，而現(xiàn)在大客戶(hù)越來(lái)越喜歡本地化部署，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展空間已經(jīng)不大了。

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，分析過(guò)為什么中國(guó)的大企業(yè)不喜歡SaaS，核心原因其實(shí)就2點(diǎn)：

一是大企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)IT自主控制（特別是國(guó)央企），這既包括數(shù)據(jù)的自主可控，也包括集成、二次開(kāi)發(fā)的自主可控。

中國(guó)的商業(yè)信任環(huán)境本來(lái)就很糟糕，加上中國(guó)SaaS封閉的老毛病，這方面確實(shí)很難滿(mǎn)足大企業(yè)的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS的性?xún)r(jià)比并沒(méi)有那么高。

這方面主要是因?yàn)榇笮蛧?guó)央企根本沒(méi)有生存危機(jī)，他們的經(jīng)營(yíng)假設(shè)就是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此，每年都要支付一筆租金，長(zhǎng)期來(lái)看并不劃算。

除了很多大企業(yè)不喜歡 SaaS，另一方面則是中國(guó)的企業(yè)軟件供應(yīng)商實(shí)在是太卷了。

同樣規(guī)模的項(xiàng)目，收費(fèi)可能只有歐美同行的1/10。

這也體現(xiàn)在 SaaS 的毛利率上，根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，中國(guó) SaaS 公司的毛利率普遍低于美國(guó) SaaS公司。

毛利率更低，但是銷(xiāo)售費(fèi)用率卻更高，這真是卷出了天際。

來(lái)源：各公司 2023 年財(cái)報(bào)

當(dāng)然了，除了以上2點(diǎn)原因，中國(guó)SaaS還面臨一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，那就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告別了高速增長(zhǎng)的時(shí)代。

只有在高速增長(zhǎng)的時(shí)代，才會(huì)有源源不斷的創(chuàng)新企業(yè)成立、成長(zhǎng)。

創(chuàng)新企業(yè)更看重創(chuàng)新、靈活性和現(xiàn)金流，對(duì)數(shù)據(jù)安全、自主可控反倒沒(méi)那么看重。因此往往是SaaS最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

所以，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，越來(lái)越多面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的SaaS產(chǎn)品都會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。

或者說(shuō)很多所謂的SaaS公司還存在，但是不再主推SaaS業(yè)務(wù)。

說(shuō)了這么些比較emo的內(nèi)容，那SaaS公司還值得去嗎？

我個(gè)人認(rèn)為，除了大廠(chǎng)，SaaS公司仍然是求職的優(yōu)先選擇。

大家不要覺(jué)得那些做定制項(xiàng)目的軟件公司就活得不錯(cuò)，其實(shí)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，他們吃的都是層層分包后的“硬骨頭”，不但沒(méi)什么利潤(rùn)，還都是苦活累活。

活得還不如SaaS公司。

而且，這些定制項(xiàng)目公司本質(zhì)上是賣(mài)人頭，既無(wú)法給產(chǎn)品經(jīng)理好的待遇，也無(wú)法給產(chǎn)品經(jīng)理大的發(fā)展。

相比之下，SaaS公司是真正的重視產(chǎn)品，會(huì)給產(chǎn)品經(jīng)理更大的發(fā)揮空間，以及更高的薪酬和更大的尊重。

從個(gè)人成就感來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的企業(yè)軟件行業(yè)，只有SaaS產(chǎn)品經(jīng)理才是真正的產(chǎn)品“經(jīng)理”，有機(jī)會(huì)掌握自己產(chǎn)品的命運(yùn)。

而其他類(lèi)型的B端產(chǎn)品經(jīng)理更像是功能設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的成敗更多取決于業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)展，或者公司的商務(wù)能力。

而且，和公司一起做出一款盈利的SaaS產(chǎn)品，在當(dāng)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，還是非常nice的。

實(shí)事求是的講，在未來(lái)，依靠進(jìn)一家公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。

根據(jù)胡潤(rùn)發(fā)布的《全球獨(dú)角獸榜》，在2023年，中國(guó)只新增了15家獨(dú)角獸企業(yè)，2022年這個(gè)數(shù)字是40家，而在2018年，這個(gè)數(shù)字是156家。

趨勢(shì)已經(jīng)形成了，除非大環(huán)境發(fā)生了變化，否則很難逆轉(zhuǎn)了。

機(jī)會(huì)越來(lái)越少，根本輪不到普通人。

而去SaaS公司呢？雖然很難大富大貴，但是可以鍛煉商業(yè)思維，提升通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)客戶(hù)的能力。

這對(duì)于未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，還是有很多好處。

隨著大環(huán)境的變化（付費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)），以及出海潮的流行（歐美客戶(hù)的付費(fèi)意識(shí)真的是杠杠的），仍然會(huì)有很多SaaS創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

這些機(jī)會(huì)很難成長(zhǎng)出獨(dú)角獸，但是對(duì)于個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。