刀郎演出一票難求，背后既有時(shí)代情緒的共鳴，也離不開精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。刀郎獨(dú)特的音樂(lè)風(fēng)格觸動(dòng)了眾多中老年人的懷舊情懷，他的復(fù)出讓許多粉絲重溫青春記憶。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過(guò)巧妙的運(yùn)營(yíng)策略，包括新專輯的預(yù)熱、線上演唱會(huì)的突破以及線下演出的高質(zhì)量呈現(xiàn)，成功吸引了大量關(guān)注。此外，刀郎與粉絲之間深厚的情感連接也促使許多人愿意為這場(chǎng)音樂(lè)盛宴買單。因此，刀郎的演出火爆是時(shí)代情緒與營(yíng)銷策略共同作用的結(jié)果。

沉寂多年，歸來(lái)仍是頂流。

用這句話描述刀郎，一點(diǎn)都不為過(guò)。9月21日至22日，刀郎成都演唱會(huì)順利舉辦，雖然如今演出市場(chǎng)已顯露疲態(tài)，但刀郎的演出開票即售罄，480元的門票甚至溢價(jià)至3000元。

演出后，#刀郎演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感慨落淚#、#刀郎一開口回到彩鈴時(shí)代#、#歌迷成都看完演唱會(huì)組團(tuán)去刀郎家鄉(xiāng)資中打卡#等詞條沖上熱搜，現(xiàn)場(chǎng)視頻也在社交平臺(tái)上廣泛傳播，再次引發(fā)無(wú)數(shù)人的“懷舊潮”。

目前，廣州、南京、中國(guó)澳門場(chǎng)次均已售罄。且均在摩天輪上溢價(jià)出售，10月5日廣州場(chǎng)票面480元的看臺(tái)票，標(biāo)價(jià)2200元。

刀郎演出的成功，不僅在線下。前陣子，刀郎在視頻號(hào)開了個(gè)人線上演唱會(huì)，最終憑借5400萬(wàn)+的在線觀看人數(shù)、18億+的微信生態(tài)內(nèi)曝光等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，刷新了視頻號(hào)演唱會(huì)的多項(xiàng)記錄。

連商業(yè)轉(zhuǎn)化，也非?？扇牲c(diǎn)。演唱會(huì)官宣至上線期間，此次演出的贊助商貴州習(xí)酒·知交酒視頻號(hào)及公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)140萬(wàn)+，小程序訪問(wèn)量提升80萬(wàn)+。

此前，崔健、西城男孩、羅大佑等高影響力的歌手均在視頻號(hào)上開過(guò)線上演唱會(huì)，也帶動(dòng)了一批集體懷舊情緒，但相比刀郎此次的演出，聲量還是略低一籌。不少網(wǎng)友感慨“其他都是瞄了一眼，只有刀郎的全部看完了”、“還以為刀郎是視頻號(hào)開演唱會(huì)的第一人”。

去年，刀郎攜新專輯歸來(lái)，一首《羅剎海市》席卷網(wǎng)絡(luò)，從編曲審美到揣測(cè)歌詞所指，激起了不少爭(zhēng)議，硬生生讓這位歸隱多年的前頂流，再次被萬(wàn)眾矚目。

但就算如此，如今過(guò)度飽和的演出市場(chǎng)，僅憑情懷、或者一首爆曲就能引爆消費(fèi)熱潮的故事，已經(jīng)越來(lái)越少了，多的是賣不出去、甚至打折的票。

新老歌手齊開場(chǎng)的當(dāng)下，刀郎為何能一舉成功？

觀察發(fā)現(xiàn)，刀郎此次復(fù)出的成功，除了天時(shí)、地利外，更重要的是人和，即成功的運(yùn)營(yíng)思路。從去年新專輯激起的千層浪、到視頻號(hào)的破紀(jì)錄、再到線下演出的熱度高漲，刀郎復(fù)出的每一步都恰到好處，不慌不忙，但又最大程度撬動(dòng)了市場(chǎng)。另外，刀郎的粉絲群也有一定獨(dú)特性，主要是那些年齡層偏大、且有一定消費(fèi)能力的中老年人。

一、線下線上齊賣爆，到底誰(shuí)在看刀郎？

雖然在大眾認(rèn)知層面上，刀郎稱得上是高國(guó)名度歌手，也有傳遍大街小巷的作品。但自2013年后，刀郎就慢慢淡出了大眾視野，直至2020年才開始低調(diào)復(fù)出，推出新專輯，今年的演出更是隔了十年之久。

從積極的一面來(lái)看，長(zhǎng)期的空白和強(qiáng)大眾認(rèn)知基礎(chǔ)的確為刀郎的演出賦予了一定市場(chǎng)價(jià)值，但畢竟在日新月異的音樂(lè)行業(yè)、尤其是經(jīng)歷了這兩年行業(yè)復(fù)蘇后的高濃度消耗后，粉絲愿不愿意為情懷買單，還需打一個(gè)問(wèn)號(hào)。刀郎演出官宣之后，也不乏“誰(shuí)會(huì)買”的質(zhì)疑。

而且鳳凰傳奇這一先例也證明，充分打動(dòng)年輕人，沉寂多年的老牌歌手才能躋身前列、開辟出自己的演出市場(chǎng)。

但刀郎相反，觀察發(fā)現(xiàn)刀郎的歌迷大多都是中老年人，很多都是曾經(jīng)的粉絲。社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友都表示“打算給父母搶”、“第一次看平均年齡50+的演唱會(huì)，一眼過(guò)去都是叔叔阿姨大哥大姐”。

在現(xiàn)場(chǎng)，一位87歲的鉆石粉老奶奶泣不成聲、淚灑現(xiàn)場(chǎng)，感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，#刀郎演唱會(huì)老奶奶登上抖音娛樂(lè)榜T0P49。另外一位90歲高齡的老奶奶，坐著輪椅、頭戴刀郎應(yīng)援燈牌，現(xiàn)身成都演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

很多分享現(xiàn)場(chǎng)視頻的網(wǎng)友也感慨，“那年我才十五歲，轉(zhuǎn)眼就37了，致我那回不去的青春”、“沒(méi)想到著的唱了，等了22年的這場(chǎng)雪啊啊啊”，很多人甚至開始曬自己當(dāng)年和當(dāng)前的照片對(duì)比。

對(duì)于這些粉絲而言，刀郎不僅僅是一個(gè)偶像，更是一個(gè)時(shí)代符號(hào)。與瘋狂追演唱會(huì)的年輕人相比，去看刀郎演唱會(huì)的粉絲，很多都是第一次走進(jìn)線下演唱會(huì)。

雖然理性、克制，但這批中年粉絲，反而是有消費(fèi)力的一批人。

這也在某種程度上決定了，刀郎線下演出的一票難求以及高溢價(jià)。有些粉絲曬圖表示，“加價(jià)買的，不過(guò)感覺很值”，訂單顯示1780元。也有粉絲表示“南京1280我必須搶到”、“成都的就沒(méi)有搶到內(nèi)場(chǎng)，南京這次一定得看內(nèi)場(chǎng)”。

除了線下演出門票外，這種粉絲基礎(chǔ)也為刀郎復(fù)出的商業(yè)化帶來(lái)了支撐。以此次視頻號(hào)為例，很多人看完線上演出后表示“以前不知道有個(gè)習(xí)酒，昨晚看完演唱會(huì)就去旗艦店準(zhǔn)備買了”、“結(jié)束直播后還在知交直播間待了一會(huì)兒，連我這個(gè)女生也忍不住買酒嘗嘗”。

而且本身刀郎的粉絲群體，與白酒這種高客單價(jià)的品牌受眾有著高度的重疊性。

雖然演出市場(chǎng)火爆，但刀郎及其背后的粉絲群對(duì)于當(dāng)下的演出市場(chǎng)而言，屬于缺口。因此刀郎的付出成功彌補(bǔ)演出市場(chǎng)的空白，撬動(dòng)了更多高年齡層的粉絲。隨著越來(lái)越多中老年人走進(jìn)線下演出市場(chǎng)，或許也能帶動(dòng)更多諸如刀郎這種早期頂流歌手的演出潮。不過(guò)，粉絲只是基礎(chǔ)，刀郎成功復(fù)出的背后，也與團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)操盤有關(guān)。

二、高曝光、強(qiáng)轉(zhuǎn)化，刀郎為何被流量選中？

從線上來(lái)看，此次刀郎線上演唱會(huì)的成功，不僅僅讓大眾看到了前頂流的歌唱實(shí)力，更讓行業(yè)看到了線上演唱會(huì)依然是一個(gè)有諸多可能、持續(xù)去突破的路徑，尤其是視頻號(hào)及其私域可以帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

從曝光來(lái)看，刀郎此次線上演出的成功，關(guān)鍵在于選對(duì)了平臺(tái)。

前幾年，線上演出興起后，視頻號(hào)、抖音、快手等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)紛紛開啟了相關(guān)的業(yè)務(wù)探索，例如純線上演出、線上線下同步、商業(yè)化等，不少歌手也嘗試了線上演出的多種模式，包括付費(fèi)觀演。

但從結(jié)果來(lái)看，目前為止線上演出并沒(méi)有成為行業(yè)的一個(gè)潛力賽道，也沒(méi)有衍生出更新的業(yè)態(tài)。隨著線下演出的復(fù)蘇，線上演出也逐漸淡出大眾視野，直到此次刀郎突破了新紀(jì)錄。

刀郎在視頻號(hào)的成功，給予了行業(yè)一個(gè)明確的信號(hào)，即平臺(tái)受眾結(jié)構(gòu)與音樂(lè)人粉絲結(jié)構(gòu)之間的匹配度，很大程度上決定了演出的流量。

相比其他平臺(tái)，視頻號(hào)的受眾群中中老年人占據(jù)了很大的比例。而在2000之后火遍大江南北的刀郎，粉絲雖然也覆蓋了90后，但主要還是70、80后，核心粉絲與平臺(tái)受眾有著高匹配度。

雖然背后的談判條件暫時(shí)不得而知，但選擇視頻號(hào)，絕對(duì)是此次成功的一個(gè)必要條件。但選對(duì)平臺(tái)只是前提，如何讓更多人關(guān)注到入口并愿意點(diǎn)進(jìn)去，才能成為實(shí)打?qū)嵉牧髁俊?/p>

在此次演出之前，相關(guān)信息通過(guò)朋友圈廣告、視頻號(hào)紅點(diǎn)，最大程度覆蓋核心受眾群。另外，微信視頻號(hào)的私域傳播一直都是高效的流量入口，有很多網(wǎng)友評(píng)論“本來(lái)是看朋友圈分享點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，沒(méi)想到直接被硬控4個(gè)小時(shí)?！?/p>

當(dāng)然，能否承接住流量還要看演出本身的高質(zhì)量，線上演出通常有一定的客觀限制，缺乏沉浸式的觀演條件，這也是線上演出遲遲無(wú)法媲美線下體驗(yàn)的一個(gè)鴻溝。

刀郎的視頻號(hào)演唱會(huì)，由一段闡述自身心態(tài)變化、創(chuàng)作變化的刀郎的內(nèi)心獨(dú)白開始，一首《夢(mèng)更真實(shí)》作為正式開場(chǎng)，悅耳的旋律、獨(dú)特的嗓音、充滿故事感的演唱敘述整整持續(xù)了3個(gè)半小時(shí)，除了中場(chǎng)下雨調(diào)整耽誤的10分鐘，扎扎實(shí)實(shí)帶來(lái)一場(chǎng)聽覺盛宴，不斷地挑動(dòng)著觀眾的耳膜。

“這個(gè)音樂(lè)會(huì)給我最大的感受就是純粹，大家素面朝天，神情嚴(yán)肅卻不緊繃，都很在意與享受自己的手藝和輸出”，一位網(wǎng)友如此評(píng)論。

更值得稱贊的是，此次線上演出帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

本質(zhì)上，決定一個(gè)新業(yè)態(tài)能否長(zhǎng)久發(fā)展的核心，就是有無(wú)良好的商業(yè)模式，過(guò)去線上演出帶來(lái)的價(jià)值更多停留在一個(gè)“有潛力的故事上”，刀郎此次線上演出，將“潛力”轉(zhuǎn)化為肉眼可見的成績(jī)。

此次演出由貴州習(xí)酒·知交酒獨(dú)家冠名，最終實(shí)現(xiàn)了私域流量的爆發(fā)增長(zhǎng)。在演出期間，品牌信息無(wú)縫嵌入各個(gè)環(huán)節(jié)，例如藝人口播、品牌TVC植入、鏈接推送、冠名角標(biāo)、福袋抽獎(jiǎng)等，而且點(diǎn)擊左上角的刀郎賬號(hào)信息，會(huì)彈出知交酒的賬號(hào)的信息，一鍵關(guān)注。

總之，從曝光層面到互動(dòng)玩法，品牌此次充分與演出做融合，最終成功借勢(shì)流量，抓住了這潑天的富貴。

除此之外，品牌還在持續(xù)做長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。此次直播的單曲卡斷也在視頻號(hào)上獲得了很大的流量與傳播，刀郎的視頻號(hào)中，多個(gè)作品點(diǎn)贊10w+，轉(zhuǎn)發(fā)在1萬(wàn)左右?！稕_動(dòng)的懲罰》《披著羊皮的狼》《羅剎海市》等熱門單曲，轉(zhuǎn)發(fā)更是超過(guò)5萬(wàn)。

這些高傳播度的視頻中，則關(guān)聯(lián)著“大大小小們的歌”的活動(dòng)，活動(dòng)信息下方赫然掛著貴州習(xí)酒·知交酒的小程序鏈接，點(diǎn)擊可一鍵直達(dá)關(guān)注。這些長(zhǎng)尾的流量，也在持續(xù)地為品牌帶來(lái)新的增量。

品牌贊助之外，此次線上演唱會(huì)也嘗試了打賞，最高打賞金額不超過(guò)10塊。但官方宣布，此次演出打賞收入所得將捐贈(zèng)給中國(guó)兒童少年基金會(huì)，用于“守護(hù)新疆兒童成長(zhǎng)”項(xiàng)目。

刀郎此次線上演唱會(huì)的成功，不僅帶來(lái)的是關(guān)于音樂(lè)人如何做一場(chǎng)成功的線上演出的啟示，更帶給行業(yè)如何將內(nèi)容與商業(yè)恰當(dāng)?shù)厝诤?、帶?lái)高轉(zhuǎn)化的樣本，當(dāng)然也讓更多人看到了線上演出依然有更大的潛力和可能。

三、線下演出售罄，一個(gè)成功的音樂(lè)人復(fù)出樣本

但視頻號(hào)的演出只是刀郎復(fù)出過(guò)程中的一環(huán)，回看刀郎此次的復(fù)出路徑，節(jié)奏不緊不慢，在浮躁的演出市場(chǎng)，一步步讓大眾感受到了誠(chéng)意和決心。

去年7月，刀郎攜新專輯《山歌寥哉》歸來(lái)，此次專輯就像一個(gè)石子，讓表面風(fēng)光、實(shí)際沉悶的音樂(lè)行業(yè)小小沸騰了一下。原因在于該專輯突破了大眾對(duì)刀郎音樂(lè)作品和創(chuàng)作的認(rèn)知，充滿隱喻的歌詞，更是讓大眾將過(guò)去同行對(duì)刀郎的評(píng)價(jià)聯(lián)系起來(lái)，還引發(fā)了一場(chǎng)浩大的互聯(lián)網(wǎng)討伐，最終四方爭(zhēng)議在刀郎方公開表示的“不做回應(yīng)”中落幕。

自2020年起，刀郎就在籌備復(fù)出，并陸續(xù)推出了《彈詞話本》《世間的每個(gè)人》以及《山歌寥哉》三張專輯。這些新專輯，為刀郎今天的演出成績(jī)做了充分的積累和鋪墊，而且在一個(gè)看慣了“新瓶裝舊酒”的當(dāng)下，刀郎艱巨懷舊、突破、和新鮮感于一體，對(duì)于老粉新粉都有強(qiáng)吸引力。

第二步則是抓住流量，入駐社交平臺(tái)。

去年，《羅剎海市》爆火后，刀郎順勢(shì)入駐抖音，開始頻繁發(fā)布音樂(lè)視頻，包括《2002年的第一場(chǎng)雪》《駝鈴》等耳熟能詳?shù)睦细?，目前已?jīng)積累了1765萬(wàn)粉絲，平均每條作品都有500萬(wàn)左右的點(diǎn)贊，不少作品評(píng)論超過(guò)100萬(wàn)。

通過(guò)評(píng)論區(qū)，可以判斷刀郎的抖音賬號(hào)不僅吸引了很多中年人憶往昔，也吸引了不少年輕新粉，還有不少網(wǎng)友繼續(xù)玩?！罢l(shuí)知道二路汽車是怎么停在八樓的？”

但去年底，刀郎發(fā)布視頻稱“因籌備新專輯決定暫時(shí)停更，短則一年，長(zhǎng)則兩到三年?！?/p>

而此次視頻號(hào)演唱會(huì)，可以看作第三步，為線下演出的導(dǎo)流起到非常重要的作用。尤其是此次線上演出的成功，絕對(duì)是線下演唱會(huì)最好的前宣。雖然今年刀郎并沒(méi)有繼續(xù)更新社交賬號(hào)，但此次線上演出一次性貢獻(xiàn)了多個(gè)音樂(lè)視頻，除了在視頻號(hào)外，也在多個(gè)抖音、B站等社交平臺(tái)廣泛傳播。

不僅如此，線上演唱會(huì)更是以穩(wěn)定的唱功、高質(zhì)量的輸出，給予了大眾強(qiáng)信任感，為線下體驗(yàn)提前進(jìn)行了預(yù)知。畢竟，演出市場(chǎng)爆火后，“背刺粉絲”的行業(yè)亂象不在少數(shù)。

8月30日線上演唱會(huì)大獲成功，9月線下演出陸續(xù)開票，9月下旬開始正式開演。至此，刀郎正式完成復(fù)出，一票難求也給大眾展示了“歸來(lái)仍是頂流”的氣魄。

另外，刀郎此次線下演出主辦方為上海鵬添文化傳媒有限公司，成立于2023年12月29日，持股人為陶淵，也就是刀郎公開承認(rèn)的唯一經(jīng)紀(jì)人?？偨Y(jié)而言，刀郎的線下演出并未與第三方演出公司合作，而是自主操盤。

這種方式能夠保證音樂(lè)人的自主權(quán)，有效避免一些矛盾，尤其是舞臺(tái)質(zhì)量和歌迷預(yù)期之間的矛盾。

從新專輯、到出爆曲、再到線上演出的試水與線下的成功，刀郎一步步完成了一次成功的復(fù)出，為行業(yè)所有人打了個(gè)樣。

如果刀郎的演出放在2023年初，或許大家不會(huì)驚訝于高溢價(jià)和一票難求，畢竟彼時(shí)的市場(chǎng)熱情幾乎能托舉起每一場(chǎng)演出。而在當(dāng)下，即便稀缺如“十年磨一劍”的刀郎，大家都會(huì)疑惑“能賣出票嗎”，畢竟膨脹的市場(chǎng)幾乎消耗掉了絕大多數(shù)觀演熱情。

但刀郎的演出，以實(shí)力向行業(yè)和大眾證明，好的內(nèi)容、用心的演出具有強(qiáng)生命力，且終將引領(lǐng)市場(chǎng)。