在競爭激烈的市場中，初創(chuàng)品牌如何有效利用社交平臺進行品牌推廣和產(chǎn)品營銷是一個關(guān)鍵問題。本文深入探討了品牌在小紅書這類平臺上進行廣告投放時面臨的挑戰(zhàn)，尤其是對于外包服務(wù)的選擇和達人選擇策略。

1）如果外包，不可避免的會帶來數(shù)據(jù)成本的增加

拿一個合作商家舉例，因為跟平臺達成了相關(guān)合作，必須要在平臺端消費30w，所以平臺給合作商家推薦了一家代理商，按照我們的達人要求進行了提報。

幾波篩下來，達人提的范圍倒是沒問題，但是價格上跟我們的期待相差非常多，原因非常簡單。我們和商家找達人的時候，是優(yōu)先找「紅利型」達人。什么是「紅利型」達人？就是傳播力很好，但是價格還沒漲起來的達人，這樣的達人肯定是少，但是各個類目一定是有，畢竟誰家的預(yù)算都不是大風(fēng)刮來的，既然有合作達人需求，肯定優(yōu)先合作「紅利型」達人。

但是代理商的名單中則是常規(guī)達人，他們不會優(yōu)先提報紅利型達人，因為這不僅增加了“找人”的難度，也壓縮了代理商自己的利潤空間。

這種情況下，我們和這家代理商進行了友好溝通，表達了對于達人價格上的期待差距，對方其實是不理解的，用大盤均值作為回應(yīng)。

這樣回復(fù)可以理解，但我們要的不僅僅是數(shù)據(jù)成本低于大盤的達人，大盤數(shù)據(jù)僅僅是一個合格線，什么時候只是“合格”就能成為合作的標準了，“合格”不夠，“優(yōu)異”才行。

所以，不建議初創(chuàng)品牌就開始外包小紅書投放，而是自己吃透「紅利型」達人后，有增加合作達人數(shù)量的需求，在去找外部代理商做達人資料的補充。

2）選達人還需要考慮人群精準度，外包基本做不到

小紅書是人群生意，不是流量生意。

光有傳播數(shù)據(jù)沒用，最重要的是你的筆記是不是被有真正需求的用戶看到了，這也是平臺倡導(dǎo)反漏斗人群模型的根本原因。

在什么階段打什么人群，商家是需要非常明確的，選達人上也是一樣，不僅僅需要達人既有好的傳播效果，粉絲人群畫像也要符合商家要觸達的人群。

所以，「選達人」要用「觸達人群」來倒推，商家自己當然可以做到，但是有幾個代理商真的能用人群來倒推提報達達人list？如果不是基于人群來選達人，那就是全靠算法，玄學(xué)種草，且無法歸因，對于商家來說，除了預(yù)算花出去了，啥也剩不下。

所以，不建議初創(chuàng)品牌直接外包投放哈，等有把控能力了，知道自己要什么樣的達人了，但只依靠自己團隊找人效率太慢，找機構(gòu)來做補充，就沒啥問題了

寫在最后

還是那句話，屁股決定腦袋。坐在什么位置，決定了會做什么動作，代理商和商家的目的是不可能一致，各有各有小九九。

可以互相揩油，可以互相利用，但要有一定的把控能力，而不是對小紅書了解不夠透徹，就把預(yù)算全完交出去指望一家機構(gòu)能把你的初創(chuàng)品牌做起來。